Revolve：時尚潮流在中國的崛起

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，2025年6月15 - 17日，一場備受矚目的購物活動在上海REVOLVE social club盛大舉行，眾多時尚達(dá)人紛紛涌入。Revolve是由洛杉磯的一個二人組創(chuàng)建的時尚品牌電商，2024年其銷售額超過4億美元，成功超越產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊如Nasty Gal 跟Farfetch。

Revolve匯聚了600種獨(dú)立品牌的鞋和服裝品牌，深受洛杉磯潮流達(dá)人的喜愛。該平臺涵蓋眾多知名設(shè)計(jì)師品牌，如Free People、Lovers + Friends、Calvin Klein、Alexander McQueen、Zac Posen 和 Alexander Wang等。自2002年創(chuàng)建以來，Revolve在美國已擁有一批忠實(shí)的追隨者，且在中國市場也逐漸站穩(wěn)腳跟，中國已成為其第二大市場。

自2008年公司首次提供國際航運(yùn)后，中國消費(fèi)者對這家商店的興趣與日俱增。Revolve的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Mente表示：“中國顧客在我們在中國投資之前就找到了我們，他們對參加我們的活動充滿熱情。”

Revolve的品牌營銷副總裁Mente跟戰(zhàn)略伙伴Raissa Gerona指出，中國顧客在社交媒體上非?；钴S，對品牌也很了解，尤其是Revolve的七大獨(dú)家品牌，這七大品牌占了在中國銷售額的15%，在上海的pop-up商店里也占據(jù)重要位置。

Mente稱：“中國顧客正在積極了解我們的時尚理念，他們跟美國顧客有很多相似之處，這既給了我啟發(fā)，也讓我備受鼓舞。”

為方便中國顧客購物，2025年Revolve做出了一些重大服務(wù)變動：原本需兩周送貨到中國，現(xiàn)在只需5天且免郵；鑒于2025年第一季度42%的中國訂單在手機(jī)上完成，平臺建立了專為手機(jī)定制的中文網(wǎng)站，并支持支付寶，微信支付功能也在積極開發(fā)中；此外，公司三月份開始為顧客提供免費(fèi)的客服電話熱線。該平臺在中國各大主流社交媒體上均有賬號，通過社交媒體的營收比美國高出10倍，中國顧客會用社交媒體發(fā)布購物內(nèi)容的照片，以告知朋友Revolve是值得信任的電商網(wǎng)站。

Mente提到：“中國顧客對于購物較為講究。與美國不同，在美國人們不太擔(dān)心欺詐問題，但在中國，人們對欺詐與退貨問題頗為關(guān)注?！?/p>

在上海為品牌舉辦活動是Revolve的重要舉措。Revolve在中國的pop-up商店陳列與在洛杉磯的頗為相似。時尚達(dá)人和高端客戶群體預(yù)約前來購買精品服飾、進(jìn)行社交，品嘗香檳以及五花肉三明治。他們常穿著新搭配的衣服，用手機(jī)拍照并發(fā)布到微博或微信上。公司旨在構(gòu)建一種能與千禧一代產(chǎn)生共鳴的線下購物體驗(yàn)，創(chuàng)造一種在世界范圍內(nèi)贏得人氣的時尚潮流。

Mente與Gerona及其團(tuán)隊(duì)在上?；藥滋鞎r間與粉絲見面，有些人甚至從新加坡或澳大利亞遠(yuǎn)道而來，參加這個為期三天的活動。Mente表示：“現(xiàn)在是我們真正了解他們需求的時候了?！?/p>

大中華區(qū)負(fù)責(zé)人Jessica Shen稱：“當(dāng)我第一次在Revolve工作時，我覺得這里的衣服對中國人來說顯得太性感了。但我們想要傳達(dá)的理念是，穿得性感是一種自信的表現(xiàn)?！鳖櫩蛡儗Ｗ⒂谟靡患渌硕紱]買過的品牌來表達(dá)自己，他們追求潮流，也想講述自己的故事。Revolve的品牌涵蓋從低端到高端，中國人的平均消費(fèi)大約是220美元。

Shen說：“如今，女孩們對于混搭和時尚搭配更加自信了。她們可以搭配一件10美元的T恤和一件400美元的牛仔褲，并且感覺良好，這就是我們所尋找的女孩，她們努力讓自己的裝扮看起來自然隨意。”

Revolve目前正在籌備在紐約的下一站活動。雖然在中國的下一個活動計(jì)劃尚未確定具體日期，但團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在思考如何在中國進(jìn)行擴(kuò)張。Mente希望能為活動加入一些男性元素，因?yàn)槟醒b在中國的業(yè)務(wù)占比達(dá)30%，遠(yuǎn)高于美國的個位數(shù)占比。此外，他們也在努力滿足敏銳的中國消費(fèi)者對獨(dú)立品牌的需求，正在尋找中國的本土獨(dú)立品牌加入其時尚陣營。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng)林悅）