跨境電商節(jié)日選品洞察：2025年Q4假期消費調(diào)查

2025年，圣誕節(jié)和新年購物熱潮即將來臨，跨境電商圣誕節(jié)選品成為眾多賣家關(guān)注的焦點。投大大數(shù)據(jù)研究院深入剖析了市場調(diào)研機構(gòu)Numerator發(fā)布的《2025年Q4假期調(diào)查》報告，從感恩節(jié)、圣誕節(jié)和新年前夕三大節(jié)日展開消費洞察，為營銷和選品提供參考。

慶祝意向方面，多數(shù)美國消費者（95%）會至少慶祝當(dāng)年剩余四個主要假期中的一個，72%會至少慶祝三個。感恩節(jié)和圣誕節(jié)是各年齡段普遍想慶祝的節(jié)日，尤其是嬰兒潮一代；而Z世代和千禧一代則更傾向于慶祝新年前夜。年輕一代可能更喜歡萬圣節(jié)和除夕夜這類與社交、聚會和熬夜相關(guān)的節(jié)日，而老一輩人則更注重以家庭為中心的慶?；顒印１热?，美國某連鎖商超的感恩節(jié)主題廣告，設(shè)置了多人聚會場景，精準(zhǔn)戳中籌備聚會者最關(guān)心的問題。

社媒在人們看待和慶祝節(jié)日方面發(fā)揮著重要作用，尤其是對年輕人，他們可能會感受到參與節(jié)日慶祝和線上分享的更大壓力，進(jìn)而產(chǎn)生消費沖動。

圣誕節(jié)：送禮與聚會的盛宴

談到如何慶祝圣誕節(jié)，四分之三的人表示會舉辦聚會和贈送禮物，三分之二會選擇裝飾房屋或烹飪特別食物，三分之一將招待他人。八成慶祝者計劃為圣誕節(jié)購買禮物和食品，賣家可將商品包裝成適合送禮的樣子，以匹配廣泛的搜索意圖。

以“圣誕禮物”為關(guān)鍵詞在BigSpy搜索是跨境電商圣誕節(jié)選品的方法之一。比如一款枕套，其宣傳文案多次提及“圣誕禮物”，視頻著重展示精美外包裝等，給觀眾帶來愉悅的拆禮物體驗。

在具體的圣誕禮物傾向方面，禮品卡位居榜首（71%），其次是服飾（55%）、玩具和游戲（49%）、家居用品（33%）。近期有一則玩具廣告投放力度大，商品是粘粘球，其展示的趣味玩法吸引人將其當(dāng)作禮物購買。玩具品類賣家在選品時，應(yīng)以送人禮物為導(dǎo)向，著重展示玩具的易玩性和趣味性。

在購物渠道偏好上，70%的人選擇電商渠道購物，其次是沃爾瑪?shù)却蟪校?4%的消費者計劃在實體店和網(wǎng)上平均分配購物量。因為圣誕季線下商超折扣力度大，會吸引部分對線上價格不滿意的人群。大部分消費者不準(zhǔn)備縮減圣誕節(jié)預(yù)算，79%的人預(yù)期花費$200以上。

感恩節(jié)：聚會與美食的狂歡

聚會是人們慶祝感恩節(jié)的首要方式（70%），其次是烹飪和烘焙（過半人數(shù)），約四分之一的人會裝飾家居或招待他人。近九成過感恩節(jié)的人準(zhǔn)備購買食品，三分之一會購買飲料，葡萄酒是首選（70%），其次是啤酒（52%）。

與圣誕節(jié)不同，感恩節(jié)計劃網(wǎng)購的消費者僅占12%，73%的人選擇在雜貨店購物，一半人會去大型連鎖店，80%的感恩節(jié)購物者希望在商店內(nèi)完成大部分購物。因此，對于提供感恩節(jié)商品的賣家，將商店定位成一站式購齊的地方能增加吸引力。大多數(shù)感恩節(jié)消費者預(yù)期在節(jié)日慶?；顒由匣ㄙM$50 - $200，31%的人會比去年花費更多，準(zhǔn)備擴大預(yù)算的人群多于要減少花費的人。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對《Q4假期消費調(diào)查》報告部分?jǐn)?shù)據(jù)的解讀及對跨境電商圣誕節(jié)選品的推薦。文中視頻素材均來自BigSpy，想了解更多優(yōu)質(zhì)廣告素材的朋友可登錄BigSpy搜索查看。

（來源：跨境電商筆記本）

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