Q4：跨境電商的爆單季

2025年的Q4，可謂是一年中最為神奇的三個(gè)月，這是跨境電商人滿心期待的爆單季。在這三個(gè)月里，西方的眾多節(jié)日扎堆，尤其是黑五和網(wǎng)一，堪稱西方人的購(gòu)物狂歡節(jié)，其熱度不亞于國(guó)內(nèi)的“618”、“雙11”。

在TikTok上，各大節(jié)日相關(guān)話題的熱度極高，瀏覽量驚人。#blackfriday服務(wù)次數(shù)達(dá)12億次；#Thanksgiving觀看次數(shù)達(dá)46億次；#Christmas觀看次數(shù)超430億次；#Halloween觀看次數(shù)更是超過500億次。

“賣好這一季，明年歇半年；旺季多爆單，來(lái)年換車房”，跨境圈的這一說(shuō)法絕非空談。為迎接旺季，各大平臺(tái)紛紛提前布局。亞馬遜推出了為期2個(gè)月的加長(zhǎng)版黑五促銷節(jié)，鼓勵(lì)消費(fèi)者提早購(gòu)物；eBay助力賣家備戰(zhàn)旺季，推出六項(xiàng)賣家獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。TikTok官方也專門設(shè)置了對(duì)應(yīng)標(biāo)簽進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，助力平臺(tái)賣家?guī)ж洝?/p>

最新消息，TikTok小黃車功能正在擴(kuò)大開放范圍。TikTok官方最新政策顯示，使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop工具搭建獨(dú)立站的賣家，均可申請(qǐng)TikTok購(gòu)物功能，同時(shí)也將與Wix、SHOPLINE、OpenCart、Base展開合作。這對(duì)跨境賣家而言，無(wú)疑是重大利好。

面對(duì)消費(fèi)者對(duì)11月、12月假期旺季的熱切期待，跨境電商賣家應(yīng)如何進(jìn)行規(guī)劃和時(shí)間部署呢？

TikTok 廣告投放

作為海外排名居首的短視頻APP，TikTok是品牌曝光的絕佳平臺(tái)。TikTok廣告具備高級(jí)定位和豐富多樣的內(nèi)容樣式，為市場(chǎng)帶來(lái)全新營(yíng)銷模式。眾多品牌、企業(yè)通過TikTok商業(yè)廣告投放后，廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)出色。因此，在制定節(jié)日營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，品牌主或廣告商可將TikTok廣告作為常規(guī)投放渠道進(jìn)行布局。

網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷是當(dāng)前頗為常見的營(yíng)銷方式。對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)，TikTok流量雖相對(duì)較低，但信息傳播迅速，且網(wǎng)紅頗受青睞。若能與各領(lǐng)域網(wǎng)紅合作，借助其影響力，可快速提升產(chǎn)品銷售和品牌影響力。不少跨境賣家借助網(wǎng)紅力量，使產(chǎn)品銷售大幅增長(zhǎng)。在節(jié)日營(yíng)銷中，這是賣家可選的一種玩法，適用于常規(guī)推廣、新品上線及節(jié)日活動(dòng)推廣等。

在網(wǎng)紅合作過程中，需根據(jù)賣家的產(chǎn)品類目、地區(qū)、受眾、餐飲、紅人等信息，為賣家匹配適宜的網(wǎng)紅，賣家也需對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行篩選，溝通腳本、視頻等內(nèi)容。通常，從篩選紅人到視頻上線，大概需要一個(gè)月到一個(gè)半月的時(shí)間，若對(duì)接過程中出現(xiàn)問題，視頻上線時(shí)間則會(huì)更久。這便是需要提前布局網(wǎng)紅推廣的原因，網(wǎng)紅的推廣視頻并非隨時(shí)都有，需提前預(yù)定，搶占坑位。

許多賣家認(rèn)為，需要網(wǎng)紅推廣時(shí)再聯(lián)系策劃即可。這種說(shuō)法并非不可，但在淡季的常規(guī)推廣中可以如此操作，若在旺季，尤其是下半年節(jié)日眾多時(shí)，若行動(dòng)遲緩，優(yōu)質(zhì)紅人可能會(huì)被其他賣家搶先合作。因?yàn)榫W(wǎng)紅推廣也有淡旺季之分，旺季時(shí)，賣家對(duì)紅人的需求大增，紅人在接受需求時(shí)，會(huì)考慮每月的視頻量能否承受，也會(huì)擇優(yōu)選擇合作對(duì)象。所以，在至關(guān)重要的Q4，也是賣家的盈利時(shí)機(jī)，有網(wǎng)紅推廣需求的賣家，現(xiàn)在就應(yīng)行動(dòng)起來(lái)，與跨境MCN機(jī)構(gòu)合作是最佳之選。網(wǎng)紅營(yíng)銷作為矩陣式營(yíng)銷玩法的推廣方式之一，務(wù)必盡早提交需求，確定紅人和檔期。

跨境電商直播

在TikTok上，品牌方和廣告主聚集流量的方式，除了短視頻，便是直播。有數(shù)據(jù)表明，直播獲取的粉絲質(zhì)量是視頻獲取的粉絲的30倍，直播產(chǎn)生的粉絲粘性比短視頻用戶粘性強(qiáng)3倍，觀看直播的粉絲比例高達(dá)20%。因?yàn)橹辈ラg吸引的粉絲對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)可度，觀看短視頻后點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的人，更愿意購(gòu)買產(chǎn)品。若粉絲多次觀看同一直播間，會(huì)形成慣性觀看習(xí)慣，記住直播間開播時(shí)間，進(jìn)而產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

從當(dāng)前市場(chǎng)情況來(lái)看，TikTok廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、跨境電商直播，這三種是市場(chǎng)上流行的主流品牌推廣方式，也是大賣及中小賣家頗為喜愛的推廣方式。隨著2025年Q4季度旺季的到來(lái)，賣家應(yīng)提前做好流量渠道布局和時(shí)間計(jì)劃安排，力爭(zhēng)在這波年終大促中實(shí)現(xiàn)爆單！

（來(lái)源：本鸚如此）

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