在2017年春季廣交會(huì)的第三期盛大開幕中，各種鞋服、箱包、辦公用品等精彩展品紛紛亮相。其中，一位來自美國的亞馬遜及eBay賣家Abdel引人注目。

Abdel自我介紹，他擁有實(shí)體店鋪，主要銷售床上用品和家具。隨著電子商務(wù)的迅速崛起，越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物。為了適應(yīng)這一大趨勢，Abdel也開始在eBay和亞馬遜上開展業(yè)務(wù)。

經(jīng)過多年的經(jīng)營，Abdel的eBay和亞馬遜店鋪已經(jīng)成功運(yùn)營了六年。他透露，選擇在網(wǎng)上銷售床上用品的原因在于他父親曾經(jīng)營一家床上用品工廠，擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。而由于家具重量大、運(yùn)費(fèi)高昂，他仍然只在實(shí)體店鋪銷售。

Abdel表示，中國的產(chǎn)品是他店鋪的唯一來源，每年他都會(huì)采購75-100個(gè)集裝箱的中國產(chǎn)品。在中國，紡織品價(jià)格比美國更加優(yōu)惠，廣交會(huì)上的產(chǎn)品種類豐富，為他提供了多樣化的選擇。除了廣交會(huì)，Abdel還會(huì)前往義烏尋找更多的產(chǎn)品供應(yīng)商。

為了提升網(wǎng)上店鋪的知名度，Abdel初期運(yùn)用了eBay和亞馬遜提供的廣告服務(wù)，同時(shí)還通過Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體吸引客流。經(jīng)過六年的精心經(jīng)營，Abdel的網(wǎng)上生意如今“紅火”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過半數(shù)的美國消費(fèi)者在購物時(shí)會(huì)首選亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行搜索。

盡管在亞馬遜的業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯(cuò)，Abdel仍然面臨著激烈的市場競爭，特別是來自中國賣家的低價(jià)產(chǎn)品帶來的挑戰(zhàn)。隨著亞馬遜平臺(tái)向中國的開放，越來越多的中國賣家通過這一平臺(tái)直接向美國、歐洲等地銷售產(chǎn)品。中國賣家的低價(jià)產(chǎn)品給當(dāng)?shù)刭u家?guī)砹瞬恍〉膲毫Α?/p>

Abdel表示，中國賣家的進(jìn)入使得市場競爭日趨激烈。他們提供的產(chǎn)品價(jià)格非常低，特別是重量較輕的產(chǎn)品，如床單等。盡管Abdel注冊了自己的品牌Empire，但低價(jià)產(chǎn)品仍然吸引了許多消費(fèi)者，對(duì)Abdel的銷量造成了一定的影響。

為了應(yīng)對(duì)低價(jià)競爭，Abdel開始專注于銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品。他意識(shí)到許多中國賣家雖然價(jià)格低，但質(zhì)量卻不盡如人意。他的客戶更傾向于購買高質(zhì)量的產(chǎn)品，因此他調(diào)整了策略，只銷售優(yōu)質(zhì)商品。Abdel還指出，他的配送速度也是一個(gè)競爭優(yōu)勢，他通過郵政可以在幾天內(nèi)將商品送達(dá)美國消費(fèi)者手中，而從中國配送到美國有時(shí)需要長達(dá)一個(gè)月的時(shí)間。

隨著越來越多的中國賣家開始重視產(chǎn)品質(zhì)量，并且亞馬遜的FBA服務(wù)為中國賣家提供了更快的兩天送達(dá)服務(wù)，Abdel承認(rèn)中美賣家之間的競爭愈發(fā)激烈，這是一個(gè)需要嚴(yán)肅對(duì)待的問題。（來源：風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕報(bào)道）