跨境電商新機(jī)遇：俄羅斯市場與Ozon平臺

2025年，國內(nèi)電商已步入存量市場，國外跨境電商主流平臺的競爭也日益激烈。中國跨境賣家迫切需要開拓新的增長空間。歐美市場競爭激烈，大賣家面臨亞馬遜“封號”危機(jī)，小賣家突圍困難，于是有人將目光投向了俄羅斯。

在后疫情時(shí)代，如何抓住俄羅斯廣闊市場的新商機(jī)，是每位跨境賣家思考的問題。與中美不同，俄羅斯電商平臺尚處于起步階段，電商市場滲透率僅為9%，遠(yuǎn)低于中國的27%。此外，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、城鎮(zhèn)零散分布、物流網(wǎng)絡(luò)不完善以及傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣等因素，阻礙了俄羅斯電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

不過，近年來俄羅斯跨境貿(mào)易板塊不斷擴(kuò)大，已逐漸成為跨境電商追捧的新藍(lán)海市場之一。俄羅斯是互聯(lián)網(wǎng)大國，其活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在歐洲位居第一，電商市場開發(fā)潛力巨大。同時(shí)，俄羅斯是購買中國產(chǎn)品最多的國家之一，有網(wǎng)購經(jīng)歷的人群中，一半的俄羅斯消費(fèi)者曾在中國商家店鋪購物，超80%的俄羅斯國際包裹來自中國。調(diào)查顯示，俄羅斯消費(fèi)者通過跨境平臺購物的主要原因是商品價(jià)格較低、品類廣泛，而中國貨物正以此特性打開市場，這表明俄羅斯是中國賣家的理想市場。

選好了市場，接下來要選平臺。俄羅斯目前主流的三大平臺為速賣通、Ozon和Wildberries。在俄羅斯，Ozon更受本土消費(fèi)者歡迎，除非消費(fèi)者明確購買中國制造的產(chǎn)品，才會選擇速賣通。而Wildberries早幾年發(fā)展速度雖與Ozon相當(dāng)，但近2年因70%以上的品類為服裝，涉及多種復(fù)雜因素，導(dǎo)致平臺發(fā)展受限。Ozon作為俄羅斯市場唯一的多品類綜合電商平臺，銷售品類豐富，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運(yùn)動等商品類目，讓賣家有更多鋪貨選擇。專家認(rèn)為，Ozon憑借優(yōu)秀的銷售能力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、廣泛的業(yè)務(wù)范圍和強(qiáng)大的品牌，將在增長方面繼續(xù)超越主要競爭對手，保持在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

Ozon能給賣家?guī)碇T多好處。首先，俄羅斯是全球發(fā)展最快的電商市場之一，Ozon則是俄羅斯發(fā)展最迅速的電商平臺，目前擁有1.8萬名賣家，每天有超過1100萬的獨(dú)立訪客，每月有4000萬活躍用戶。其次，Ozon用戶體驗(yàn)良好，在俄羅斯消費(fèi)群體中享有很高評價(jià)，被認(rèn)為“通用”“舒適”“可信”，是俄羅斯最讓消費(fèi)者信賴的電商平臺，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ僬?，消費(fèi)者對平臺的信任使得訂單均價(jià)日益增長，Ozon去年的GMV銷售全年達(dá)到1950億盧布，同比增長144%。2025年，Ozon GMV目標(biāo)增長率為150%，增速迅猛，平臺未來發(fā)展勢頭良好。最后，Ozon在俄羅斯電商領(lǐng)域擁有很高的自發(fā)品牌認(rèn)知度，對于國內(nèi)做品牌的賣家來說，優(yōu)勢巨大，是工廠和大賣值得考慮入駐的平臺。

目前Ozon平臺上熱銷的品類包括家具、3C電子產(chǎn)品、兒童用品、家電、服裝及配飾等。俄語地區(qū)消費(fèi)者主要購買的中國商品類目是服飾和配件，其次是手機(jī)及電子周邊設(shè)備。平臺比較需要和缺少的是玩具、兒童產(chǎn)品、寵物類產(chǎn)品。關(guān)于如何選品，Ozon官網(wǎng)上有專門為賣家提供的熱銷與缺貨的商品信息，賣家可了解各大類商品的銷售情況。

Ozon禁止銷售的類別包括酒飲、煙草***、武器、動物、植物與種子等。

Ozon與中國賣家的合作形式如下：付款方面，每月發(fā)送2次銷售報(bào)告，每月結(jié)算2次已完成訂單，結(jié)算門檻為1000美金；傭金方面，取決于商品分類，收取4%-15%的傭金，無平臺入駐或商品上傳費(fèi)用；支持方面，對接中文客服經(jīng)理（通過風(fēng)口星入駐，中文客戶經(jīng)理會提供一個(gè)月的運(yùn)營指導(dǎo)以及平臺的學(xué)習(xí)資料），有專用IT支持團(tuán)隊(duì)，可對接招商經(jīng)理；物流方面，俄羅斯境內(nèi)大量的配送中心預(yù)計(jì)2026年才能對中國賣家開放。

Ozon的首席執(zhí)行官Alexander Shulgin曾表示，電商騰飛的所有條件都已具備，該行業(yè)至少會有十年的快速增長期。跨境賣家們應(yīng)把握機(jī)會！想了解更多Ozon平臺信息和福利，可預(yù)約7月22日的“新藍(lán)海新興平臺”專場直播，通過風(fēng)口星入駐并成交10單的賣家，購買廣告可享受5折福利！

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