Facebook無疑可以為你的企業(yè)帶來巨大幫助。如果你掌握了正確的Facebook廣告技巧，它將成為你推動企業(yè)發(fā)展的得力助手。但僅僅在Facebook上發(fā)布內(nèi)容并不能保證效果。要想從營銷投入中獲得高回報(bào)，你需要持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容。

成功的關(guān)鍵在于不要過分依賴Facebook的有機(jī)覆蓋面。因?yàn)殡S著Facebook越來越重視廣告內(nèi)容，有機(jī)廣告的覆蓋面可能會下降，這也意味著品牌的參與度可能會降低。

多年來，F(xiàn)acebook已經(jīng)成長為一個龐大的平臺，要讓你的內(nèi)容脫穎而出，一種有效的方式是通過定向廣告將你的內(nèi)容展示給目標(biāo)受眾，并尋求其他營銷專家的Facebook廣告技巧。利用正確的Facebook廣告技巧，你可以比那些只關(guān)注免費(fèi)社交媒體策略和過時方法的營銷人員做得更好。

Buffer的《Social State of Social report》顯示，絕大多數(shù)企業(yè)都在使用Facebook進(jìn)行廣告投放，并且許多企業(yè)計(jì)劃在未來幾年增加社交媒體廣告預(yù)算。

那么，F(xiàn)acebook廣告真的有效嗎？如果你仔細(xì)觀察，會發(fā)現(xiàn)每個主要的社交網(wǎng)絡(luò)都有自己的原生廣告系統(tǒng)，它們在提供結(jié)果方面都無法與Facebook匹敵。

Facebook為廣告商提供了強(qiáng)大的功能，擁有先進(jìn)的工具來定位合適的受眾，對有效和無效廣告有深入的了解，并能更好地改進(jìn)廣告。它還有一個龐大的受眾群體，只要你仔細(xì)觀察，你一定能找到你的目標(biāo)受眾群體。

這表明Facebook將繼續(xù)存在下去，它的廣告系統(tǒng)正是你的企業(yè)所需要的——尤其是當(dāng)你剛開始起步的時候。這就是為什么越來越多的廣告商正在尋找Facebook廣告技巧的原因。

對于品牌來說，F(xiàn)acebook是一個很好的廣告和曝光平臺。但遺憾的是，并不是每個人都做得對。如果你不做功課來學(xué)習(xí)更多的Facebook廣告技巧，你可能只是在盲目地?zé)X。

考慮到Facebook每月的活躍用戶不斷增長，你將需要精確地瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)受眾，轉(zhuǎn)化他們并運(yùn)行表現(xiàn)良好的廣告。

讓我們來探討5個簡單的Facebook廣告技巧，幫助你最大限度地利用你的投資：

1. 定位合適的受眾

許多新的Facebook廣告商犯的一個錯誤是，他們試圖通過廣告吸引盡可能多的人。雖然這并非完全錯誤，但它并不是正確的方法。要記住，你在Facebook上創(chuàng)建和運(yùn)行的每一個廣告都有一個目的，這個目標(biāo)應(yīng)該與你的目標(biāo)受眾的核心價值觀相一致。你應(yīng)該專注于接觸到正確的受眾，而不是擴(kuò)大你對大量人群的影響力。

為了定位正確的受眾并與之分享量身定制的信息，你需要了解他們在哪些平臺上活躍，他們?nèi)绾谓徽?，他們喜歡哪種語言或語氣，以及什么樣的內(nèi)容最吸引他們，他們?nèi)绾螀⑴c其中等等。你可以使用Facebook的用戶洞察功能（Audience Insights），更深入、更清晰地了解你的目標(biāo)用戶以及為什么要這樣做的原因。

2. 正確的登錄頁面

使用一個合適、結(jié)構(gòu)良好的登錄頁面可以幫助你實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。無論你是想讓人們注冊參加你的網(wǎng)絡(luò)研討會、下載免費(fèi)電子書還是購買你的新軟件工具，都需要一個有針對性的登錄頁面來吸引你的訪問者的注意力并轉(zhuǎn)化他們。登錄頁面的文案和設(shè)計(jì)越有效，廣告的轉(zhuǎn)化率就越高。為了使你的Facebook廣告登錄頁面更有效，你需要了解你的受眾、改善視覺效果并不分散訪客的注意力。確保登錄頁面完全響應(yīng)是很重要的，因?yàn)槟悴荒芗俣ㄋ杏脩舳紩ㄟ^桌面訪問你的登錄頁面。

3. 利用圖像

Facebook廣告與你在其他社交媒體網(wǎng)站上看到的廣告不同。當(dāng)你在Facebook上投放廣告時，你不僅需要使用正確的文案，還需要一張圖片來幫助你的廣告脫穎而出。為了讓圖片為你的廣告帶來積極的效果，你需要創(chuàng)造性地使用文本、避免隨機(jī)選擇庫存圖片并保持一致性。具有創(chuàng)意的、與廣告相關(guān)的圖片將有助于提高廣告的可見性、吸引潛在受眾并提升排名。

要想在Facebook上獲得最佳結(jié)果，你需要制定一個策略并使用有效的Facebook廣告技巧。隨著Facebook的不斷發(fā)展，新的工具和功能不斷出現(xiàn)，現(xiàn)在是學(xué)習(xí)這些技巧的好時機(jī)。確保你為廣告選擇的圖像在整個廣告文案和登錄頁面上看起來是一致的，圖像必須與你發(fā)送給你的客戶的整體信息保持一致。它應(yīng)該幫助他們在情感層面上與你的廣告聯(lián)系起來。

例如，如果你正在運(yùn)行一個關(guān)于你的電子商務(wù)商店的Facebook新聞推送廣告，你可以使用一個圖像來反映你的訪問者在他們進(jìn)入你的網(wǎng)站后的體驗(yàn)。你在首頁上使用的圖片和文案應(yīng)該與你的廣告創(chuàng)意相匹配，這樣訪問者就不會有任何認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)。

4）持續(xù)測試

不管你的Facebook廣告做得有多好，你都需要不斷地測試不同版本的廣告，以找到更高轉(zhuǎn)化率的廣告。

不要錯誤地把你的廣告建立在其他Facebook廣告商的推薦之上，因?yàn)榇伺e或許對他們有用，但不一定對你有用，反之亦然。

你需要自己測試一下，看看什么類型的廣告適合你的業(yè)務(wù)。通過留出測試預(yù)算進(jìn)行廣泛的測試是很重要的，這樣你就可以比較多種廣告變體，以找出哪種最適合你。只有在你確定一項(xiàng)廣告正在給你帶來積極的效果之后，你才應(yīng)該進(jìn)一步投資。在此之前，建議你先停留在測試階段。

4、利用視頻廣告

Facebook非常重視視頻廣告，你需要關(guān)注視頻新聞推送廣告。

盡管Facebook的有機(jī)影響力正在下降，但視頻在其新聞推送中有著特殊的地位。這意味著，與其他類型的內(nèi)容相比，通過利用視頻，你可以體驗(yàn)到更好的有機(jī)接觸和更高的參與率。

Facebook重視視頻內(nèi)容的原因很簡單：用戶觀看的視頻比以往任何時候都多，每天多達(dá)1億小時!

說到社交廣告，F(xiàn)acebook視頻不僅對預(yù)算友好，而且覆蓋面更廣。Facebook知道這一點(diǎn)，這就是為什么他們鼓勵廣告商使用視頻廣告的原因。

當(dāng)涉及到制作視頻廣告以獲得良好的投資回報(bào)，你不能遵循你在YouTube或Vimeo上找到的視頻的例子。Facebook上的視頻廣告必須是結(jié)構(gòu)化的，記住你的目標(biāo)受眾，以及他們在這個特定的社會環(huán)境中會發(fā)現(xiàn)的有吸引力的內(nèi)容。

讓我們看看你能做些什么來確保你的Facebook視頻廣告結(jié)構(gòu)是正確的：

1）你在Facebook上的視頻廣告需要有趣。它必須在3-4秒內(nèi)抓住觀眾的眼球，才能產(chǎn)生影響。為什么？因?yàn)镕acebook的新聞推送很擁擠，用戶有很多其他的選擇，所以你需要確保你的視頻廣告足夠有趣，讓他們繼續(xù)瀏覽。

2）雖然建議在視頻廣告中添加聲音，但并不絕對。相反，專注于創(chuàng)建無聲的視頻反而更有效，因?yàn)榇蠖鄶?shù)Facebook用戶默認(rèn)都是在靜音模式下觀看視頻的。如果視頻足夠有趣，他們往往會把音量調(diào)大。

3）測試視頻廣告的不同版本，找出哪一個最能吸引觀眾。測試每一個變化將給你空間來調(diào)整和改進(jìn)廣告，以獲得更好的結(jié)果。

Facebook視頻廣告對各種規(guī)模的企業(yè)都有巨大的潛力。它們可以幫助你提高投資回報(bào)，同時與目標(biāo)受眾建立更牢固的關(guān)系。

5、構(gòu)建合適的銷售漏斗

Facebook上的銷售并不僅限于少數(shù)精英或財(cái)力雄厚的品牌。你的企業(yè)實(shí)際上也可以在Facebook上銷售有機(jī)內(nèi)容、付費(fèi)廣告和一些Facebook廣告。當(dāng)你建立一個銷售漏斗來幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時，在Facebook上銷售會更有效。

Facebook的廣告在這方面效果非常好，因?yàn)槟憧梢栽阡N售漏斗的所有階段鎖定潛在買家。盡管Facebook是用來吸引用戶的，但在強(qiáng)大的渠道幫助下，它也可以用來產(chǎn)生大量的銷售。

銷售漏斗往往會填補(bǔ)空白，并通過創(chuàng)造需求來教育用戶采取行動。它讓用戶了解他們自己的痛點(diǎn)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)會如何解決這些痛點(diǎn)。簡言之，F(xiàn)acebook的銷售漏斗將幫助你走上一條不同的道路，這是Facebook上那些經(jīng)得起時間考驗(yàn)的廣告技巧之一。

建立銷售渠道時，你可以針對所有類型的用戶創(chuàng)建不同類型的廣告。這里有兩個基本步驟，你需要采取開始在Facebook上創(chuàng)建一個銷售漏斗。

（1）在有機(jī)發(fā)布、相關(guān)的Facebook廣告和推薦活動的幫助下，建立你的品牌知名度。這是讓用戶進(jìn)入你的銷售渠道的第一步，也是最微妙的一步。

（2）一旦你的目標(biāo)用戶了解了你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們就進(jìn)入了考慮階段，你需要告訴他們?yōu)槭裁葱枰顿Y你的品牌。在這個階段，你提供了足夠的證據(jù)來幫助用戶進(jìn)入下一個階段。一定要解決他們的痛點(diǎn)，同時也要注意他們可能提出的任何反對意見。例如，在你的Facebook廣告上回復(fù)評論就是一個很好的方法。

免費(fèi)開通Facebook企業(yè)廣告賬戶，【點(diǎn)擊此處】開啟你的海外營銷之路

（來源：流量FB）