隨著2017年終旺季的臨近，許多賣家都在積極備戰(zhàn)，希望在這場電商大戰(zhàn)中脫穎而出。對于想要在旺季大放異彩的賣家來說，亞馬遜資深大賣家的經(jīng)驗(yàn)無疑是寶貴的。其中，方瑾作為大賣家的代表人物，分享了許多寶貴的選品經(jīng)驗(yàn)。在逆襲的道路上，要想從窮屌絲逆襲成為高富帥和白富美，掌握方瑾的真?zhèn)髦陵P(guān)重要。

在電商領(lǐng)域，選品是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)。許多賣家在面對選品時(shí)感到頭疼，但在方瑾看來，這并不是件難事。她認(rèn)為，好的產(chǎn)品源自于生活、平臺(tái)數(shù)據(jù)和大賣家新品。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該關(guān)注目標(biāo)市場的用戶群體的日常生活需求，同時(shí)留意平臺(tái)數(shù)據(jù)的熱門產(chǎn)品和大賣家的新品趨勢。“簡單的事情重復(fù)做你可以成為專家，重復(fù)的事情認(rèn)真做那么你就可以成為贏家?！狈借慕ㄗh告訴賣家們，要想成為贏家，關(guān)鍵在于認(rèn)真對待每一個(gè)細(xì)節(jié)。

那么如何保證產(chǎn)品在跨境電商市場中具有競爭優(yōu)勢呢？方瑾認(rèn)為首要的是利潤夠高的產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)把控也是不容忽視的，這包括產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝和包裝等方面。針對產(chǎn)品使用說明的問題，她特別強(qiáng)調(diào)應(yīng)針對性制定產(chǎn)品使用說明語言。能夠引發(fā)銷量的產(chǎn)品也是賣家們應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。

在選品分析方面，方瑾分享了五個(gè)步驟：首先進(jìn)行搜索結(jié)果分析，包括搜索結(jié)果數(shù)量、價(jià)格區(qū)間、整體好評數(shù)量和整體好評率等；其次是銷售數(shù)據(jù)分析，結(jié)合產(chǎn)品的銷量情況確定關(guān)鍵影響維度；第三是對競爭對手的分析，包括競爭規(guī)模、品牌影響力、競爭質(zhì)量價(jià)格和定位等；第四是運(yùn)營成本分析，賣家需要合理評估自身的運(yùn)營成本實(shí)力；最后是宏觀環(huán)境分析，包括市場調(diào)研、倉儲(chǔ)物流、發(fā)貨方式、趨勢分析和供應(yīng)鏈資源分析等。

方瑾的經(jīng)驗(yàn)和建議為賣家們提供了寶貴的選品思路和方法。在即將到來的旺季中，掌握這些關(guān)鍵技巧將有助于賣家們在激烈的競爭中脫穎而出。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）