——2022年中國(guó)短視頻企業(yè)海外拓展現(xiàn)狀研究：TikTok的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)【組圖】

短視頻行業(yè)主要上市公司包括快手(01024.HK)、騰訊(00700.HK)、百度(09888.HK)以及bilibili(09626.HK)。

本文核心論點(diǎn)為：短視頻的文化屬性相對(duì)較弱，全球短視頻行業(yè)的主要參與者，以及中國(guó)短視頻企業(yè)在海外的布局策略。

全球短視頻行業(yè)正在迅速崛起，尤其是我國(guó)多款本土短視頻軟件成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)后。特別是TikTok，在美國(guó)的下載量超過(guò)Facebook、Instagram、Snapchat和YouTube等，成為全球月度下載排名第一的熱門社交平臺(tái)。這表明短視頻應(yīng)用已迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，軟件數(shù)量急劇增加。這項(xiàng)全民“娛樂(lè)活動(dòng)”不受年齡和地域的限制，已在國(guó)際上掀起熱潮。

短視頻出海的背景在于其文化屬性相對(duì)較弱，門檻較低。相較于中長(zhǎng)視頻，短視頻在時(shí)長(zhǎng)、生產(chǎn)模式、生產(chǎn)成本、展現(xiàn)形式和盈利模式等方面有著顯著的不同。短視頻通常時(shí)長(zhǎng)在1分鐘以內(nèi)，文化接受程度高，為國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了有利條件。

全球短視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，參與者眾多，包括TikTok、Kwai、Meta(Instagram和Lasso)、YouTube、Snapchat和Thriller等。而中國(guó)短視頻企業(yè)如杭州趣維科技有限公司開(kāi)發(fā)的小影(Viva Video)和上海影卓信息科技有限公司開(kāi)發(fā)的樂(lè)秀(Video Show)早已嘗試出海，主攻海外市場(chǎng)。除此之外，快手、字節(jié)跳動(dòng)等公司也相繼推出海外版短視頻應(yīng)用，如快手海外版Kwai、抖音國(guó)際版的TikTok等。

TikTok Shop在東南亞地區(qū)推出了跨境激勵(lì)政策，鼓勵(lì)商家參與電商業(yè)務(wù)。新商家可以享受免運(yùn)費(fèi)權(quán)益、冷啟成長(zhǎng)任務(wù)等優(yōu)惠政策。國(guó)際版抖音電商現(xiàn)狀也十分繁榮，注冊(cè)用戶達(dá)到30億，月活用戶達(dá)到10億，但優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者缺口巨大，內(nèi)容缺乏，正處于藍(lán)海時(shí)期的初期。

國(guó)內(nèi)抖音已經(jīng)走完了娛樂(lè)、社交、電商等完整路徑，電商形態(tài)趨于成熟。相較之下，國(guó)際版抖音主要處于娛樂(lè)階段，購(gòu)物習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成。國(guó)際版抖音一定會(huì)按照國(guó)內(nèi)版抖音的路線發(fā)展，只是根據(jù)國(guó)家和文化的不同，平臺(tái)規(guī)則和策略會(huì)有所調(diào)整。

更多關(guān)于中國(guó)短視頻行業(yè)的市場(chǎng)分析，詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的《中國(guó)短視頻行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。當(dāng)下，我們正處于紅利期的初始階段，國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)作者在國(guó)際版抖音電商平臺(tái)上表現(xiàn)出色，讓國(guó)外用戶刮目相看。

二、發(fā)展趨勢(shì)分析

1. 中國(guó)作為世界第一生產(chǎn)制造大國(guó)，隨著國(guó)家實(shí)力的不斷增強(qiáng)，我們的產(chǎn)品在世界上的認(rèn)可度越來(lái)越高。歐美、東南亞、非洲中東等國(guó)家對(duì)中國(guó)商品的依賴程度高達(dá)60%-70%，甚至在玩具、假發(fā)、美妝等產(chǎn)品類目中達(dá)到了90%！

2. 以往，我們做國(guó)際電商主要依賴于亞馬遜等國(guó)外電商平臺(tái)，受制于他們的規(guī)則和政策，缺乏主動(dòng)權(quán)。2020年亞馬遜的一條政策規(guī)定讓國(guó)內(nèi)30萬(wàn)賣家遭受巨大損失，許多商家甚至破產(chǎn)。

3. 隨著TikTok以迅猛之勢(shì)沖出海外，TikTok電商已成為各大品牌廠商賣家爭(zhēng)相布局的渠道。TikTok是我們中國(guó)人自己開(kāi)發(fā)的國(guó)際軟件，它成為中國(guó)產(chǎn)品和文化推向世界的窗口。中國(guó)商務(wù)部支持并鼓勵(lì)TikTok的發(fā)展，讓世界了解真實(shí)的中國(guó)、中國(guó)制造和中國(guó)文化。這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。

4. TikTok的內(nèi)容推薦機(jī)制更貼合人性的需求，吸引了大量國(guó)外用戶。那些沒(méi)有深厚文化背景的國(guó)外用戶更容易沉浸其中，這也為TikTok電商的發(fā)展提供了有利條件。

三、公司發(fā)展規(guī)劃

1. 流量是生意的本質(zhì)，有人就有生意。國(guó)際版抖音TikTok注冊(cè)簡(jiǎn)單，只需郵箱即可，無(wú)需實(shí)名認(rèn)證，大大降低了起號(hào)的難度。公司會(huì)批量創(chuàng)建賬號(hào)，擴(kuò)大曝光率。

2. TikTok電商初期以短視頻帶貨為主，后期根據(jù)平臺(tái)發(fā)展，在完善電商體系后，將招募培養(yǎng)優(yōu)秀的英語(yǔ)主播進(jìn)行直播帶貨。

3. 公司將根據(jù)CPA和CPS平臺(tái)廣告，打造個(gè)人IP賬號(hào)，承接品牌商家廣告推廣獲得收益。

4. TikTok電商有一定門檻，公司將培養(yǎng)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，推出培訓(xùn)課程，擴(kuò)大影響力。

四、公司主要收益方式

1. 短視頻帶貨

2. 直播帶貨和品牌代播

3. Cpa和cps廣告推廣

4. 運(yùn)營(yíng)技術(shù)培訓(xùn)收益

5. 自建獨(dú)立站的傭金推廣

6. 娛樂(lè)才藝直播打賞 收益方式多元且豐富包括私域B2B貿(mào)易和包括游戲小程序在內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣。在這一系列的背景下可以說(shuō)國(guó)內(nèi)的電商日益成熟在國(guó)際舞臺(tái)上尤其是TikTok電商領(lǐng)域大放異彩必將引領(lǐng)產(chǎn)品和文化的國(guó)際化走向更高的層次！