圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著雙十一前夕的來臨，許多歐美消費者也開始忙碌起來，他們正在通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道尋找年終大促的購物清單。谷歌趨勢顯示，“黑色星期五”的搜索量從10月初開始就呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢。Instagram和Facebook等社交媒體平臺上，DTC品牌的相關(guān)廣告投放也逐漸增加。今年美國人的假日季消費預計將達到近1.3萬億美元，同比增長7%。由于持續(xù)的通脹，消費者的購物偏好也在發(fā)生變化。要想在這個旺季獲得更好的銷售業(yè)績，出海品牌需要深入了解當前的消費趨勢。

那么，消費者準備如何購物呢？

盡管持續(xù)的通脹壓力讓美國消費者信心指數(shù)波動，但隨著假日購物季的到來，消費者的購物熱情再次被點燃。大約95%的美國消費者計劃參加今年的“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的購物活動。進入十一月，許多跨境賣家已經(jīng)明顯感受到流量和訂單量的增長。

與以往不同的是，今年消費者的購物計劃更加謹慎。他們愿意花更多時間做功課，以節(jié)省開支。他們也希望通過提前購物來省錢，36%的消費者表示他們計劃比去年更早開始購物。線上渠道仍然是大多數(shù)消費者的首選。

在品類方面，消費者計劃在家庭、美容個護用品、電子產(chǎn)品、糖果/食品和酒類等方面花費更多。他們也在為節(jié)日聚會做準備，蠟燭、裝飾品和電子產(chǎn)品是受歡迎的產(chǎn)品。

值得注意的是，社交媒體的影響力在消費者購物決策中越來越重要。72%的消費者的購物靈感來源于社交媒體，尤其是千禧一代和Z世代。在eMarketer的《美國假日購物》報告中，也體現(xiàn)了這一點，消費者在Instagram、YouTube、TikTok等社交平臺被種草的現(xiàn)象十分普遍。

為了贏得消費者，網(wǎng)紅營銷成為不少品牌嘗試的策略。近年來，社交媒體在消費者購物行為中的作用越來越大。在一項研究中，四分之三的受訪者表示他們的購物行為受到社交媒體的影響。在此背景下，網(wǎng)紅營銷的價值開始顯現(xiàn)。

對于DTC品牌來說，通過社交媒體廣告投放引流獨立站已經(jīng)成為常規(guī)操作?，F(xiàn)在流量成本高企，轉(zhuǎn)化卻越來越難。品牌急需尋找更有效的引流方式，而網(wǎng)紅營銷的價值正在受到越來越多的關(guān)注。通過網(wǎng)紅的影響力，品牌可以在短時間內(nèi)與消費者建立連接，讓產(chǎn)品快速出圈。網(wǎng)紅營銷還具有品牌價值，可以幫助品牌實現(xiàn)可觀的銷售回報。

LTK憑借十多年積累的獨家歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和自主研發(fā)的數(shù)字分析工具，根據(jù)品牌的需求和預算，精心挑選與品牌高度契合的優(yōu)質(zhì)博主。品牌方可以選擇以帶可追蹤傭金鏈接的付費模式或固定稿費模式與博主進行合作，并通過LTK Connect直接篩選合作博主。自2012年進入中國市場以來，LTK與出海商家建立了無縫銜接的業(yè)務(wù)關(guān)系，為中國和歐美營銷前線提供雙重服務(wù)保障，助力品牌實現(xiàn)最大投資回報。

毫無疑問，網(wǎng)紅營銷已成為出海品牌在海外市場迅速擴大影響力的“重要武器”。隨著黑五、網(wǎng)一和圣誕季的到來，時尚、個護、家居等品類依然是海外消費者的熱門選擇，LTK與相關(guān)品類賣家的網(wǎng)紅營銷合作正在如火如荼地進行。面對后續(xù)銷售節(jié)點，出海品牌可提前規(guī)劃，通過咨詢LTK尋找合適的博主，借助網(wǎng)紅營銷為品牌出海增添光彩。

（來源：跨境觀察 YAN說）

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參考資料：

1.《LTK假日購物趨勢報告》：詳細解析了假日購物的熱門趨勢和預測，為賣家提供了有力的市場參考。更多內(nèi)容可通過以下鏈接查看：[www./seller/document/3905。]

2.《30+博主營銷技巧大全》：分享了一系列有效的博主營銷技巧，幫助商家更好地進行網(wǎng)紅營銷。更多相關(guān)信息可訪問：[www./blog/influencer-marketing-statistics。]