紋身市場(chǎng)的興起與Mad Rabbit的成功之道

談到紋身，過(guò)去在一些人眼中，它可能象征著某種信仰，也可能被視為叛逆、張狂甚至墮落的標(biāo)志。然而到了2025年，紋身的意義已然發(fā)生了豐富的演變，如今它被人們視作表達(dá)自我、具有紀(jì)念意義的身體符號(hào)。

近年來(lái)，由于疫情帶來(lái)的壓抑，眾多歐美年輕人越發(fā)重視自我以及當(dāng)下的生活。為了滿足表達(dá)自我和紀(jì)念的需求，紋身在各個(gè)地區(qū)的受歡迎程度持續(xù)攀升，且越來(lái)越多的名人代言推動(dòng)了這一市場(chǎng)的發(fā)展。

在紋身市場(chǎng)日益繁榮的背景下，衍生品牌也迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。2025年，兩位對(duì)紋身充滿興趣的邁阿密大學(xué)校友——Oliver Zak和Selom Agbitor創(chuàng)立了紋身護(hù)理品牌Mad rabbit。該品牌從紋身后期護(hù)理入手，為紋身愛(ài)好者提供安全、無(wú)刺激的紋身護(hù)理產(chǎn)品，在保護(hù)肌膚的同時(shí)確保紋身不褪色。

當(dāng)下，Mad Rabbit已推出了多種護(hù)理產(chǎn)品，如紋身膏、舒緩凝膠、防曬霜、日用乳液、紋身膏棒等。這些產(chǎn)品采用純凈成分，能夠有效緩解外部環(huán)境對(duì)肌膚造成的刺激。

2025年7月，Mad Rabbit宣布獲得200萬(wàn)美元種子輪融資。2025年3月底，Mad Rabbit又從Lucas Brand Equity獲得了1000萬(wàn)美元的A輪融資，融資總額達(dá)到1600萬(wàn)美元。

據(jù)網(wǎng)站Glossy報(bào)道，自Mad Rabbit在2024年2月宣布上次籌款以來(lái)，該品牌已在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張到1200家GNC商店，2025年還將進(jìn)行更多零售擴(kuò)張。Mad Rabbit已經(jīng)通過(guò)亞馬遜和DTC電子商務(wù)進(jìn)行零售，各自約占業(yè)務(wù)銷售額的50%。

全球?qū)y身的興趣在過(guò)去十年中呈現(xiàn)出爆炸性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并且在近幾年中進(jìn)一步加速。而在紋身及相關(guān)市場(chǎng)中，Mad Rabbit迅速崛起，成為一個(gè)深受消費(fèi)者和紋身師喜愛(ài)的品牌，同時(shí)還構(gòu)建了文化豐富、多元化、以社區(qū)為導(dǎo)向的品牌精神。

總體而言，紋身護(hù)膚本就是一個(gè)小眾市場(chǎng)，Mad Rabbit能夠脫穎而出，其產(chǎn)品及營(yíng)銷手段中有不少經(jīng)驗(yàn)值得探討。對(duì)于小眾品牌來(lái)說(shuō)，如何出海并迅速打開(kāi)市場(chǎng)？又該怎樣建立品牌文化？本文將為您詳細(xì)解析。

個(gè)體需求催生紋身新市場(chǎng)

紋身作為一種自我表達(dá)的方式，如今已被廣泛接納，在名人和運(yùn)動(dòng)員中也變得屢見(jiàn)不鮮。

Mad Rabbit創(chuàng)始人之一的Oliver Zak在接受采訪時(shí)表示：“2015年，僅有20%的美國(guó)成年人有紋身，但到了2025年，這一比例已接近50%。這是在短時(shí)間內(nèi)的顯著增長(zhǎng)，而且這種趨勢(shì)不僅在美國(guó)，在全球范圍內(nèi)都是如此。例如，日本和韓國(guó)剛剛將紋身合法化，人們通過(guò)紋身來(lái)宣揚(yáng)自我表達(dá)?！?/p>圖片來(lái)源：Instagram

2024年全球紋身市場(chǎng)規(guī)模為18.9億美元，預(yù)計(jì)2025年將從20.4億美元增長(zhǎng)到2032年的39.3億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.87%。

全球紋身市場(chǎng)可分為北美、歐洲、亞太地區(qū)、南美、中東和非洲。北美作為全球第二大人體藝術(shù)市場(chǎng)，以紋身為代表的人體藝術(shù)在北美的日益普及刺激了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。此外，北美市場(chǎng)的增長(zhǎng)還得益于消費(fèi)者對(duì)各種美容和醫(yī)療人體藝術(shù)認(rèn)識(shí)的不斷提高。消費(fèi)者越來(lái)越傾向于將紋身等人體藝術(shù)作為生活方式和時(shí)尚宣言的象征，這也有力地推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。

紋身后護(hù)理產(chǎn)品是專門為保護(hù)紋身免受損害或傳染病侵害而設(shè)計(jì)的護(hù)膚產(chǎn)品，有助于保持新紋身的新鮮感，維持顏色和亮度，并縮短皮膚愈合的時(shí)間。隨著全球擁有紋身的人數(shù)不斷增加，紋身者對(duì)各種血源性傳染病的擔(dān)憂也日益加劇，紋身后護(hù)理創(chuàng)新的普及，這些因素都為這一市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了契機(jī)。

Mad Rabbit：打破認(rèn)知誤區(qū)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化

實(shí)際上，在紋身后，許多人無(wú)法迅速愈合，其中一個(gè)重要原因是人們長(zhǎng)期以來(lái)都使用凡士林來(lái)護(hù)理傷口。然而，這其實(shí)是一個(gè)紋身護(hù)理的誤區(qū)。凡士林雖然對(duì)擦傷和割傷很有效，有助于結(jié)痂并防止細(xì)菌和污垢，但并不適合紋身后的皮膚護(hù)理。因?yàn)槭褂梅彩苛謺?huì)使墨水粘在結(jié)痂上，當(dāng)結(jié)痂脫落時(shí)，紋身在第二周就會(huì)變得模糊不清。

而Mad Rabbit的成功，恰恰在于它解決了目標(biāo)人群的這一痛點(diǎn)。

Mad Rabbit提供以臨床結(jié)果為導(dǎo)向的護(hù)膚系列，致力于通過(guò)環(huán)保的方式提升整體皮膚質(zhì)量。其產(chǎn)品中包含蘆薈、金盞花提取物、植物膠原蛋白、紅沒(méi)藥醇、維生素A、維生素C、氧化鋅、去離子水、保濕劑、陶瓷酰胺等成分，能夠有效減輕紋身后的皮膚過(guò)敏、干燥、掉色等問(wèn)題。

達(dá)人+活動(dòng)+社區(qū)，三步引爆新品

Mad Rabbit成立還不到5年，但它的社媒營(yíng)銷策略卻獨(dú)具特色，值得小眾出海品牌借鑒。

就目標(biāo)用戶而言，Mad Rabbit的核心用戶年齡范圍原本是25 - 45歲，但隨著Z世代逐漸成長(zhǎng)為有紋身需求的成年人，18歲至24歲的年齡段用戶正在迅速增加。

針對(duì)這樣的用戶群體，Mad Rabbit構(gòu)建了以Instagram（33.8w）、Facebook（13.3w）、YouTube（1.78w）為主的社媒矩陣體系，覆蓋了46萬(wàn)粉絲。該品牌的Instagram內(nèi)容豐富多樣，除了產(chǎn)品相關(guān)的視頻和圖文外，還有各類與紋身相關(guān)的實(shí)用知識(shí)、趣味內(nèi)容、活動(dòng)以及與紅人合作的帖子。而YouTube則主要發(fā)布品牌大使、品牌合作kol的個(gè)性化視頻，以此體現(xiàn)品牌的態(tài)度和調(diào)性。

在研究Mad Rabbit的社媒玩法后，以下幾點(diǎn)尤為值得關(guān)注：

01 挖掘多領(lǐng)域kol成為品牌大使，精準(zhǔn)捕獲流量

Mad Rabbit會(huì)在Instagram上發(fā)布其品牌大使的視頻內(nèi)容，并持續(xù)發(fā)出邀請(qǐng)。

打開(kāi)Mad Rabbit的社交媒體或官網(wǎng)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)該品牌一直在邀請(qǐng)紋身領(lǐng)域的kol/koc成為其品牌大使。

Mad Rabbit對(duì)紅人的包容性很強(qiáng)，他們挖掘的紅人涵蓋了從健身愛(ài)好者、拳擊手到滑板少年等多個(gè)領(lǐng)域，全面覆蓋了年輕人的興趣范圍。

據(jù)其官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前Mad Rabbit已經(jīng)積累了5000多位品牌大使。

這一策略讓人不禁聯(lián)想到同樣擅長(zhǎng)此道的Lululemon，兩者都是通過(guò)將發(fā)燒友發(fā)展成為koc，借助小量級(jí)的達(dá)人構(gòu)建起強(qiáng)大的用戶網(wǎng)絡(luò)，從核心用戶滲透到感興趣的外層用戶，從而增強(qiáng)品牌的人群滲透力。

就像品牌近期發(fā)布的大使jamiemathiss，以及另一位合作的紅人mamesjao，他們屬于不同領(lǐng)域的腰部達(dá)人，粉絲量并不多，但他們各自都有許多紋身，且在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域有所建樹(shù)。因此，他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)能讓人產(chǎn)生天然的信任感，同時(shí)也能為品牌吸引到更多的潛在用戶。

02 巧妙運(yùn)用活動(dòng)實(shí)現(xiàn)裂變

Mad Rabbit的一大優(yōu)勢(shì)在于其擁有多次通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

例如，在national tattoo day（國(guó)際紋身節(jié)）的活動(dòng)中，官方發(fā)布了活動(dòng)規(guī)則，用戶只需完成“關(guān)注品牌Instagram賬號(hào)+在評(píng)論區(qū)圈出好友+轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容到自己的賬號(hào)動(dòng)態(tài)”，就有機(jī)會(huì)獲得指定紋身藝術(shù)家的服務(wù)以及Mad Rabbit的產(chǎn)品。

從這條ig的數(shù)據(jù)可以看出，活動(dòng)效果相當(dāng)出色，點(diǎn)贊數(shù)（1.37w）和評(píng)論數(shù)（2.51w）都超過(guò)了賬號(hào)的平均互動(dòng)量，尤其是評(píng)論量。用戶通過(guò)@instagram好友和轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)到個(gè)人賬號(hào)，為Mad Rabbit品牌帶來(lái)了大量的曝光。

Mad Rabbit會(huì)特意選擇一些小眾而有趣的節(jié)日開(kāi)展裂變活動(dòng)，比如在國(guó)際好友節(jié)時(shí)，邀請(qǐng)用戶發(fā)一張好友的紋身相關(guān)照片。這樣不僅實(shí)現(xiàn)了用戶增長(zhǎng)，也與品牌的調(diào)性相符。

03 打造亞文化社區(qū)文化，深化品牌價(jià)值

Mad Rabbit希望為紋身愛(ài)好者創(chuàng)建一個(gè)多元、包容的文化社群，挖掘圍繞紋身的亞文化。因此，該品牌建立了#tatoo community（紋身社區(qū)）等內(nèi)容標(biāo)簽，并會(huì)發(fā)布與紋身相關(guān)的、富有情緒、個(gè)性和趣味的內(nèi)容。在評(píng)論區(qū)，常?？梢钥吹疆a(chǎn)生共鳴的紋身愛(ài)好者，品牌通過(guò)情感上的連接與消費(fèi)者建立了更深入的關(guān)系。

這種情感上的連接有助于講述品牌故事和深化品牌價(jià)值，使產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品本身，更成為用戶精神需求的一部分。

沒(méi)有永遠(yuǎn)年輕的人，但永遠(yuǎn)都有年輕人。抓住核心客群，時(shí)刻關(guān)注年輕群體的心理、喜好和消費(fèi)動(dòng)向，找到品牌與用戶之間的連接點(diǎn)，通過(guò)社媒紅人、活動(dòng)以及社區(qū)文化的打造，傳達(dá)出紋身護(hù)膚品牌對(duì)用戶的理解和自身的理念，這正是Mad Rabbit贏得用戶的秘訣。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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