LED 霓虹燈行業(yè)與谷歌 SEO 推廣的探討

在 2025 年，LED 霓虹燈（LED neon signs）行業(yè)是否適合開(kāi)展谷歌 SEO 優(yōu)化推廣呢？這是許多外貿(mào)企業(yè)所關(guān)心的問(wèn)題。接下來(lái)，我們將對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)分析。

首先，我們來(lái)了解一下什么是 LED 霓虹燈。據(jù)相關(guān)資料顯示，LED 霓虹燈是一種明亮發(fā)光的、充有稀薄氖氣或其它稀有氣體的通電玻璃管或燈泡，屬于冷陰極氣體放電燈。霓虹燈管是兩端有電極的密封玻璃管，管中填充了一些低氣壓氣體。當(dāng)幾千伏的電壓施加在電極上時(shí)，管中的氣體被電離從而發(fā)出光。光的顏色取決于管中的氣體，如氖氣會(huì)發(fā)出流行的橙紅色光，而使用其他氣體則會(huì)產(chǎn)生不同顏色，如氫（紅色）、氦（粉紅色）、二氧化碳（白色）、汞蒸氣（藍(lán)色）等。

那么，LED 霓虹燈的現(xiàn)狀如何呢？作為 LED 燈的衍生產(chǎn)品，LED 霓虹燈在近幾年一直是熱門(mén)產(chǎn)品。從近 5 年美國(guó)地區(qū)的谷歌趨勢(shì)來(lái)看，這款產(chǎn)品的需求較為穩(wěn)定。而在 2025 年，由于疫情的影響，人們大多宅在家中，愛(ài)美之心人皆有之，大家都希望把家里裝扮得漂亮些，因此該產(chǎn)品的需求熱度有所上升。

接下來(lái)，我們看一下 LED 霓虹燈在谷歌行業(yè)的主詞及搜索量。Neon signs, neon lights, custom neon signs 等主詞的競(jìng)價(jià)平均在 3.5 元左右，廠家詞的競(jìng)價(jià)費(fèi)用大概在 6 元 1 次點(diǎn)擊。從谷歌后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看出，每月用戶搜索主詞的數(shù)量還是相當(dāng)大的。此時(shí)，問(wèn)題來(lái)了，LED 霓虹燈的外貿(mào)企業(yè)如果進(jìn)行谷歌推廣，是選擇做 B2C 還是 B2B 呢？

對(duì)于 LED 霓虹燈 B2B 的企業(yè)，如果做谷歌優(yōu)化，加上一些限定詞，如地域（USA）、廠家（manufacturer, supplier）、批發(fā)（wholesale）或者一些專(zhuān)業(yè)的工程類(lèi)詞，做谷歌 SEO 優(yōu)化的難度中等，還是有一定機(jī)會(huì)的。

而對(duì)于 LED 霓虹燈 B2C 的企業(yè)，如果做獨(dú)立站谷歌優(yōu)化，需要花費(fèi)不少心思和精力。10 萬(wàn)+的主詞 1 - 3 名基本被亞馬遜、沃爾瑪?shù)雀邫?quán)重電商站占據(jù)，新站想要做上去難度很高，2 年之內(nèi)基本無(wú)望。但是，這并不意味著跨境電商 B2C 的 LED 霓虹燈就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。對(duì)于有一定預(yù)算且想開(kāi)啟品牌營(yíng)銷(xiāo)的工廠或外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，還是存在機(jī)會(huì)的。這里我們以一個(gè) B2C 的霓虹燈品牌獨(dú)立站（echoneon.com）為例進(jìn)行分析。

這個(gè) LED 霓虹燈獨(dú)立站大約從 2017 年 7 月建站，截至 2025 年，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了 8 年多。目前，該站每月大概有 1 萬(wàn) 2 的訪問(wèn)量，每天訪問(wèn)量在 400IP 左右。在 3 年多的時(shí)間里能做到這個(gè)程度，實(shí)際上是很不錯(cuò)的。按照 3%的出單率，1 天至少應(yīng)該有 12 單。我們?cè)賮?lái)看下它的單價(jià)，平均單價(jià)在 100 美金，跨境電商 B2C 上至少有 15%的毛利，獨(dú)立站附加品牌至少有 25 - 30%的毛利，保守凈利潤(rùn)也有 20USD 一單，一天的凈利潤(rùn)在 1700 塊，每月坐收 4.5 萬(wàn)+，還不包括偶爾可以線下批發(fā)的客戶，而且流量還在不斷上升中。

接下來(lái)，我們對(duì)比一下霓虹燈谷歌競(jìng)價(jià)和谷歌 SEO。谷歌 SEM 方面，如果是做 B2C 的客戶，一次點(diǎn)擊大概在 3.5 元，按照 100 點(diǎn)擊就要 350 元，理想狀態(tài)下按照 3%的轉(zhuǎn)化率，成交 3 單利潤(rùn) 400 元。如果自己精通谷歌競(jìng)價(jià)還好，如果找人谷歌 SEO 代運(yùn)營(yíng)的話，基本平本，這還是在非常理想的狀態(tài)下，才能勉強(qiáng)保本，一旦停止，項(xiàng)目就可能結(jié)束。

而谷歌 SEO 方面，實(shí)際上谷歌優(yōu)化第一年能保本并小幅盈利就很不錯(cuò)了，所以絕大部分企業(yè)覺(jué)得沒(méi)有效果，主要有兩個(gè)原因：一是企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)職優(yōu)化人員，代運(yùn)營(yíng)公司不靠譜；二是心太急，覺(jué)得性價(jià)比不高，看不到希望。這樣不斷地循環(huán)找人，做了多年也不一定能做好。

那么，這個(gè)案例 LED 霓虹燈獨(dú)立站的竅門(mén)在哪里呢？從收錄情況來(lái)看，這個(gè)站收錄數(shù)量連 100 頁(yè)不到，但它卻有這么多自然流量，原因主要有以下兩點(diǎn)：

A）首先，這個(gè)站的特別之處在于選詞非常正確，選擇的是定制化的關(guān)鍵字 custom neon signs，這樣既降低了谷歌 SEO 難度，又避免了產(chǎn)品同質(zhì)化，而且定制化的東西利潤(rùn)更高。

B）實(shí)際上，這個(gè)站谷歌自然流量主要來(lái)源于首頁(yè)與定制化霓虹燈這 2 個(gè)頁(yè)面。

通過(guò)兩張圖的對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)，該站品牌詞的流量占比不斷下降，（因?yàn)樽匀粌?yōu)化關(guān)鍵字流量不斷上升），而且 Pinterest 上有大量分享。個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)站一開(kāi)始是通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)生了品牌效應(yīng)，再加上后期的自然優(yōu)化才取得了成功。

最后，我們來(lái)看一下這個(gè)案例 LED 霓虹燈獨(dú)立站谷歌 SEO 花了多少錢(qián)。實(shí)際上，這個(gè)站的谷歌 SEO 優(yōu)化是外包出去的。如果外貿(mào)企業(yè)自己不懂運(yùn)營(yíng)，成功孵化出一個(gè)站并不容易。對(duì)于已經(jīng)建好網(wǎng)站的企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要由以下 3 部分費(fèi)用組成：

A）優(yōu)化服務(wù)費(fèi)

B）文章費(fèi)用

C）外鏈費(fèi)用

這個(gè)站收錄的文章數(shù)量不多，排除文章費(fèi)用，結(jié)合 custom neon signs 的關(guān)鍵字難度與外鏈分布情況，實(shí)際操作并不難，感興趣的朋友可以關(guān)注我們。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，對(duì)于傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)或者 B2C 跨境電商而言，谷歌 SEO 優(yōu)化確實(shí)是一個(gè)可以考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資選項(xiàng)。通過(guò)分析和模仿成功的案例，可以少走不少?gòu)澛?。即使達(dá)不到案例的 100%效果，能做出 70 - 80%的效果也是很不錯(cuò)的。

（來(lái)源：巴圖魯外貿(mào)推廣）

（來(lái)源：獨(dú)立站達(dá)人 John）