許多粉絲對(duì)我提出一個(gè)問(wèn)題，如何通過(guò)廣告提升亞馬遜listing的排名。在這里，我要告訴大家，雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但廣告CPC是一種完全合規(guī)的方法，也是目前提升關(guān)鍵詞排名比較有效的手段之一。

不是所有的產(chǎn)品都適合做廣告。那么，哪些產(chǎn)品適合做廣告呢？

1. 毛利潤(rùn)應(yīng)超過(guò)30%，因?yàn)榈兔麧?rùn)的產(chǎn)品可能無(wú)法承擔(dān)廣告成本。

2. 產(chǎn)品單價(jià)應(yīng)高于20美金，低單價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)可能不足以支付廣告費(fèi)用。

3. 產(chǎn)品需要有足夠的Review數(shù)量，沒(méi)有Review的產(chǎn)品不適合做廣告。

4. 產(chǎn)品的回款率必須達(dá)到50%以上才能開展廣告活動(dòng)。

不滿足以上條件的產(chǎn)品做廣告很容易虧損，且回本困難。因?yàn)楫?dāng)前廣告成本日益增加，競(jìng)價(jià)也變得越來(lái)越激烈。

接下來(lái)，我們談?wù)勅绾卫脧V告提升商品排名。需要判斷產(chǎn)品是處于紅海還是藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度如何。對(duì)于藍(lán)海類目，可以直接投放大詞；而對(duì)于紅海類目，則需要尋找高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞。廣告的投放架構(gòu)也非常關(guān)鍵。不建議一個(gè)產(chǎn)品開多個(gè)精準(zhǔn)匹配廣告，因?yàn)檫@會(huì)引發(fā)廣告間的競(jìng)爭(zhēng)。投放廣告時(shí)，需要注意關(guān)鍵詞的差異性，避免廣告間的互相競(jìng)爭(zhēng)。

合理的廣告架構(gòu)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞出單情況來(lái)調(diào)整。如果主要是單一關(guān)鍵詞或幾個(gè)關(guān)鍵詞出單，可以選擇精準(zhǔn)匹配和自動(dòng)廣泛；如果主要是長(zhǎng)尾詞出單，則選擇自動(dòng)廣泛、手動(dòng)廣泛和詞組匹配；如果大詞和長(zhǎng)尾詞都能出單，那么各種匹配方式都可以嘗試開啟。

廣告投放過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞重疊的問(wèn)題，因此建議采用手動(dòng)精準(zhǔn)和自動(dòng)廣泛的組合投放。

當(dāng)你的廣告產(chǎn)生訂單后，listing的排名也會(huì)逐漸上升。你需要穩(wěn)定增加產(chǎn)品的Review數(shù)量，以帶來(lái)穩(wěn)定的自然訂單。隨著Review數(shù)量的增加，你可以考慮做關(guān)聯(lián)廣告，將廣告打到別人的購(gòu)物車下方。

（來(lái)源：SamChen跨境）

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