文章開篇已經(jīng)指出，選擇賣家其實就是選品的一種重要方式，通過了解對手來更好地做出決策。

賣家的綜合實力體現(xiàn)在多個方面，要全面了解工作量較大，需要借助一些工具或平臺進行操作。為了加深大家的理解，本文會盡可能詳細地介紹，包括原始數(shù)據(jù)的獲取、計算規(guī)則等。

如果用單一指標來衡量賣家的實力，那么月銷售額無疑是最有力的指標。正如價格圍繞價值波動，店鋪的月銷售額也會圍繞賣家的實力波動。長期來看，店鋪月銷售額與綜合實力成正比。也就是說，不會出現(xiàn)店鋪實力很強但產(chǎn)品銷量不佳，或者店鋪實力弱但產(chǎn)品一直排名靠前的情況。在賣家評分中，月銷售額必然占據(jù)一定份額。

某些平臺對賣家月銷售額進行了復(fù)雜的等級劃分，這里不便詳細說明。

從賣家的角度來看，如果月銷售穩(wěn)定超過3萬美金，就可以過上小康生活；如果月銷售額穩(wěn)定超過10萬美金，基本上就可以算是頂尖賣家了。

目前大多數(shù)瀏覽器插件都有產(chǎn)品月銷售額計算功能，但一般不會直接展示賣家的月總銷售額。要得到這個數(shù)值，用戶需要手動統(tǒng)計賣家所有產(chǎn)品的月銷售額然后相加。如果不方便手動統(tǒng)計（例如賣家產(chǎn)品數(shù)量過多），可以根據(jù)二八原則，將產(chǎn)品排序以“Best Sellers”為依據(jù)，統(tǒng)計前20%的產(chǎn)品的銷量來估算總體數(shù)值。

不通過插件也有辦法計算產(chǎn)品銷售額，步驟稍微復(fù)雜一些。首先要找到產(chǎn)品的大類以及大類排名；然后通過免費的銷量預(yù)估網(wǎng)頁，輸入大類以及排名，得到產(chǎn)品的月銷量。例如，可以通過 Junglescout 或 Sellersprite 等工具進行預(yù)估。產(chǎn)品月銷售額就是銷量乘以單價。

專業(yè)的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站，如“賣家穿海”，已經(jīng)統(tǒng)計好了賣家的月銷售額。

搞清楚賣家的月銷售額，不僅僅是為了分析賣家的實力，另一個重要目的是預(yù)測賣家的月純利潤。

前文提到，小賣家應(yīng)該以月入1-5萬純利為目標。那么如何知道一個賣家的純利呢？這涉及到賣家的月銷售額以及統(tǒng)計學(xué)知識。通過觀察多份上市大賣的年報，可以發(fā)現(xiàn)他們的凈利潤水平大多在8%-12%這個區(qū)間?？梢詴憾?0%作為凈利潤率，乘以賣家的月銷售額，就能算出該賣家的月凈利潤。

有些同學(xué)會質(zhì)疑：上市公司的凈利率能與小賣家相比嗎？確實，上市公司在資源配套方面遠超小賣家，例如政策優(yōu)惠、低息貸款等。但別忘了，上市公司的合規(guī)成本、稅負成本也比一般小賣家高得多。在體量沒有達到一定級別的情況下，小賣家基本上沒有財稅合規(guī)的概念。兩相抵消，大賣與小賣的凈利率就差不多在同一水平了。需要注意的是，這里討論的10%凈利率特指普貨產(chǎn)品，定制開模不在討論之列。

明白了凈利率之后，我們假設(shè)匯率是7:1（美元對人民幣），就能清晰地算出月入1-5萬人民幣對應(yīng)的銷售額應(yīng)該在14285USD-71425USD之間。也就是說，我們需要尋找的長尾賣家的月總銷售額大致應(yīng)該在這個范圍內(nèi)。并不是說超出這個范圍就一定不行，可以根據(jù)自己的實際情況進行調(diào)整。

在亞馬遜的流量分配算法中，產(chǎn)品的銷量占據(jù)很大的比重。銷量越高，排名越好，能分配到的自然流量也越多，最終形成一個良性循環(huán)。這也是為什么有很多人愿意去冒險刷評的原因——一旦形成良性循環(huán)，前期的投資就能成倍收回。假設(shè)我們找到了一批月總銷售額處于特定區(qū)間的賣家池，需要從他們中間挑選更合適的對象。通過以上分析可知：賣家所售產(chǎn)品中，高銷量產(chǎn)品占比越多，則該賣家綜合實力越強；相應(yīng)地，高銷量產(chǎn)品越少，則該賣家越適合小賣家學(xué)習(xí)和模仿。接下來的問題是搞清楚什么樣的銷量才能被稱為高銷量；什么樣的競爭難度適合小賣家參與。這個問題很難給出一個讓所有人都滿意的答案。就像高考的分數(shù)線無法從能力上解釋清楚一樣，“高考700分以上能上清華北大”無法解釋為什么699分就不行。雖然無法解釋但高考分數(shù)線的劃分權(quán)在教育局；而亞馬遜的銷量線則因人而異。因此這個銷量線的劃分非常依賴個人經(jīng)驗僅供參考可以根據(jù)自身實力與理解做相應(yīng)的調(diào)整。具體來說比如：月銷量超6000競爭白熱化；月銷量超3000非常激烈；月銷量超800小有難度等等以此可以根據(jù)自身實力對不同的銷量區(qū)間進行判斷選擇接下來文章對選品過程進行了分析提到了一些常用的指標比如通過反饋數(shù)量判斷數(shù)據(jù)真實性通過對反饋總量等數(shù)據(jù)的綜合判斷解決選品及真實性驗證的問題強調(diào)真實數(shù)據(jù)的重要性也提醒大家互聯(lián)網(wǎng)時代要不斷地適應(yīng)和學(xué)習(xí)不斷進步識別潛在的詐騙和風(fēng)險最后用鼓勵和寄語的話語結(jié)束了整篇文章告訴我們要善于識別趨勢及時跟上時代步伐注重真實數(shù)據(jù)不斷學(xué)習(xí)和進步才能在競爭中保持優(yōu)勢

總的來說文章詳細介紹了如何通過分析和研究賣家的綜合實力進行選品強調(diào)了真實數(shù)據(jù)的重要性并鼓勵大家不斷學(xué)習(xí)和進步以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境對于賣家實力的全面解析

當(dāng)我們談?wù)撡u家的實力時，除了關(guān)注其銷售規(guī)模、市場份額以及銷量占比等硬性指標外，賣家的店鋪類型、店鋪內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量的展示、店鋪的視覺設(shè)計等軟性因素也至關(guān)重要。

每一家店鋪在經(jīng)營過程中都會針對提升銷售額和利潤率進行資源投入，如加大廣告預(yù)算、參與各類促銷活動、拓展銷售品類等。這些短期投入可以迅速產(chǎn)生效果。并非所有賣家都愿意在諸如文案優(yōu)化、使用真人模特展示、品牌建設(shè)及升級等方面進行長期投入，這些工作的回報往往需要時間來顯現(xiàn)，甚至有時在數(shù)據(jù)上難以直接觀察到回報。

是否投資軟實力并非是認知層面的問題。即便沒有直接操作過，也能理解到品牌廣告的長期影響。但實際操作中，由于大多數(shù)賣家的資源有限，如何有效利用資源成為了關(guān)鍵。

將賣家的軟實力納入評估體系是符合實際情況的。除了上述提到的軟硬實力，賣家還需要進行綜合判斷，包括選品能力、積累能力、營銷策略以及生存能力等多方面的分析。鑒于篇幅限制，這里不再一一展開討論。

根據(jù)長期實戰(zhàn)經(jīng)驗，專業(yè)的賣家分析團隊通過一套復(fù)雜的程序和設(shè)計，構(gòu)建了一個能夠準確描述賣家綜合實力的體系。該體系對亞馬遜上的活躍賣家進行了客觀評分，并結(jié)合賣家的商業(yè)模式和盈利模式進行進一步的判斷，從而對所有賣家群體進行了相對客觀的劃分。這有助于用戶更清晰地了解亞馬遜賣家的不同特質(zhì)，并提供了相應(yīng)的應(yīng)對策略。

對于規(guī)模較小的賣家而言，明確自身的定位和目標群體至關(guān)重要。為此，“小賣之友”標簽應(yīng)運而生，該標簽系統(tǒng)化地整理了相對較弱的賣家群體，為小賣提供了模仿和學(xué)習(xí)的對象。

理論上講，處于“小賣之友”標簽下的賣家均可作為參考對象。在接下來的內(nèi)容中，我們將深入探討另一個核心問題：哪些產(chǎn)品適合小規(guī)模賣家開展業(yè)務(wù)？敬請期待下一期的分析。

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