跨境電商領(lǐng)域中，許多頂尖賣家擁有獨(dú)到的選品眼光。比如亞馬遜的賽維和Anker，他們的成功秘訣在于走垂直縱深路線，嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈，堅(jiān)持產(chǎn)品為王。這種發(fā)展模式迅速吸引了眾多新賣家的效仿。

除了深入研究選品的獨(dú)特性，產(chǎn)品的生命周期也是產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最為關(guān)注的問(wèn)題之一。通常，產(chǎn)品的生命周期包括投入期、成長(zhǎng)期、飽和期和衰退期四個(gè)階段。在這四個(gè)階段中，市場(chǎng)需求、資本投入和銷售盈利存在極大差異。賣家必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期階段，有針對(duì)性地開展產(chǎn)品推廣，才能取得事半功倍的效果。

對(duì)于中小賣家而言，選品是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，即使是有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人也需要進(jìn)行反復(fù)調(diào)研和思考。若想從激烈的選品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功打造高利潤(rùn)、高品質(zhì)的“爆款”，以下六個(gè)選品技巧至關(guān)重要：

1. 市場(chǎng)分析選品法：從市場(chǎng)的容量出發(fā)，深入了解供求關(guān)系，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的需求點(diǎn)，以確定產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)發(fā)展需求。具有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品往往能帶來(lái)可觀的銷量和營(yíng)業(yè)額。賣家需要學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析，選擇符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

2. 自我分析選品法：充分了解自己，選擇適合自己平臺(tái)的產(chǎn)品。比如自己喜歡做哪一類產(chǎn)品？這類產(chǎn)品是否適合自己的銷售平臺(tái)？這樣才能更充分地了解這些產(chǎn)品，并深入挖掘其市場(chǎng)價(jià)值。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析選品法：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是打敗他們的關(guān)鍵。如果某類產(chǎn)品已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做并且做得很好，那么再去做這個(gè)產(chǎn)品就難以超越。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避免盲目跟風(fēng)，是提升銷量的關(guān)鍵。

4. 站內(nèi)熱銷產(chǎn)品排名選品法：在打開產(chǎn)品鏈接時(shí)，賣家可以根據(jù)類目排名獲取當(dāng)前平臺(tái)上的熱銷產(chǎn)品，然后根據(jù)自身喜好和市場(chǎng)需求進(jìn)行分析和篩選，選出具有“爆款”特質(zhì)的新穎產(chǎn)品。

5. 差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品法：相對(duì)于站內(nèi)熱銷選品來(lái)說(shuō)，這種方法更為繁瑣。它主要通過(guò)對(duì)平臺(tái)熱銷產(chǎn)品的差評(píng)進(jìn)行收集，分析消費(fèi)者需求點(diǎn)。賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)或避開差評(píng)率較高的產(chǎn)品。通過(guò)差評(píng)數(shù)據(jù)分析抓住消費(fèi)者需求點(diǎn)，滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)，也能使產(chǎn)品獲得良好曝光和銷量。

在選擇Lazada平臺(tái)的產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：利潤(rùn)可觀、重復(fù)購(gòu)買率高；體積小、重量輕；簡(jiǎn)單易操作；受眾面廣、需求量大。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)還需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)潛力、利潤(rùn)空間、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及應(yīng)季性等因素。例如，在情人節(jié)期間銷售巧克力、花等禮品，由于需求量大，銷量往往會(huì)相對(duì)較高。

（由風(fēng)口星網(wǎng)整理，經(jīng)吳桂真撰寫）