在亞馬遜平臺(tái)上，眾多賣家都極度關(guān)注自家商品Listing的排名及其提升方法。很多人對(duì)于影響Listing排名的因素知之甚少，這導(dǎo)致在打造過程中容易產(chǎn)生誤解，甚至有時(shí)努力的方向也會(huì)出錯(cuò)。針對(duì)這一問題，連妹兒特別邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)資深人士老魏，來與我們分享關(guān)于Listing的點(diǎn)滴知識(shí)。

通常來說，能夠?qū)isting產(chǎn)生影響的因素主要包括關(guān)鍵詞、價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)與反饋以及廣告引流等。接下來，我將逐一進(jìn)行分析。

一、關(guān)鍵詞的重要性：

關(guān)鍵詞雖不會(huì)直接提升Listing排名，但它是買家搜索商品的基礎(chǔ)。一個(gè)設(shè)置得當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，其好壞、數(shù)量的多少，都會(huì)在一定程度上影響Listing的曝光量。選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞是我們不可忽視的工作。

二、價(jià)格對(duì)Listing的影響：

在默認(rèn)搜索中，價(jià)格并不會(huì)直接對(duì)Listing排名產(chǎn)生影響。但對(duì)于那些勾選價(jià)格區(qū)間的買家來說，價(jià)格因素確實(shí)會(huì)影響Listing的展示。鑒于大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，價(jià)格是否合理將影響消費(fèi)者的購買行為，從而反饋到Listing排名上。

三、銷量是核心：

亞馬遜平臺(tái)作為一個(gè)交易平臺(tái)，銷量是影響Listing排名的最核心要素。銷量包括短期銷量和歷史累積銷量，就亞馬遜排名而言，短期銷量的權(quán)重要大于歷史累積銷量。我們能看到某些新上架的Listing在短時(shí)間內(nèi)銷量飆升，成為最佳賣家的情況。

關(guān)于亞馬遜銷售排名的更新，雖然官方?jīng)]有公開具體時(shí)間和頻次，但普遍認(rèn)為排名越靠前的Listing，其更新頻次越高。由于系統(tǒng)更新速度等原因，前臺(tái)展示的排名會(huì)有一定的延遲。

四、評(píng)價(jià)與反饋的作用：

亞馬遜的評(píng)價(jià)與反饋體系并不會(huì)直接影響到Listing的排名。Review直接影響著Listing本身，而Feedback則體現(xiàn)在賬號(hào)的表現(xiàn)上。但賣家的從眾心理使得一條沒有Review的Listing在初期打造時(shí)較為困難。若一個(gè)正在打造的Listing突然出現(xiàn)低分Review，這對(duì)買家的購買決策會(huì)產(chǎn)生較大影響，進(jìn)而影響到Listings的銷量和排名。這也是現(xiàn)象屢禁不止的重要原因。對(duì)于表現(xiàn)極差的Listings，賣家應(yīng)果斷下架停售產(chǎn)品，而亞馬遜系統(tǒng)在檢測(cè)到后也會(huì)強(qiáng)制下架。

五、廣告引流的力量：

廣告引流包括站內(nèi)引流和站外引流。曝光量和頁面流量都會(huì)對(duì)銷量和排名產(chǎn)生影響。通常流量越多意味著訂單量也相對(duì)越多。但若Listings本身品質(zhì)不高、價(jià)格過高或引入過多垃圾流量導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，也會(huì)反過影響Listings的自然搜索排名。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的爆款Listings是多種因素共同作用的結(jié)果，一個(gè)優(yōu)秀的賣家也需要在可能影響Listings的各個(gè)方面下功夫。只有做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能達(dá)到運(yùn)營(yíng)的成功。

（本文內(nèi)容來自Link跨境研究所，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文已獲原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）