由福布斯中國報道，TikTok已在近期宣布一個令人矚目的跨境電商業(yè)務(wù)新動向。特定在4月25日，TikTok Shop將在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）正式上線。自此，TikTok的跨境電商業(yè)務(wù)將覆蓋亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）以及英國。

商家可選擇普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。普通入駐需主動與平臺聯(lián)系并通過審核，而邀請碼入駐則將定向發(fā)放邀請碼。這項業(yè)務(wù)的推出，是基于東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價值的持續(xù)上升，預(yù)計到2025年，該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價值將超過2,400億美元。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷攀升，其中超過75%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過4億。這一地區(qū)的電商市場價值預(yù)計將達(dá)到1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價值的40%以上。TikTok作為全球最火爆的短視頻社交平臺，便攜購物和高轉(zhuǎn)化率深受用戶及賣家的歡迎。

在2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場開放。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，直接在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P(guān)重要的。為此，我們提供以下關(guān)于東南亞市場的SWOT分析：

優(yōu)勢方面，東南亞的電商平臺逐漸完善，存在多家可以面向該地區(qū)的跨境電商平臺。中國的供應(yīng)鏈實力雄厚，能夠提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

劣勢方面，東南亞的經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)，國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品的市場難以打開。文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高。

機(jī)會方面，東南亞的人口紅利以及逐漸擴(kuò)大的市場需求是國內(nèi)賣家不可忽視的機(jī)遇。國內(nèi)扶持政策利好，東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

威脅方面，東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，相關(guān)政策變化也是賣家需要面對的挑戰(zhàn)。

針對東南亞的重要營銷節(jié)日，賣家也需要有所了解。針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏，會讓您的業(yè)務(wù)事半功倍。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等。在東南亞市場中開展業(yè)務(wù)時，了解和尊重這些節(jié)日是建立與當(dāng)?shù)匚幕兔癖娐?lián)系的重要一環(huán)。

TikTok在東南亞的跨境電商業(yè)務(wù)為賣家提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。想要在這個市場中取得成功，需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?、客群以及文化背景，同時把握好營銷節(jié)奏，尊重當(dāng)?shù)氐墓?jié)日文化。東南亞節(jié)日與市場觀察

一、東南亞節(jié)日概覽

八月：

泰國：泰國母親節(jié)

馬來西亞：馬來西亞國慶日

新加坡：新加坡國慶日

印度尼西亞：國慶日

九月：

越南：越南國慶日

柬埔寨：立憲節(jié)、亡人節(jié)

馬來西亞：馬來西亞節(jié)

十月：

排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)

十一月：

柬埔寨：獨立日、送水節(jié)、大象節(jié)

十二月：

泰國：父親節(jié)/國慶日、泰國憲法紀(jì)念日

老撾：老撾國慶日

二、東南亞TikTok選品與市場分析（以印尼為例）

在東南亞市場中，由于地區(qū)人民的購買力相較于歐美日較低，選品時需優(yōu)先考慮售價低廉且性價比高的商品。其中，熱賣商品的價格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體分析如下：

1. 服飾服裝類：在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品，而素色基礎(chǔ)款則在廣大地區(qū)均有需求。

2. 3C數(shù)碼類：低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷量較好。

3. 家居日用類：小型家電、低客單價的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）在市場上有著可觀的銷量。

4. 美妝護(hù)膚類：低客單價的化妝品在護(hù)膚品銷路中表現(xiàn)較好，特別是在氣候炎熱的印尼，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。身體乳、防曬霜、唇膏等產(chǎn)品尤為受歡迎。

5. 食品類：口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食在東南亞市場中有較好的銷量。

以上是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，希望為各位賣家提供入場建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。

三、TikTok進(jìn)駐東南亞地區(qū)電商市場動態(tài)

4月25日，TikTok Shop正式上線東南亞四大站點，包括泰國、越南、馬來西亞和菲律賓，并開放了直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約、逆向僅退款等功能。由于市場初期的特殊性，采取定向邀請制度，商家需獲取邀請碼方可入駐。滿足一定條件的商家可以獲得邀請碼，如已經(jīng)在運營英國小店的商家或滿足其他東南亞平臺流水要求的商家。此舉為中小賣家提供了更為友好的入駐門檻。

TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)在東南亞市場擴(kuò)張迅速，已將印尼作為首站，因為印尼不僅是東南亞第一人口大國，其電商市場規(guī)模也遠(yuǎn)超其他國家。據(jù)報道，TikTok Shop的電商總GMV中，印尼市場貢獻(xiàn)了70%。而TikTok全球下載量已超30億，是全球?qū)崟r用戶量最多的短視頻社交平臺。很多用戶在看完TikTok視頻后便完成了TikTok Shop的下單流程。TikTok Shop的直播和短視頻購物環(huán)節(jié)均可在應(yīng)用內(nèi)完成，為賣家提供了直接通過短視頻或直播進(jìn)行銷售的機(jī)會，觸達(dá)消費者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。如今，隨著TikTok Shop在亞洲六國和歐洲一國業(yè)務(wù)的開展，想要通過新的流量池獲得訂單的跨境賣家們，不妨試試TikTok Shop這個風(fēng)口吧！根據(jù)市場調(diào)研公司Kantar發(fā)布的一項關(guān)于全球市場研究《Marketing Science Global Time Well Spent》的報告，全球四分之一的用戶在TikTok平臺觀看產(chǎn)品后，會選擇購買該產(chǎn)品。高達(dá)92%的TikTok用戶表示在觀看其視頻后會有強(qiáng)烈的購物沖動。

自2021年以來，中國社交媒體巨頭抖音已進(jìn)入了飛速發(fā)展的軌道，成功覆蓋了全球150多個國家和地區(qū)。去年九月，抖音因全球月活躍用戶數(shù)突破十億大關(guān)，而被選入“十億用戶俱樂部”的第七位。

近期，TikTok Shop宣布了新的業(yè)務(wù)動態(tài)。據(jù)官方消息透露，TikTok Shop計劃于4月25日在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）啟動跨境業(yè)務(wù)。

在內(nèi)部目標(biāo)中，張一鳴特別指出字節(jié)跳動將在2021年專注于三個新的業(yè)務(wù)方向：跨境電商、To B企業(yè)服務(wù)和LKP辦公室硬件集。其中，對于字節(jié)跳動的跨境電商戰(zhàn)略，主要分為兩個階段實施。

第一階段是獨立項目，目前已知的包括Dmonstudio和Fanno兩個項目，均在去年11月上線。第二階段則是在抖音生態(tài)中建立電商系統(tǒng)，為海外商業(yè)化打下堅實基礎(chǔ)。

與此海外直播帶貨正在逐漸成為抖音電商的核心業(yè)務(wù)。相較于國內(nèi)市場的成熟度，海外市場尚處于初級階段，但潛力巨大。以美國為例，2020年直播電商銷售總額僅為60億美元，而同期中國直播電商市場規(guī)模已超過1.2萬億元人民幣。

在東南亞市場，抖音的發(fā)展可謂是一路高歌猛進(jìn)。東南亞六個主要國家的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率更是高達(dá)100%。這使得抖音在東南亞的電商業(yè)務(wù)具有巨大潛力。

近年來，隨著電商滲透率的逐步提高，存儲空間需求也相應(yīng)增加。國際零售商開始在東南亞地區(qū)建設(shè)倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。包括宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等在內(nèi)的全球公司都在該地區(qū)投資建設(shè)配送中心，擴(kuò)大其在東南亞的電商業(yè)務(wù)。

字節(jié)跳動在東南亞市場表現(xiàn)尤為謹(jǐn)慎。TikTok Shop雖于2021年4月在英國上線并迅速開通跨境業(yè)務(wù)，但在早先上線的印尼站點至今仍未開放跨境業(yè)務(wù)。然而在今年2月，有報道稱TikTok正在越南、泰國和馬來西亞等地招募當(dāng)?shù)仉娚倘瞬藕徒?jīng)營者，準(zhǔn)備在東南亞市場全面布局。不久后，TikTok Shop正式宣布在東南亞啟動跨境業(yè)務(wù)。

這一切表明，東南亞市場的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)龐大的活躍用戶群體為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間和無限商機(jī)。