勇于嘗試的創(chuàng)業(yè)者——Kity

“我是一個特別喜歡嘗試新東西的人，成人用品屬于大健康領(lǐng)域，2025年國內(nèi)市場正日益火熱。”Kity這樣說道。

成人用品行業(yè)中，Kity是一位勇敢的探索者。她曾感嘆：“你肯定很難想象，成人用品也能做成金屬制品！”她還表示：“兵來將擋，水來土掩，創(chuàng)新確實需要付出諸多代價?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)與機遇，許多人選擇轉(zhuǎn)型，嘗試新的商業(yè)領(lǐng)域，追求創(chuàng)新之道。星耀跨境人Kity，是深圳意啟科技有限公司的創(chuàng)始人，她就是這樣一位敢于嘗試的創(chuàng)業(yè)者。

七年前，Kity曾在一家德國公司駐中國代表處擔(dān)任首代，負(fù)責(zé)中國區(qū)域的供應(yīng)鏈開發(fā)和項目管理。后來，她從專業(yè)買手成功轉(zhuǎn)型，投身成人用品賽道，創(chuàng)辦了一家定制化成人用品公司。憑借自己的努力和智慧，她打造出行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物。如今，讓我們一同與Kity交流，領(lǐng)略她的創(chuàng)業(yè)歷程與成功秘訣。

“0資源”鐵娘子的探索之路

Kity進(jìn)入成人用品行業(yè)實屬偶然。在前東家工作時，公司CEO某次周末邀請她去一位德國朋友家做客，她在那里結(jié)識了一個做成人玩具的朋友，了解到其在home party上以直銷的方式銷售。這種創(chuàng)新銷售模式激發(fā)了Kity嘗試該賽道的想法，當(dāng)時她已有創(chuàng)業(yè)念頭，認(rèn)為這個新穎行業(yè)可能是適合自己試水的藍(lán)海市場，利潤可觀且產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險不高，符合她對消費類高價位產(chǎn)品的期望。“說實話，我在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)時，是從零資源、零客戶的起點開始的?！盞ity如此自嘲。起初，她試圖在國內(nèi)復(fù)制德國的home party模式，但因文化差異，此銷售方式在國內(nèi)行不通。不過Kity并未氣餒，她憑借對歐洲市場的熟悉，轉(zhuǎn)而在歐美通過線下方式拓展客戶。然而，由于對行業(yè)不熟，產(chǎn)品設(shè)計有缺陷，加上歐美客戶開發(fā)周期長，許多客戶最終不了了之。之后，Kity總結(jié)經(jīng)驗，改用線上渠道，針對歐美的獨立站賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

專業(yè)買手的獨特魅力

Kity的專業(yè)買手背景為她的轉(zhuǎn)型和客戶開拓奠定了堅實基礎(chǔ)。她擁有8年豐富的買手經(jīng)驗，對客戶需求有精準(zhǔn)的判斷力，能夠從產(chǎn)品研發(fā)到交付的全流程進(jìn)行精準(zhǔn)洞察和把控。她不僅熟悉采購流程，還具備強大的供應(yīng)鏈資源整合能力，能為公司和客戶提供有力支持。目前，意啟公司已成為工貿(mào)一體的制造商，提供端到端的產(chǎn)品定制化服務(wù)。Kity先是利用人脈資源，在供應(yīng)鏈管理方面與多家一線供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，為公司注入強大資源。其次，她堅持進(jìn)行客戶篩選，深知像經(jīng)銷商這類客戶過于注重價格，不適合公司的定制化服務(wù)模式。因此，她專注于面向創(chuàng)新型獨立站賣家，為他們提供端到端的解決方案，而非單純的產(chǎn)品輸出，這為公司后期順利打開市場奠定了基礎(chǔ)。

在分享經(jīng)驗時，Kity表示：“我自己做甲方時，會以同樣的標(biāo)準(zhǔn)對待我的賣家，為其提供生產(chǎn)報告，列出所有問題，一切都是系統(tǒng)化的。我們與客戶開會也會準(zhǔn)備提綱，并進(jìn)行會后總結(jié)?？梢哉f，我兼具甲乙方視角，更明白客戶的需求?！盞ity的產(chǎn)品定位明確，只針對中高端市場。截至2025年，公司客戶中六成以上是品牌創(chuàng)新型的獨立站賣家。“我們堅持做定制化，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有幾十個產(chǎn)品專利，正是產(chǎn)品力決定了我們的客戶定位?！?/p>

堅持創(chuàng)新，成人玩具的新突破

Kity在行業(yè)內(nèi)聲名大噪，源于一次與客戶的“試錯”經(jīng)歷。2025年，Kity憑借專業(yè)能力贏得一個優(yōu)質(zhì)客戶，該客戶希望開發(fā)一款與眾不同的新產(chǎn)品，此前已與多家公司溝通，但都未能滿足其需求。

事情是這樣的，客戶提出一個看似荒誕的設(shè)計方案——將成人用品用金屬制作成像戒指一樣的形態(tài)，可戴在手上。當(dāng)時整個行業(yè)都在使用硅膠制作，這種創(chuàng)新產(chǎn)品可謂前所未聞。Kity毫不猶豫地接受挑戰(zhàn)，與客戶展開長達(dá)一個月的討論和設(shè)計方案對接。最終，一款小巧精致、采用金屬材質(zhì)且可佩戴在手上的成人用品問世。此產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，在行業(yè)內(nèi)是空前的。該客戶的公司還被評為全美發(fā)展最迅速的創(chuàng)業(yè)型公司，在成人用品行業(yè)中具有標(biāo)桿意義。在這個時代，只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能突破界限，贏得商機。更重要的是，要牢牢抓住每一個客戶，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與體驗，這是打開市場的關(guān)鍵。

氣質(zhì)相投的合作伙伴——PingPong

Kity本身具有強烈的產(chǎn)品創(chuàng)新意識，除滿足客戶現(xiàn)有需求外，她還熱衷于通過新穎設(shè)計顛覆客戶和市場的認(rèn)知，展現(xiàn)更多可能性。

“沒錯，我特別喜歡嘗試新事物。就像我與PingPong的相遇，我被你們的創(chuàng)新精神所打動。在C端跨境電商市場和B端外貿(mào)市場，PingPong的產(chǎn)品都十分出色。作為第一批使用PingPong福貿(mào)的外貿(mào)老板，我非常信任你們的產(chǎn)品?！痹谡劦酵赓Q(mào)收款時，Kity說道。

經(jīng)過深入了解，Kity發(fā)現(xiàn)PingPong確實是一個與自己氣質(zhì)相符的合作伙伴，她也看到了PingPong這兩年在打造產(chǎn)品力創(chuàng)新方面的努力。

比如升級后的「賬單收款」功能，企業(yè)可直接上傳常用的PO/PI模板，生成賬單發(fā)送給國外買家進(jìn)行支付，外貿(mào)人無需再花費大量時間輸入商品信息，操作流程更簡便，還能節(jié)省中間商費用。在實際場景中，每筆約節(jié)省$20 - $80，小金額訂單平均降低15%的成本。

此外，當(dāng)Kity面對歐美客戶支付訂單時，「賬單收款」還支持客戶使用信用卡、借記卡、歐洲本地錢包、美國ACH等方式進(jìn)行付款。

Kity還提到：“我也注意到了「供應(yīng)商付款」這個功能，因為我的公司經(jīng)常與供應(yīng)商對接，我可以用PingPong福貿(mào)將款項直接匯款到我綁定的第三方銀行賬戶，完成關(guān)聯(lián)公司、出口代理、供貨商、物流服務(wù)商或其他服務(wù)商的付款?！?/p>

Kity對合作伙伴PingPong福貿(mào)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的努力表示高度贊賞。PingPong福貿(mào)一直致力于優(yōu)化各種產(chǎn)品細(xì)節(jié)，走在外貿(mào)收付行業(yè)的前端，讓她在收款、付款方面毫無壓力，資金流保持良性循環(huán)。她認(rèn)為這也是自己成功的重要因素之一。

正是憑借對產(chǎn)品創(chuàng)新的執(zhí)著與追求，Kity成功打開了歐美市場，目前已與眾多頭部獨立站賣家保持長期合作。她從一個行業(yè)新手，逐漸成長為一個具有行業(yè)洞察力和價值主張的公司創(chuàng)始人。

（編輯：江同）

（來源：PingPong）

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