Instagram：強大的社交網(wǎng)絡(luò)與銷售平臺

Instagram作為各類品牌的銷售助推器，其日益靈活的廣告功能不斷增強對用戶的影響力，使其成為前所未有的強大社交網(wǎng)絡(luò)，也是廣告商的重要投放選擇。

2025年，Instagram敏銳地察覺到電商市場的機(jī)遇，通過允許用戶直接點擊帖子實現(xiàn)一站式購物，為用戶帶來了更為便捷的購物體驗。

自帶購買功能的Instagram帖子的獨特之處

毫無疑問，當(dāng)Instagram廣告具備可購買屬性后，它不僅是品牌的宣傳渠道，更成為了促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的有力工具。

此前，許多在Instagram投放廣告的品牌備受困擾，因為該平臺的格式規(guī)則不允許帖子中出現(xiàn)可點擊的鏈接，品牌只能在簡介中添加鏈接，引導(dǎo)目標(biāo)用戶跳轉(zhuǎn)至第三方網(wǎng)站。這種情況多年來一直存在，Instagram的購物屬性未能得到有效優(yōu)化，即便許多品牌大力開展網(wǎng)紅營銷，也難以獲得理想的轉(zhuǎn)化率。

然而，2024年Instagram推出了全新的可購物功能，目標(biāo)用戶可以直接點擊帖子上的一鍵購買按鈕，這為Instagram開辟了一條便捷的銷售渠道。

可購買推文如何推動銷售

時尚雜志會在模特圖旁標(biāo)注品牌和單品，方便讀者購買，Instagram的購買功能與之類似。

以體育用品零售商為例，若賣家擁有優(yōu)質(zhì)的單品模特圖，便可在Instagram上發(fā)布時添加彈出式購物鏈接，使目標(biāo)用戶能夠一鍵購買滑雪板、雪地靴、護(hù)目鏡等裝備。

這些帖子中的內(nèi)置鏈接會將目標(biāo)用戶引流至商家網(wǎng)站，同時平臺用戶也可通過品牌頁面上的Shop按鈕進(jìn)行瀏覽。這對賣家來說，是推動轉(zhuǎn)化、挖掘潛在客戶以及建立品牌意識的良好契機(jī)。

可購買推文是否適合品牌和賣家

對于廣大賣家來說，這一全新功能是否適合自身的銷售業(yè)務(wù)呢？盡管絕大多數(shù)品牌都能從強大的社交媒體中獲益，但并非所有業(yè)務(wù)都適合這一策略。因此，賣家在選擇可購買推文時應(yīng)考慮以下幾點：

- 自己的品牌在Instagram上是否具有一定影響力。

- 產(chǎn)品能否輕松融入到帖子中。

- 是否有與之匹配的高質(zhì)量圖像和相應(yīng)的話題標(biāo)簽。

- 投放Instagram廣告的目標(biāo)是提升品牌知名度、開發(fā)潛在顧客還是推動轉(zhuǎn)化。

若確定可購買推文適合品牌和產(chǎn)品，賣家便可著手相關(guān)工作。想要獲得可購買推文的使用權(quán)限，賣家需要一個Facebook商店和一個Instagram商業(yè)帳戶，并在關(guān)聯(lián)兩個賬戶后請求Instagram批準(zhǔn)開始銷售。更多詳細(xì)信息，賣家可查閱Instagram提供的完整版指南。

賣家應(yīng)采用的內(nèi)容類型

即便帖子添加了購物功能，制作高質(zhì)量的內(nèi)容仍然至關(guān)重要。Instagram依然優(yōu)先考慮用戶參與度高的內(nèi)容，即用戶愿意分享、點擊或以其他方式進(jìn)行交互的內(nèi)容。相比于單純了解算法排名規(guī)則，專注于用戶的喜好和興趣來產(chǎn)出內(nèi)容效果更佳。

賣家無需為創(chuàng)建可購物推文而重新設(shè)計Instagram的內(nèi)容策略，盡管每個品牌的情況各異，但有幾種類型的帖子能很好地嵌入購物鏈接，如：

- 以季節(jié)性物品為主題的帖子。

- 網(wǎng)紅明星的愛用好物。

- 產(chǎn)品創(chuàng)意用途。

- 美觀攝影。

- 節(jié)日禮品指南。

- 新手愛好入門指南。

優(yōu)化Instagram的商業(yè)機(jī)遇

Instagram廣告只是賣家綜合電商戰(zhàn)略的一部分，將其作為客戶購買旅程的一個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，效果會更好。

可購買推文為品牌創(chuàng)建了簡便的購買途徑，此外，賣家還應(yīng)提供輕松人性化的交易過程。2024年，Instagram為一些企業(yè)推出了本地支付功能，但尚未廣泛應(yīng)用。值得注意的是，近期Instagram已向美國用戶推出一項應(yīng)用內(nèi)結(jié)賬功能，這是一種可直接在APP中購買產(chǎn)品的安全、便捷的購物方式。該功能從推出當(dāng)天起便出現(xiàn)在一些用戶的APP中，并即將向美國的所有用戶全面推出。在2025年的beta測試中，Instagram計劃新增更多的品牌。

另外，Instagram的內(nèi)置洞察分析工具也是賣家值得使用的功能，其分析功能包括按推文的影響力進(jìn)行分類。同時，賣家也可以選擇使用更高級的第三方工具。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 李翔宇）