工具的新定義：實用與美感的融合

在許多消費者的觀念中，工具往往被認為是厚重、皮實且無需美感的。然而，當普通消費者只是面臨諸如鞋柜修理、燈泡更換、水槽清潔等情況時，他們真的需要那些昂貴且麻煩的專業(yè)工具嗎？

2025年，帶著對工具的全新思考，HOTO應(yīng)運而生。這個年輕的出海品牌決心在競爭激烈的工具行業(yè)中闖出一片天地，打造出既實用又具美感，更符合現(xiàn)代審美和用戶體驗的消費級科技工具。其聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟旻表示：“我們希望HOTO能夠代表一種新的生活方式、新的產(chǎn)品概念?！?/p>

經(jīng)過幾年的發(fā)展，HOTO取得了顯著的成績。截至2025年，其產(chǎn)品已行銷全球56個國家和地區(qū)，累計服務(wù)了200余萬用戶。多款產(chǎn)品入圍Amazon Best Seller（亞馬遜暢銷榜），并位列品類前三。其精修螺絲刀系列在海外上市兩年，單品市占率達到6.7%，在該類別的品牌排名中位居第二。這些成績無疑證明了“專業(yè)工具消費電子化”路線的正確性。然而，HOTO的成功并非僅僅源于設(shè)計。

工具作為一種傳統(tǒng)商品，在國內(nèi)外的發(fā)展情況有所不同。在國內(nèi)，工具的消費和使用場景主要集中在B端領(lǐng)域；而在海外（尤其是北美），由于高昂的人工費用和頻繁的維修需求，C端消費者占據(jù)了重要地位。在這個成熟的市場中，傳統(tǒng)大牌具有顯著優(yōu)勢，中國出海品牌似乎只能走“性價比”路線，但HOTO并不這樣認為。錢晟旻指出，工具也可以是“家庭的必備品”和興趣愛好產(chǎn)品，為使用者提供創(chuàng)造和探索新生活的方式。為了實現(xiàn)這一定義，HOTO從多個維度發(fā)力，特別是在視覺和功能上，整體性地重塑工具產(chǎn)品，以滿足C端家庭與個人用戶的需求。

用賽博美感拉升品牌聲量

HOTO在視覺和設(shè)計層面帶來了創(chuàng)新，其產(chǎn)品擺脫了“工地風(fēng)”，更像是主打極簡風(fēng)的電子產(chǎn)品。在營銷端，HOTO的發(fā)力點也與眾不同。傳統(tǒng)工具品牌營銷通常會找DIY、工程等領(lǐng)域的頭腰部紅人合作，而HOTO選擇的紅人及合作內(nèi)容風(fēng)格更接近手機、耳機等消費電子。

例如，HOTO邀請了韓國博主so.ong.space合作，推廣其電動維修套裝。該博主以更換鍵盤的LED顯示屏為契機，拍攝了一條Reels短視頻。舒緩的BGM搭配流暢的剪輯，視頻給人一種愉悅感，讓人產(chǎn)生“如果我也有這一套工具，我的桌面（暗喻生活）也可以變得這么井井有條”的錯覺。這條視頻獲得了3.5萬點贊，播放量達到217萬，對于一個只有2萬粉絲的賬號來說，這是非常出色的數(shù)據(jù)，也為HOTO帶來了巨大的流量。像so.ong.space這樣的桌搭博主，HOTO還合作了很多，因為此類博主合作成本可控，且其內(nèi)容自帶的“內(nèi)含解壓功能的生活美學(xué)屬性”時常能帶來“爆款”流量，對品牌聲量的提升有很大幫助。

專注社媒營造同頻氛圍

大量的桌搭博主為HOTO帶來了潛在用戶關(guān)注，但要推進到支付環(huán)節(jié)，HOTO需要付出更多努力。營造和用戶同頻的氛圍是關(guān)鍵。HOTO一直保持著“產(chǎn)品-場景”式的內(nèi)容機制，堅持走基于核心場景下的“窄路”。

HOTO邀請了許多與品牌調(diào)性相符的紅人合作，并在官號上分發(fā)內(nèi)容。這些紅人通過使用HOTO的工具進行各種非傳統(tǒng)家務(wù)勞動的操作，如藝術(shù)家使用熱膠槍進行藝術(shù)創(chuàng)作，家居博主使用便攜吸塵器打掃咖啡機，內(nèi)容創(chuàng)作者使用電動螺絲工具清理機械鍵盤等。這種看似“嬌弱造作”的行為，實則反映了當下年輕中產(chǎn)群體的集體向往。工具在現(xiàn)代年輕人的眼中，已不僅僅是實用工具，更是一種可以同時滿足低頻需求和觀賞價值的道具，是體面生活的象征。因此，HOTO的運營團隊希望讓品牌從“儲藏間的工具”變成“想要擁有的科技配件”，營造一種中產(chǎn)生活的氛圍感。

小步快跑實現(xiàn)正循環(huán)

有趣的是，HOTO在紅人營銷策略上，幾乎沒有與頭部紅人合作，而是將精力放在了容易被其他品牌忽視的尾部Kol和Koc上。這一方面是為了控制預(yù)算，另一方面是因為合作這類紅人也能達到預(yù)期效果。

在SocialBook看來，HOTO是工具賽道的異類，其品牌調(diào)性和產(chǎn)品形態(tài)與傳統(tǒng)差異較大。在尚未建立一定品牌心智的情況下，貿(mào)然合作頭部紅人可能會產(chǎn)生反效果。因此，選擇腰尾部紅人，以小步快跑的方式完成用戶圈地，是更為穩(wěn)妥的策略。當有了核心用戶群的支持，品牌的商業(yè)閉環(huán)便能開始轉(zhuǎn)動。然而，腰尾部紅人數(shù)量眾多，即使有第三方工具協(xié)助，品牌In-House團隊的人力、物力仍會有不少消耗。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?