Google 關(guān)鍵詞挖掘與關(guān)鍵詞規(guī)劃師的運(yùn)用

在 2025 年，對(duì)于 B2B 和 B2C 的獨(dú)立站賣家而言，Google 是極為重要的營(yíng)銷渠道之一。若想從 Google 獲得精準(zhǔn)流量，掌握挖掘關(guān)鍵詞的方法與技巧至關(guān)重要，這樣才能使廣告更精準(zhǔn)地展示在目標(biāo)受眾的搜索結(jié)果中，實(shí)現(xiàn)最有效的曝光。

進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘時(shí)，切不可僅憑主觀思維，需借助有效的分析工具，以數(shù)據(jù)輔助驗(yàn)證。Google 官方推出的關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google Keyword Planner）便是一款實(shí)用的工具，它能依據(jù)關(guān)鍵詞的熱度、搜索量等數(shù)據(jù)，助您篩選出有效的關(guān)鍵詞，還可幫您考察哪些關(guān)鍵詞與您的產(chǎn)品、著陸頁(yè)相關(guān)。

如何找到關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具

由于關(guān)鍵詞規(guī)劃師是 Google 官方工具，因此開(kāi)通的前提是需注冊(cè) Google Ads 賬號(hào)。

2025 年，在創(chuàng)建 Google Ads 賬號(hào)后，無(wú)需設(shè)置廣告活動(dòng)的詳細(xì)信息，直接在頁(yè)面中點(diǎn)擊“切換為專家模式”（Switch to Expert Mode）。

隨后，在工具欄中便能找到“關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Keyword Planner）”入口。

關(guān)鍵詞規(guī)劃師的兩種常用分析模式

一是能夠協(xié)助挖掘相關(guān)的新關(guān)鍵詞，二是可以分析現(xiàn)有的關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)。

（1）獲取新關(guān)鍵詞

若您清楚自身行業(yè)的核心關(guān)鍵詞，但難以進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展，可通過(guò)“獲取新關(guān)鍵詞”的方式來(lái)解決。您可輸入核心關(guān)鍵詞或相關(guān)的字詞和詞組，比如“Mens Clothes（男裝）”，系統(tǒng)會(huì)為您匹配相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。同時(shí)，建議關(guān)閉其他品牌關(guān)鍵詞推薦的相關(guān)示例。

此外，還可從網(wǎng)站入手，這種方式能重點(diǎn)關(guān)注整個(gè)站點(diǎn)或某一個(gè)頁(yè)面的數(shù)據(jù)，也可用于查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞內(nèi)容。

（2）獲取搜索量預(yù)測(cè)

即便賣家對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，但要準(zhǔn)確說(shuō)出哪個(gè)關(guān)鍵詞在美國(guó)賓夕法尼亞州的搜索量更高、更重要，并非易事。而這種分析模式就能幫助做出判斷。

我們可以先在 Excel 表格中列出所能想到的所有相關(guān)關(guān)鍵詞，然后通過(guò)該工具進(jìn)行搜索。

輸入關(guān)鍵詞后，便可進(jìn)行評(píng)估，可通過(guò)預(yù)測(cè)、否定關(guān)鍵詞、歷史指標(biāo)三項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)判斷。

預(yù)測(cè)的判斷依據(jù)

預(yù)測(cè)主要是基于關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)情況進(jìn)行判斷，像轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等方面。不過(guò)，這些指標(biāo)并非完全精準(zhǔn)，賣家可將其作為參考依據(jù)。

否定關(guān)鍵詞的作用

否定關(guān)鍵詞能篩選出一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)、匹配度不高的關(guān)鍵詞，從而減少無(wú)效曝光，降低廣告成本，更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾。

歷史指標(biāo)的意義

歷史指標(biāo)的主要作用是提供某個(gè)時(shí)段關(guān)鍵詞的具體指標(biāo)。賣家只需重點(diǎn)關(guān)注“平均每月搜索量”和“競(jìng)爭(zhēng)力”這兩項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)即可。

通過(guò)設(shè)置排序方式，每月搜索量可反映出關(guān)鍵詞是否符合當(dāng)?shù)厝说乃阉髁?xí)慣。特別是對(duì)于剛接觸關(guān)鍵詞的賣家，由于對(duì)當(dāng)?shù)乇硎龇绞胶臀幕斫饪赡艽嬖谄?，通過(guò)這項(xiàng)數(shù)據(jù)便可判斷關(guān)鍵詞的適用程度。

需要注意的是，有些關(guān)鍵詞存在季節(jié)性變化，例如“羽絨服”在冬季的搜索量相對(duì)較高。因此，在篩選關(guān)鍵詞時(shí)，要考慮到關(guān)鍵詞的季節(jié)性數(shù)據(jù)變化情況。

“競(jìng)爭(zhēng)力”指標(biāo)的解讀

競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)主要分為“高中低”三個(gè)階段，它反映出是否有較多的廣告商家在同時(shí)競(jìng)投這一關(guān)鍵詞。對(duì)于做 SEO 優(yōu)化的用戶，競(jìng)爭(zhēng)力也可作為關(guān)鍵詞優(yōu)化的參考指標(biāo)，不過(guò)該指標(biāo)并非針對(duì) SEO 優(yōu)化的競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行說(shuō)明。

競(jìng)爭(zhēng)力較低而搜索量較高的關(guān)鍵詞值得我們重點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞更容易以低成本獲取更多流量。即便這部分流量的精準(zhǔn)度可能不夠，但在獲客成本可控的情況下，仍值得嘗試。而競(jìng)爭(zhēng)程度高的關(guān)鍵詞，相對(duì)在競(jìng)價(jià)廣告中的出價(jià)也會(huì)較高。

雖然關(guān)鍵詞挖掘有眾多高效實(shí)用的工具，但方法原理大致相同。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，重要的是掌握這些方法原理，才能在優(yōu)化關(guān)鍵詞的過(guò)程中找到關(guān)鍵痛點(diǎn)，提升廣告效果，獲取精準(zhǔn)流量。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)）