從默默無聞到TikTok直播帶貨佼佼者：Go.G.G的崛起之路

在2025年，女裝品牌Go.G.G僅用了不到半年的時(shí)間，便從對(duì)TikTok直播帶貨的懵懂狀態(tài)，發(fā)展到半年賣掉10萬件爆品，并在TikTok Shop全球年末大促季中登上TOP品牌榜第一的位置。

女裝在跨境電商領(lǐng)域競爭激烈，而Go.G.G作為TikTok上的原生品牌，其從用戶需求調(diào)研、選品策略、營銷策略、業(yè)務(wù)節(jié)奏和模式等方面，都是圍繞TikTok生態(tài)展開的。Go.G.G的創(chuàng)始人RAILS表示：“我們所有環(huán)節(jié)和資源完全圍繞TikTok，供應(yīng)鏈與整個(gè)渠道匹配性非常強(qiáng)，這是我們最大的優(yōu)勢?！痹?024年11 - 12月份，Go.G.G的業(yè)務(wù)量快速增長，是許多同類目品牌的3 - 4倍。

外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型，深挖供應(yīng)鏈引爆單品

Go.G.G成立于2023年，自2024年5月開始入駐TikTok Shop ，截至2025年1月底，其品牌話題在TikTok的標(biāo)簽已達(dá)2500萬，同時(shí)積累了2萬多的粉絲數(shù)。

2024年中旬，受能源危機(jī)及寒潮影響，英國出現(xiàn)龐大的取暖需求潮，民眾對(duì)保暖服飾的需求日益增加，Go.G.G團(tuán)隊(duì)敏銳地發(fā)現(xiàn)冬季棉衣具有極高的爆品潛質(zhì)。

經(jīng)過大量調(diào)研分析，Go.G.G團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)英國的冬季棉衣價(jià)格普遍偏高，像Zara等品牌的棉衣都要將近100英鎊，而憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，Go.G.G能將價(jià)格做到30英鎊，形成明顯的比價(jià)和利潤空間。此外，去年歐洲通脹嚴(yán)重，高單價(jià)的羽絨服不一定適合市場，而冬季寒冷，棉衣是英國民眾冬季必備單品，存在較大的季節(jié)性市場需求，因此Go.G.G將其作為品類切入點(diǎn)。

Go.G.G聯(lián)合創(chuàng)始人Emma指出：“Go.G.G在供應(yīng)鏈的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面。首先，團(tuán)隊(duì)在女裝供應(yīng)鏈有深厚積累，熟悉女裝生產(chǎn)工藝及各個(gè)環(huán)節(jié)；其次，我們的供應(yīng)鏈能圍繞品類，在全國產(chǎn)業(yè)帶中深挖最源頭的優(yōu)質(zhì)資源；再者，能夠結(jié)合TikTok的特點(diǎn)，快速匹配資源?！睋?jù)悉，在國內(nèi)，Go.G.G擁有一家20多年的外貿(mào)女裝工廠，該工廠至今仍服務(wù)于歐美的一些中高端品牌。數(shù)十年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)所積累的龐大供應(yīng)鏈合作網(wǎng)絡(luò)及資源，為Go.G.G的出海之路提供了重要保障。

基于此，Go.G.G深挖供應(yīng)鏈，將挖掘單品深度的選品策略發(fā)揮到極致。Emma表示：“直接挖到棉服供應(yīng)鏈的最源頭，將成本及質(zhì)量做到品類中最優(yōu)，讓產(chǎn)品在銷售端更具競爭力。”事實(shí)證明，他們的選品策略取得了巨大成功?！?024年8月底我們就開始爆單了，主要是棉服和馬甲。馬甲是一款在英國至少能穿三季的單品，當(dāng)時(shí)我們?cè)谔鞖獠惶鋾r(shí)就開始賣馬甲，天氣變冷時(shí)就賣厚棉服，大概5款棉服非常熱銷，差不多賣了將近10萬件。”Emma說道，“目前我們?cè)诙倦A段賣得最好的品類還是棉服，另外像保暖連體衣也賣得很好，都是一些爆款單品?！?/p>

看重直播帶貨的海外潛力，克服本地化困難

對(duì)于一個(gè)新品牌來說，選擇“首發(fā)陣地”至關(guān)重要。與亞馬遜、速賣通等較為成熟的跨境電商平臺(tái)不同，Go.G.G一開始就選擇在TikTok開展業(yè)務(wù)，主要是看準(zhǔn)了TikTok直播在海外的電商潛力。

Go.G.G市場負(fù)責(zé)人Aria表示：“做電商要借助渠道的流量紅利，這是一個(gè)非常重要的影響因素。像SHEIN，靠婚紗品類起家，其崛起的很大原因是在過去10年里抓住了INS、Facebook等社媒的流量紅利。而在2023年我們正式進(jìn)入跨境電商時(shí)，傳統(tǒng)社媒的流量紅利已幾乎消失，TikTok當(dāng)時(shí)在海外的用戶規(guī)模增長迅速，是一個(gè)極具潛力的流量渠道。作為一個(gè)新品牌，選擇一個(gè)新渠道，結(jié)合新的內(nèi)容形態(tài)去做，很有機(jī)會(huì)做出與眾不同的成果?！?/p>

然而，在英國乃至整個(gè)歐美市場，直播面臨的最大難題是本土化。從尋找主播、培養(yǎng)直播運(yùn)營，到確定直播玩法，都需要結(jié)合本地消費(fèi)習(xí)慣和民眾能接受的形式，這需要投入大量精力和時(shí)間去探索。

為此，在前期，Go.G.G在海外直播帶貨方面做了諸多準(zhǔn)備。例如，他們的整個(gè)市場團(tuán)隊(duì)，包括網(wǎng)紅營銷團(tuán)隊(duì)和直播團(tuán)隊(duì)，全部在英國本土搭建，這使得Go.G.G相比其他跨境商家更為靈活，業(yè)務(wù)配合也更加高效。此外，Go.G.G在英國有大量的買手，他們會(huì)觀察英國民眾的流行爆品，為選品提供數(shù)據(jù)依據(jù)。這些舉措都是為了讓Go.G.G在TikTok上的運(yùn)營更加本土化和專業(yè)化。

“本土化是直播早期的一個(gè)難題，大部分品牌仍處于研究直播形態(tài)和歐美用戶習(xí)慣的認(rèn)知過程中?！盙o.G.G聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場負(fù)責(zé)人Aria解釋道，“在TikTok做直播，要在內(nèi)容上突出新奇特和真實(shí)性。在國內(nèi)，我們習(xí)慣讓觀眾與主播互動(dòng)，如扣個(gè)1，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，但這種形式在英國行不通，他們不理解為什么要這樣互動(dòng)?！?/p>

2024年11月，Go.G.G聯(lián)合官方舉辦了一個(gè)超級(jí)品牌日，借助TikTok全平臺(tái)的推流曝光，Go.G.G結(jié)合自身品牌特點(diǎn)，籌備了以“暖冬計(jì)劃”為主題的活動(dòng)，主打冬季保暖服飾產(chǎn)品，并通過抽獎(jiǎng)、開盲盒、主播聯(lián)合等形式增加直播的趣味性和互動(dòng)性，持續(xù)帶動(dòng)直播間氣氛。從數(shù)據(jù)來看，這場直播是Go.G.G直播數(shù)據(jù)最好的一場。據(jù)官方數(shù)據(jù)，在TikTok Shop的“暖冬計(jì)劃”活動(dòng)期間，Go.G.G的周直播GMV增長362%，全網(wǎng)帶貨視頻增長200%。

另一方面，為吸引更多粉絲，讓更多用戶了解和分享潮流新品，Go.G.G也會(huì)與紅人合作參與視頻創(chuàng)作，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以吸引潛在用戶。在品牌內(nèi)容營銷上，Go.G.G會(huì)根據(jù)品牌特點(diǎn)，結(jié)合整個(gè)平臺(tái)的用戶興趣和內(nèi)容生態(tài)特點(diǎn)，采用多種營銷組合策略。

以女裝為例，Go.G.G市場負(fù)責(zé)人Aria認(rèn)為，直播是一個(gè)極佳的測款渠道，當(dāng)產(chǎn)品在直播間受歡迎時(shí)，就可以投入更多資源將其打造成爆款，然后圍繞該產(chǎn)品制作更多內(nèi)容，如找合作網(wǎng)紅拍視頻，使用視頻內(nèi)容素材進(jìn)行廣告投放，這樣能產(chǎn)生良好的組合效果。

在視頻方面，Go.G.G注重真實(shí)性，力求直接切中用戶需求及產(chǎn)品功能點(diǎn)。Aria介紹：“馬甲和棉衣會(huì)在視頻中突出其保暖性能、多功能性，這樣的視頻真實(shí)且受觀眾歡迎。然后再進(jìn)行營銷和鋪貨，效果會(huì)更好。很多海外用戶不喜歡過度包裝的產(chǎn)品，更喜歡真實(shí)的原生態(tài)事物?！?/p>

新品牌涌現(xiàn)，性價(jià)比仍是王道

在TikTok加速電商發(fā)展的近兩年來，許多新品牌不斷涌現(xiàn)，主要分為來自中國的跨境品牌和本土品牌兩類。但Aria告訴我們，目前規(guī)模較大的品牌并不多，以小賣家為主，包括歐美本土也以小品牌居多。TikTok已成為孵化新品牌的新土壤。

Aria表示，TikTok對(duì)海外消費(fèi)者來說仍是一個(gè)較新的渠道，他們對(duì)價(jià)格十分敏感，因此現(xiàn)階段走性價(jià)比路線是賣家的最佳選擇。此外，TikTok平臺(tái)的最大特點(diǎn)是有趣好玩、接地氣，具有大眾化特性。“如果產(chǎn)品符合這些標(biāo)簽，并能結(jié)合平臺(tái)的內(nèi)容特性，就非常適合在TikTok上銷售。”

在Aria看來，雖然服飾行業(yè)競爭激烈，但目前在TikTok上做出大規(guī)模的女裝賣家并不多，紅利仍在，服飾依然是一個(gè)適合在TikTok上發(fā)展的品類。服飾風(fēng)格多樣，在直播帶貨中比較受歡迎的有兩種類型，一種是年輕且具有鮮明人群特點(diǎn)的服飾，通過視頻形式展示，具有較強(qiáng)的沖擊力；另一種是非常真實(shí)、具有超高性價(jià)比的服飾，如棉服，消費(fèi)者有迫切需求，以最真實(shí)、最生活化的方式分享，用戶愿意購買。“只講概念或品牌溢價(jià)，目前在這個(gè)渠道不太合適。有些平臺(tái)的短視頻或直播添加了過多濾鏡，過度包裝，用戶會(huì)產(chǎn)生厭倦。這或許也是TikTok直播與國內(nèi)直播的區(qū)別?！?/p>

此外，對(duì)于打造爆品，Aria也有自己的見解?！癟ikTok短視頻渠道的爆發(fā)力很強(qiáng)，一旦出現(xiàn)爆品，店鋪可能瞬間涌入幾百上千單，能否承受得住是個(gè)問題，所以要提前做好準(zhǔn)備?！盇ria解釋道，TikTok Shop的店鋪指標(biāo)非常重要，如果在爆單時(shí)無法消化這些單量，整個(gè)店鋪指標(biāo)會(huì)迅速惡化，甚至可能導(dǎo)致受到官方處罰或關(guān)店。TikTok是一個(gè)有潛力的賽道，但她建議賣家不要急于追求爆單，要舍得花時(shí)間在運(yùn)營上積累足夠的專業(yè)度，提前規(guī)劃好備貨節(jié)奏、發(fā)貨時(shí)效等，這樣才能更加從容地應(yīng)對(duì)市場變化。

（來源：跨境愛T哥）