FBA 與 FBM 模式的同行跟蹤選品方法

2025 年，給大家介紹一種適合小白新手的簡(jiǎn)便選品方法——同行跟蹤，此方法無(wú)需高超選品能力，也無(wú)需各類(lèi)選品工具，無(wú)任何輔助工具亦可進(jìn)行選品。

在運(yùn)用此方法前，需明確自身所屬模式。亞馬遜模式主要有兩種，即 FBA 和 FBM。若選擇 FBM 模式，同行跟蹤所指的同行即為 FBM 賣(mài)家；若選擇 FBA 模式，同行則是亞馬遜上的 FBA 賣(mài)家。

一、FBA

FBA 賣(mài)家應(yīng)先明確自身情況，依據(jù)自身定位同行標(biāo)準(zhǔn)。倘若您是剛開(kāi)店的新手，切勿盲目跟蹤亞馬遜上的頭部賣(mài)家，尤其是那些 FBA 做得極為出色的賣(mài)家，跟蹤他們的店鋪意義不大，因其打法、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)理念及流程未必適合您。此時(shí)，您只需跟蹤那些專(zhuān)門(mén)做 FBA 且表現(xiàn)相對(duì)不錯(cuò)的中小賣(mài)家店鋪即可。真正找到比自己高一個(gè)層次的賣(mài)家后，需分析其店鋪產(chǎn)品與自身所定位的類(lèi)目是否相符，這點(diǎn)至關(guān)重要。

據(jù)最新消息，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，選品的精準(zhǔn)度對(duì)于店鋪的發(fā)展愈發(fā)關(guān)鍵。

其次，需關(guān)注新品更新效率。所關(guān)注的店鋪是否持續(xù)更新產(chǎn)品，若該店鋪?zhàn)钔淼漠a(chǎn)品更新時(shí)間為 2024 年年中，而如今已至 2025 年，這樣的店鋪便無(wú)需跟蹤，因其可能已停止選品操作。更新效率務(wù)必保證能夠?qū)崟r(shí)更新產(chǎn)品。

再者，多留意其近期布局的產(chǎn)品。可查看其店鋪近期所做的款式、類(lèi)目及定位的產(chǎn)品，并進(jìn)行分析，判斷自己是否能夠涉足，這是一種頗為有效的選品方式。

最后，要依據(jù)其以往產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)判運(yùn)營(yíng)店鋪者的能力。若分析后發(fā)現(xiàn)其去年產(chǎn)品表現(xiàn)一般，盈利不佳，說(shuō)明該店鋪整體運(yùn)營(yíng)能力欠佳，便無(wú)需跟蹤。以上四點(diǎn)需切實(shí)做到，在選品過(guò)程中，對(duì)任何認(rèn)為不錯(cuò)的店鋪，均可從這四點(diǎn)進(jìn)行分析。

二、FBM

FBM 賣(mài)家應(yīng)如何操作呢？FBM 多數(shù)店鋪的類(lèi)目較為雜亂，并非圍繞一個(gè)類(lèi)目進(jìn)行精細(xì)化選品，店鋪整體較為混亂。此時(shí)，我們首先分析的是此人的選品能力，比如其上架十款產(chǎn)品，出單的產(chǎn)品數(shù)量有多少。若僅有一款出單，表明其選品能力欠佳；若有四五個(gè)及以上產(chǎn)品出單，則說(shuō)明其選品能力尚可，便可對(duì)該店鋪進(jìn)行跟蹤。

如同 FBA 賣(mài)家一樣，F(xiàn)BM 賣(mài)家的店鋪產(chǎn)品更新效率也至關(guān)重要，必須實(shí)時(shí)跟蹤。特別是自發(fā)貨賣(mài)家，其店鋪應(yīng)保持實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品的狀態(tài)，而不應(yīng)出現(xiàn)半個(gè)月才更新一款產(chǎn)品的情況。

第三點(diǎn)是產(chǎn)品出單情況，我們只需查看其近三個(gè)月的產(chǎn)品，出單產(chǎn)品的占比越高，證明該同行的店鋪運(yùn)營(yíng)能力越強(qiáng)。

最后一點(diǎn)，我們必須判斷其是否主要做 FBM 模式。若該賣(mài)家僅有少部分產(chǎn)品為 FBM 模式，其他產(chǎn)品均為 FBA 模式，那么這樣的店鋪無(wú)需跟蹤，因其與您并非同一領(lǐng)域的賣(mài)家。這五點(diǎn)便是 FBM 跟蹤店鋪的標(biāo)準(zhǔn)。

無(wú)論您選擇哪種模式，掌握這些方法后，您都可以通過(guò)同行跟蹤，定位到他們近期所做的具有潛力的產(chǎn)品。例如，您收藏了一個(gè) FBA 銷(xiāo)售良好的店鋪，就如同聘請(qǐng)了一位為您選品的選品經(jīng)理，F(xiàn)BM 模式亦是如此。

（來(lái)源：理查德聊跨境）

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