Facebook廣告投放指南（2025）

Facebook作為全球覆蓋面極廣的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，月活用戶(hù)超過(guò)26億，日活近17億。其廣告具有重要的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，是眾多跨境人關(guān)注的重要流量渠道。據(jù)調(diào)查，79%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示會(huì)在Facebook上投放廣告，且超過(guò)50%的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃在2025年增加對(duì)Facebook、YouTube和TikTok的廣告投放。

然而，F(xiàn)acebook在青少年中的使用量有所下降。2015年有71%的青少年使用過(guò)Facebook，而到2025年，這一數(shù)字降至67%。2025年10月的數(shù)據(jù)顯示，69%的美國(guó)成年人在使用Facebook，76%的人訪(fǎng)問(wèn)過(guò)Facebook。Facebook在2025年第三季度達(dá)到19.3億日活，98.3%的用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)設(shè)備登錄。在Facebook的各廣告形式中，視頻廣告效果最佳。2025年第三季度，F(xiàn)acebook上有1000萬(wàn)活躍廣告商，且有消息稱(chēng)，F(xiàn)acebook Stories每天有5億觀眾，81%的企業(yè)更傾向投放Facebook的視頻廣告，不過(guò)Facebook上16%的個(gè)人資料是假的或重復(fù)的。

接下來(lái)，我們一起了解Facebook廣告的投放方法。

一、創(chuàng)建Facebook廣告帳戶(hù)

Facebook的Ads Manager（廣告管理器）是管理Facebook廣告的重要工具，所有廣告投放操作都需借助它來(lái)完成。

（圖片來(lái)源：領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop）

商務(wù)管理平臺(tái)（BM）能方便廣告主統(tǒng)一管理廣告賬戶(hù)和公共主頁(yè)等。在正式投放廣告前，需向廣告代理商申請(qǐng)開(kāi)通Facebook的企業(yè)廣告賬戶(hù)。開(kāi)通企業(yè)廣告賬戶(hù)時(shí)，需向Facebook代理商提交資料并申請(qǐng)開(kāi)通，具體資料如下：

1.發(fā)布狀態(tài)的Facebook主頁(yè)鏈接，這一點(diǎn)至關(guān)重要，有時(shí)廣告賬戶(hù)申請(qǐng)被拒就是因?yàn)橹黜?yè)未發(fā)布。

2.廣告賬戶(hù)申請(qǐng)表。

3.營(yíng)業(yè)執(zhí)照電子版。

4.公司中英文名稱(chēng)、公司注冊(cè)地址。

5.統(tǒng)一社會(huì)信用代碼。

6.獨(dú)立站客戶(hù)需提供網(wǎng)站后臺(tái)截圖。

7.充值。企業(yè)廣告賬戶(hù)需通過(guò)代理商充廣告費(fèi)，所以要提前充值。

關(guān)于開(kāi)通個(gè)人廣告賬戶(hù)的內(nèi)容，我們會(huì)在后續(xù)文章中詳細(xì)說(shuō)明。

二、創(chuàng)建廣告系列

登錄Ads Manager后，會(huì)看到一個(gè)數(shù)據(jù)總覽，所有廣告系列、廣告組和廣告及其數(shù)據(jù)效果都能一目了然。

現(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)建新的廣告系列，點(diǎn)擊廣告類(lèi)型最左側(cè)的綠色“創(chuàng)建”按鈕。

（圖片來(lái)源：領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop）

選擇一個(gè)目標(biāo)。與許多社交媒體廣告后臺(tái)類(lèi)似，F(xiàn)acebook的廣告管理后臺(tái)在創(chuàng)建廣告時(shí)，會(huì)提示選擇投放目標(biāo)。有11個(gè)不同目標(biāo)可供選擇，大致可歸為三大類(lèi)，分別代表不同階段的投放效果：

1.品牌認(rèn)知：強(qiáng)調(diào)流量曝光，讓更多人了解品牌。

2.購(gòu)買(mǎi)意向：在建立品牌認(rèn)知后，促使產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向。

3.行動(dòng)轉(zhuǎn)化：將購(gòu)買(mǎi)意向轉(zhuǎn)化為咨詢(xún)、下單、下載等實(shí)際行為。

通過(guò)設(shè)定目標(biāo)，能讓Facebook更好地理解訴求，從而展示最適合的廣告選項(xiàng)。Facebook的廣告選項(xiàng)包括：

（圖片來(lái)源：領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop）

1.流量

2.轉(zhuǎn)化量

3.互動(dòng)率

4.目錄商品銷(xiāo)量

5.應(yīng)用安裝量

6.店鋪客流量

7.視頻觀看量

8.潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)

9.消息互動(dòng)量

例如，若選擇目標(biāo)為轉(zhuǎn)化量，F(xiàn)acebook將展示最能實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的廣告選項(xiàng)。

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注意下方有2個(gè)可開(kāi)關(guān)的按鈕，可根據(jù)需求打開(kāi)：

1.A/B測(cè)試按鈕：可測(cè)試并對(duì)比各廣告系列、廣告組和廣告的成效，了解哪種策略效果最佳。

2.廣告系列預(yù)算優(yōu)化按鈕：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)選擇的優(yōu)化投放方案和競(jìng)價(jià)策略，在總預(yù)算范圍內(nèi)為廣告系列中的各廣告組分配預(yù)算，以爭(zhēng)取獲得更多成效。

三、創(chuàng)建廣告組

完成廣告系列設(shè)置后，點(diǎn)擊繼續(xù)，進(jìn)入廣告組創(chuàng)建頁(yè)面。

1.設(shè)置轉(zhuǎn)化事件發(fā)生位置

先為廣告組命名，然后設(shè)置轉(zhuǎn)化事件發(fā)生位置，可根據(jù)希望觀眾產(chǎn)生行為的地點(diǎn)進(jìn)行選擇：

? 網(wǎng)站：用于網(wǎng)站引流。

? 應(yīng)用：促進(jìn)應(yīng)用下載。

? Messenger：將用戶(hù)從廣告引導(dǎo)至Messenger，與您發(fā)起對(duì)話(huà)。廣告會(huì)展示給更可能打開(kāi)Messenger的用戶(hù)。

? WhatsApp：讓用戶(hù)通過(guò)廣告進(jìn)入WhatsApp與您開(kāi)展業(yè)務(wù)對(duì)話(huà)，隨后追蹤轉(zhuǎn)化事件，如網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和應(yīng)用活動(dòng)。

2.設(shè)置Pixel像素代碼

接下來(lái)設(shè)置Pixel像素代碼。Pixel像素代碼是一種分析工具，能幫助追蹤并記錄用戶(hù)在網(wǎng)站上的操作，是精準(zhǔn)投放和衡量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的重要手段。選擇想要記錄的用戶(hù)行為后，會(huì)生成相應(yīng)的像素代碼。關(guān)于像素代碼如何安裝，我們會(huì)在后續(xù)文章中進(jìn)一步分享。

3.設(shè)置廣告組預(yù)算

預(yù)算可設(shè)置每日預(yù)算和總預(yù)算，以控制廣告費(fèi)用的消耗，當(dāng)消耗金額達(dá)到預(yù)算金額后，廣告將停止投放。排期可設(shè)置開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，廣告會(huì)在排期時(shí)間內(nèi)投放。也可開(kāi)啟廣告系列預(yù)算優(yōu)化按鈕，以此控制整個(gè)廣告系列下所有廣告組的預(yù)算。開(kāi)啟該按鈕后，廣告組中的預(yù)算設(shè)置只能設(shè)置單日預(yù)算下限和上限。

（圖片來(lái)源：領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop）

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4.選擇廣告受眾

接下來(lái)配置廣告的目標(biāo)受眾，可對(duì)同一廣告系列的各廣告組進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)置。對(duì)于剛開(kāi)始投放Facebook廣告的人來(lái)說(shuō)，可能需要嘗試各種不同的目標(biāo)定位進(jìn)行測(cè)試，以確定最適合的受眾群體組。Facebook的人群定位包附帶受眾定義量表，此工具位于受眾群體定位字段的右側(cè)，會(huì)根據(jù)選擇的所有人群標(biāo)簽，計(jì)算出該人群包潛在的覆蓋人數(shù)。

在選擇人群時(shí)，很多人會(huì)糾結(jié)，究竟是選擇量大但不精準(zhǔn)的人群，還是選擇精準(zhǔn)但量小的人群。如果追求轉(zhuǎn)化效果，就需要精準(zhǔn)投放。但若只是想要品牌曝光，或是想面向大眾推廣一個(gè)極具吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么應(yīng)以量大為導(dǎo)向。

Facebook的人群定位包范圍廣泛，包括：

? Location（地區(qū)）

? Age（年齡）

? Gender（性別）

? Languages（語(yǔ)言）

? Relationship（關(guān)系）

? Education（教育）

? Work（工作）

? Financial（財(cái)務(wù)）

? Home（家）

? Ethnic Affinity（民族親和力）

? Generation（年代）

? Parents（父母）

? Life Events（人生經(jīng)歷）

? Interests（興趣）

? Behaviors（習(xí)慣）

? Connections（連接）

可通過(guò)多個(gè)標(biāo)簽的疊加或排除來(lái)精準(zhǔn)定位人群，也可通過(guò)像素代碼定位訪(fǎng)問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶(hù)、使用過(guò)特定應(yīng)用或游戲的用戶(hù)等。若在投放一段時(shí)間后，確定了一批廣告投放效果良好的人群，可保存這些設(shè)置進(jìn)行長(zhǎng)期投放，找到適合自己的人群包將帶來(lái)長(zhǎng)期收益。

5.設(shè)置版位

（1）自動(dòng)版位

使用自動(dòng)版位可充分利用每一分預(yù)算，向更多用戶(hù)展示廣告。廣告組在不同版位可能有更好的表現(xiàn)，F(xiàn)acebook的廣告投放系統(tǒng)會(huì)據(jù)此分配廣告組的預(yù)算。

（2）手動(dòng)版位

可手動(dòng)選擇廣告展示位置。選擇的版位越多，就越有機(jī)會(huì)觸達(dá)目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。（注：若選擇手動(dòng)版位，建議去掉Audience Network和Messenger，僅保留Facebook和Instagram）

點(diǎn)擊繼續(xù)按鈕，完成廣告組設(shè)置，進(jìn)入下一步廣告設(shè)置。

四、創(chuàng)建廣告

為廣告命名后，選擇廣告發(fā)布身份（Facebook公共主頁(yè)和Instagram賬戶(hù)）。

接下來(lái)選擇廣告格式，這決定了廣告呈現(xiàn)給受眾的形式。廣告格式分為單圖片、視頻、輪播。

上傳廣告創(chuàng)意

在此處上傳制作好的廣告圖片和視頻素材，打開(kāi)針對(duì)每位用戶(hù)優(yōu)化創(chuàng)意按鈕，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)將廣告展示給更精準(zhǔn)的受眾，以獲得最佳轉(zhuǎn)化效果。

輸入標(biāo)題和正文（最多添加5段正文）等介紹性文字后，再輸入要投放的網(wǎng)址。此處旁邊有一個(gè)創(chuàng)建網(wǎng)址參數(shù)的按鈕，建議進(jìn)行設(shè)置，這在后期做推廣效果分析時(shí)會(huì)用到。創(chuàng)建網(wǎng)址參數(shù)是為了在使用數(shù)據(jù)分析軟件（如谷歌分析）時(shí)，能夠查看廣告的轉(zhuǎn)化效果具體來(lái)自哪個(gè)流量來(lái)源，以便分析軟件判斷具體是哪個(gè)廣告直接促成了購(gòu)買(mǎi)行為。

最后，設(shè)置廣告的行動(dòng)號(hào)召，這決定了Facebook廣告的引導(dǎo)語(yǔ)，如詳細(xì)了解、立即詢(xún)價(jià)、立即申請(qǐng)、立即預(yù)定等。選擇行動(dòng)號(hào)召后，廣告旁會(huì)出現(xiàn)相關(guān)按鈕。

最后，點(diǎn)擊發(fā)布按鈕，廣告就正式發(fā)布完成！

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如果您對(duì)FB廣告投放有任何問(wèn)題，歡迎隨時(shí)咨詢(xún)我們！

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參考數(shù)據(jù)：

1. HubSpot

2. GlobalWebIndex

3.SocialMediaExaminer，GlobalWebIndex

4.Statista

5.TechCrunch

6.SocialMediaExaminer，Statista

7.Statista

8.TechCrunch

9.Buffer

（編輯：江同）

（來(lái)源：領(lǐng)動(dòng)）

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