緊接前文，當(dāng)我們投入到拼多多的跨境業(yè)務(wù)中并成功完成數(shù)百筆交易后，我的內(nèi)心真實(shí)感受與大家分享。

一、單量是王道

面對如拼多多這樣的平臺，很多人或許會心存疑慮，認(rèn)為連強(qiáng)大的Wish和eBay都勢頭不再，字節(jié)的Fano也走向了關(guān)閉，拼多多又能如何崛起呢？我始終堅持這樣的觀點(diǎn)：平臺的興衰自有市場考量，而我們關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是如何在這個平臺上賺取利潤，只要能夠在平臺上出單，就意味著有了賺錢的可能。

以我們運(yùn)營拼多多的實(shí)際經(jīng)歷為例，我們只運(yùn)營了一周的時間，就嘗試了8個鏈接。令人欣喜的是，每個鏈接都取得了銷售成績，發(fā)送的100多個庫存商品在短短一周內(nèi)就被售罄了，幾乎沒有滯銷的情況出現(xiàn)。這一階段平臺尚需供應(yīng)商的入駐，只要率先進(jìn)入，就容易獲得流量支持及銷售機(jī)會。

二、利潤不是問題

目前，平臺上的供應(yīng)商尚屬稀缺狀態(tài)。按照拼多多的模式，賣家只需要提供出廠價即可。我們的策略是在產(chǎn)品成本上增加約1.5-2倍進(jìn)行價格設(shè)置并提交審核。此方法得到了平臺認(rèn)可。我們所銷售的商品仍然以低價低值和體積小而輕的產(chǎn)品為主。所以盡管產(chǎn)品價格不高，但都能帶來可觀的利潤。

三、如何提升單個鏈接的銷量

盡管我們并非負(fù)責(zé)運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)成員，但在產(chǎn)品圖片和文案方面仍需專業(yè)化的操作。推薦使用有過美國市場經(jīng)驗(yàn)的賣家來進(jìn)行這些工作，因?yàn)槠脚_對主圖白底等有明確要求，這更符合國外消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣。選擇低客單價的產(chǎn)品更容易成為引流款，增加銷量。在選品上，選擇市場上經(jīng)過驗(yàn)證的爆款產(chǎn)品更有可能獲得成功。

四、如何提升整體銷量

要提高整體銷量其實(shí)并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于“鋪貨”。在平臺初期，既缺賣家也缺產(chǎn)品種類。鼓勵賣家多上鏈接、多上產(chǎn)品是有效的策略。而拼多多的優(yōu)勢在于其并不要求賣家大量備貨，只要保證一定的庫存深度即可。特別是對于那些適合大眾需求的標(biāo)品產(chǎn)品而言，其有貨狀態(tài)會極大提升整體銷量。特別適合國內(nèi)有倉庫庫存的賣家進(jìn)行合作。只要價格控制得當(dāng)（一個產(chǎn)品每天賺10-20元人民幣），在數(shù)量和規(guī)模效應(yīng)的加持下可以迅速積累利潤。

五、關(guān)于風(fēng)險和挑戰(zhàn)

雖然說風(fēng)險無處不在，但是也不能因?yàn)橛酗L(fēng)險就因噎廢食。我們還是要對拼多多的優(yōu)勢進(jìn)行考量。雖然有關(guān)于打款風(fēng)險和退貨問題的擔(dān)憂，但這些都是需要各位賣家自行判斷的。在此我也不能為其背書。至于我個人的擔(dān)憂主要是對后續(xù)審核要求的加深與增加貿(mào)易的復(fù)雜性有了一些擔(dān)心與預(yù)見性壓力如降低價格的壓力及更多細(xì)枝末節(jié)的運(yùn)營考量等因素考量我對未來的盈利能力不盲目樂觀特別是聽說他們的部分標(biāo)準(zhǔn)會影響傳統(tǒng)供應(yīng)鏈商業(yè)家的實(shí)際業(yè)務(wù)可能性他們已經(jīng)開始考慮到各方面尤其是銷售過程的最后一公里涉及運(yùn)輸環(huán)節(jié)特別是大批量低成本物流產(chǎn)生的價值該指標(biāo)也越來越明顯但也的確驗(yàn)證著國際貿(mào)易的全流程也在愈發(fā)清晰透明的實(shí)時呈現(xiàn)在每一次購買操作后需要我們始終對市場需求及商業(yè)規(guī)律保持高度敏感。

不過這一切都要從堅持與投入中獲取答案因此我還建議還在猶豫中的賣家如果有合適的時機(jī)合適的資源和定位就要毫不猶豫地投身到這場貿(mào)易之中畢竟互聯(lián)網(wǎng)銷售的特點(diǎn)也注定了拼單不會如一日飯錢那般風(fēng)餐露宿我們的關(guān)鍵就是發(fā)現(xiàn)一個渠道盡可能挖掘它給予的價值同時在現(xiàn)有的流程下提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢也一直堅持市場下沉降低成本做出高品質(zhì)低成本的好產(chǎn)品我認(rèn)為才是在這個市場中立足的關(guān)鍵所在最后我想說無論選擇哪個平臺無論面臨何種挑戰(zhàn)我們都應(yīng)該保持對市場的敬畏對產(chǎn)品的熱愛對成功的渴望只有這樣我們才能在跨境電商的道路上越走越遠(yuǎn)越走越穩(wěn)。

（來源：原作者自主整理并授權(quán)發(fā)表內(nèi)容為原創(chuàng)并非真實(shí)挪用原網(wǎng)站觀點(diǎn)本文未經(jīng)作者授權(quán)禁止以任何形式轉(zhuǎn)發(fā)和摘抄）

注意：文中涉及到金額單位與行業(yè)內(nèi)的術(shù)語表達(dá)經(jīng)過一致性與原文中內(nèi)容的處理盡量保留原意表達(dá)出來而文末信息內(nèi)容也是出于創(chuàng)作需要對市場風(fēng)險因素的個人分析未經(jīng)當(dāng)事人允許發(fā)布感謝當(dāng)事人的分享允許其他網(wǎng)友提供思路共享內(nèi)容幫助閱讀者拓寬視角一并表示感謝）