DTC品牌出海：新時(shí)代的跨境電商機(jī)遇

2025年，我國(guó)DTC品牌喜訊不斷，快時(shí)尚女裝品牌Shein即將IPO上市，童裝品牌PatPat完成了5.1億美元C輪、D輪系列融資，聚焦Z世代的快時(shí)尚女裝品牌Cider完成了1.3億美元B輪融資，戶外家居品牌Outer完成了5000萬(wàn)美元的B輪融資。這些成果彰顯了DTC品牌的強(qiáng)大活力和市場(chǎng)潛力。

我國(guó)跨境出口電商市場(chǎng)規(guī)模也十分可觀。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)測(cè)算分析，2021年我國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模達(dá)到7.73萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)在2025年的未來(lái)3年，該市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，交易規(guī)模有望突破9萬(wàn)億元，這意味著跨境電商出口將迎來(lái)新的加速增長(zhǎng)階段。

在這一新的增長(zhǎng)周期中，中國(guó)制造的供應(yīng)鏈能力與電子商務(wù)模式創(chuàng)新能力相互融合，產(chǎn)生了乘數(shù)效應(yīng)。特別是獨(dú)立站SaaS平臺(tái)的迅速發(fā)展，大大降低了企業(yè)出海的技術(shù)門檻，使搭建品牌獨(dú)立站變得和入駐第三方平臺(tái)一樣簡(jiǎn)便。在全球社交、直播、短視頻等新流量的推動(dòng)下，中國(guó)跨境電商通過(guò)DTC模式，正從產(chǎn)品出海邁向品牌出海的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

最近有一則相關(guān)新聞，某知名跨境電商平臺(tái)在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)推出了一系列針對(duì)中小企業(yè)的扶持計(jì)劃，進(jìn)一步推動(dòng)了跨境電商的發(fā)展。

為何選擇DTC品牌出海

1.掌控主權(quán)，沉淀私域，價(jià)值翻倍

舉個(gè)例子，過(guò)去賣家在亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺(tái)銷售商品，不僅要受平臺(tái)規(guī)則限制，而且每筆交易完成后，與消費(fèi)者基本再無(wú)聯(lián)系。此外，為了提高銷量，還需和眾多賣家爭(zhēng)奪有限的平臺(tái)資源，“內(nèi)卷”現(xiàn)象逐漸凸顯。

而DTC獨(dú)立站則不同，它可以省去中間渠道，以高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，同時(shí)掌握與消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán)，通過(guò)一手?jǐn)?shù)據(jù)快速改進(jìn)產(chǎn)品和營(yíng)銷方式，運(yùn)營(yíng)自己的私域流量池，不斷積累、激活、沉淀、轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)，顯著提高復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的大幅提升。

2.利好齊發(fā)，藍(lán)海導(dǎo)向，朝陽(yáng)在前

政策的利好為中國(guó)品牌出海提供了有力支持。例如，深圳市商務(wù)局曾發(fā)布通知，鼓勵(lì)有實(shí)力的跨境電商企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站銷售渠道開拓海外市場(chǎng)，單項(xiàng)目給予200萬(wàn)元資助。2025年7月起，全球最大童裝DTC品牌PatPat完成超7億美元融資。如今，DTC獨(dú)立站已成為眾多國(guó)內(nèi)品牌出海的首選。

DTC品牌出海的方法

DTC模式成功的企業(yè)主要體現(xiàn)在“三力”：產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下三個(gè)問(wèn)題的答案，掌握了相關(guān)技巧方法，DTC品牌出海便不再困難。

1.怎樣突出產(chǎn)品的可持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)力？

2.怎樣通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷、海外引流，讓更多人了解產(chǎn)品？

3.怎樣建立品牌的護(hù)城河，提升品牌壁壘？

實(shí)際上，這“三力”是品牌出海的基礎(chǔ)邏輯，需要通過(guò)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)共同塑造品牌形象，再以品牌形象促進(jìn)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，形成一個(gè)相互促進(jìn)的效應(yīng)三角結(jié)構(gòu)。

（1）產(chǎn)品層面

有人認(rèn)為，在選品時(shí)，重要的是思維而非方法。建議大家不要盲目追求爆款，而是要思考產(chǎn)品成為爆款的原因，反推背后的邏輯，深入挖掘優(yōu)化產(chǎn)品的途徑，這才是良好的選品思維。

（2）運(yùn)營(yíng)層面

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)方面，首先要在推廣的運(yùn)營(yíng)層面（素材、主頁(yè)、內(nèi)容）突出品牌化，做好廣告素材、頁(yè)面的相關(guān)性，從購(gòu)買、物流、售后等環(huán)節(jié)注重廣告受眾的體驗(yàn)，將客戶體驗(yàn)和內(nèi)容做到精細(xì)化，這是一個(gè)有效的推廣邏輯。

（3）品牌層面

中國(guó)DTC企業(yè)在講述品牌故事方面普遍存在不足，尤其是在面對(duì)海外不同市場(chǎng)和文化背景時(shí)，對(duì)企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高要求。因此，對(duì)于中國(guó)DTC企業(yè)較為薄弱的品牌建設(shè)環(huán)節(jié)，建議樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，向成熟的DTC品牌學(xué)習(xí)，制定品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，并以有效的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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