Coupang跟賣選品技巧分享

2025年，Coupang平臺(tái)上賣家跟賣時(shí)被投訴侵權(quán)進(jìn)而導(dǎo)致封店的情況時(shí)有發(fā)生。在此，為泛鋪跟賣型賣家分享一些選品小技巧（需注意，本人并不推薦跟賣行為）。

我們可以自行定義一套Coupang跟賣選品模式。比如，若從事玩具類目的跟賣，可進(jìn)行如下設(shè)置：選中品類（玩具）、品牌產(chǎn)品（否）、上架時(shí)間（一年半內(nèi)）、配送類型（自配送）、產(chǎn)品狀態(tài)（正常）、賣家數(shù)（≥ 2）、好評(píng)率（≥70%）、問答數(shù)（≤ 20）、廣告產(chǎn)品（不限）。當(dāng)然，關(guān)于如何進(jìn)行一級(jí)品類的下鉆選品，可查看往期文章。

接下來帶大家進(jìn)行實(shí)操。進(jìn)入到極客選品的【產(chǎn)品搜索】頁。目前，極客選品高級(jí)篩選條件已可實(shí)現(xiàn)16個(gè)字段進(jìn)行選品，包括：行業(yè)分類、當(dāng)前BSR、當(dāng)前產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)、好評(píng)率、差評(píng)率、產(chǎn)品評(píng)分、配送類型、上架時(shí)間、賣家數(shù)、促銷折扣、問答數(shù)（Q&A）、產(chǎn)品售價(jià)、榜單類型、廣告產(chǎn)品、品牌差評(píng)、產(chǎn)品狀態(tài)。

在此，為跟賣型賣家解讀幾個(gè)需要注意的字段：

1）品牌產(chǎn)品：該產(chǎn)品是否為品牌。若是品牌產(chǎn)品，篩選條件和列表會(huì)顯示"品牌"標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品詳情頁會(huì)顯示具體品牌名稱，無品牌時(shí)則顯示" -- "。最新新聞信息：近期，品牌侵權(quán)問題愈發(fā)受到關(guān)注，不少跟賣賣家因涉及品牌侵權(quán)而遭受損失。Tips：對(duì)于跟賣玩家，建議篩選非品牌產(chǎn)品，以避免侵權(quán)被封店。

2）上架時(shí)間：Coupang上架的產(chǎn)品無法確切獲取其上架時(shí)間。但若產(chǎn)品有評(píng)論，則會(huì)以最早的一條評(píng)論為基準(zhǔn)向前推一個(gè)月，作為產(chǎn)品的上架時(shí)間。若不存在任何評(píng)論，則上架時(shí)間為空。需注意，此推測(cè)的上架時(shí)間僅供參考。Tips：建議選擇近一年半內(nèi)上架的產(chǎn)品，因?yàn)樯霞軙r(shí)間太久的產(chǎn)品可能已進(jìn)入成熟甚至衰退期，不建議參與競(jìng)爭。

3）配送類型：目前Coupang的配送類型包括藍(lán)色火箭??（本土 - 官方倉）、金色火箭（本土 - 未入官方倉）、紫色火箭（跨境物流）、綠色火箭（生鮮類）、深紫色火箭、泥色火箭（Coupang官方會(huì)進(jìn)行質(zhì)量管理，合作快遞公司進(jìn)行配送，19,800元以上免費(fèi)配送；365天客戶服務(wù)中心）、自配送。Tips：跟賣型賣家建議避免選擇火箭配送。

4）產(chǎn)品狀態(tài)：指該產(chǎn)品在Coupang的站內(nèi)狀態(tài)。當(dāng)頁面不存在或無法正常購買時(shí)，為"已下架"狀態(tài)；當(dāng)頁面顯示缺貨時(shí)，為"缺貨"狀態(tài)；當(dāng)消費(fèi)者能正常購買產(chǎn)品時(shí)，為"正常"狀態(tài)。Tips：下架狀態(tài)的產(chǎn)品建議篩選排除，畢竟產(chǎn)品下架可能意味著銷量不佳。而缺貨狀態(tài)的產(chǎn)品則可以考慮。

5）賣家數(shù)：銷售同一產(chǎn)品的賣家數(shù)量，即跟賣數(shù)。Tips：若是跟賣鋪貨型賣家，建議找賣家數(shù)≥2的產(chǎn)品。

6）好評(píng)率：4星和5星的評(píng)論占比。建議篩選好評(píng)率≥70%的產(chǎn)品，因?yàn)楹迷u(píng)率低的產(chǎn)品，在產(chǎn)品或服務(wù)方面可能存在較大問題，提升難度較大。若確實(shí)要選擇此類產(chǎn)品，建議先分析評(píng)論，查看自身是否具備相關(guān)優(yōu)勢(shì)，具體可參考我之前的文章。

7）問答數(shù)：用戶對(duì)該產(chǎn)品購買前后的問答數(shù)。建議排除問答數(shù)較多的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品售后可能較為麻煩。

8）廣告產(chǎn)品：指該產(chǎn)品近期在Coupang站內(nèi)投放過廣告。若是廣告產(chǎn)品，列表會(huì)顯示"AD"標(biāo)識(shí)。Tips：廣告產(chǎn)品是廠商或賣家在Coupang主推消費(fèi)者市場(chǎng)或進(jìn)行廣告測(cè)試的產(chǎn)品，值得研究。同時(shí)，可進(jìn)入【流量詞反查】頁查詢產(chǎn)品投放廣告的流量詞。

大家可以結(jié)合這些字段，以及其他如銷售價(jià)、BSR等，對(duì)選品模式進(jìn)行優(yōu)化管理。然后點(diǎn)擊"更新當(dāng)前模式"或"保存為新模式"按鈕。

搜索出產(chǎn)品后，可進(jìn)一步分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可按照字段的升降序進(jìn)行展示，如產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)、上架時(shí)間等。然后全選進(jìn)行一鍵導(dǎo)出、采集、貨源開發(fā)、刊登等操作。

最后，對(duì)于出單效果不錯(cuò)的選品模式，建議保留并不斷優(yōu)化選品條件。

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（來源：跨境男孩）

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