Colorkey：美妝出海的成功范例

在2025年全球化的大趨勢下，國內(nèi)眾多行業(yè)紛紛加快出海步伐，C-Beauty更是在海外掀起“東方妝”熱潮。以“東方特色”為代表的美妝品牌積極走出國門，在國際市場中占據(jù)一席之地。像完美日記、花西子等早期美妝網(wǎng)紅在跨境平臺上表現(xiàn)出色，花知曉、菲鹿兒等小眾品牌也順利出海。國產(chǎn)美妝出海已屢見不鮮，如今，海外直播帶貨以及Tik Tok、lemon8等新興平臺的興起，為品牌出海提供了更多渠道，也催生了一些迅速走紅的新銳品牌，Colorkey珂拉琪便是其中之一。僅用5個月的時間，Colorkey就從上線TikTok Shop成長為越南全品類第一，它是如何做到的呢？

據(jù)最新消息，2025年全球美妝市場持續(xù)增長，消費(fèi)者對美妝產(chǎn)品的需求更加多樣化。在這樣的背景下，Colorkey的成功經(jīng)驗(yàn)值得探討。

01 極致單品出海策略

Colorkey成立于2018年，聚焦Z世代，定位為潮酷彩妝品牌，秉持“Dare to be different ”的品牌理念，鼓勵年輕女孩勇敢做自己。2018年，中國美妝市場中國產(chǎn)品牌的市場份額相對較少，但一些品牌已在社媒平臺初露鋒芒，Colorkey也不例外。

2019年起，Colorkey借助明星代言、IP聯(lián)名、直播引流等方式強(qiáng)勢出圈，躋身天貓國貨美妝TOP3，成為首個天貓上市一年銷售即破2億的現(xiàn)象級彩妝品牌。在國內(nèi)，Colorkey雖是平價彩妝，卻在競爭激烈的口紅品類中脫穎而出，通過打造空氣唇釉、啞光唇釉等爆款單品切入細(xì)分市場，迅速占據(jù)消費(fèi)者心智，成為天貓唇釉品牌第一。Colorkey將重心放在唇部品類的創(chuàng)新和研發(fā)上，集中品牌宣發(fā)及銷售資源，打造品牌記憶點(diǎn)。這一“爆款單品策略”讓Colorkey在國內(nèi)聲名大噪，也為其出海積累了經(jīng)驗(yàn)。

Colorkey出海初期沿用這一策略，圍繞唇釉品類打造爆款，將國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外市場。如小彩蛋唇泥和水霧唇露系列在東南亞市場大受歡迎，僅用5個月，Colorkey就在TikTok Shop上從0成長為越南全品類Top1。經(jīng)市場驗(yàn)證，Colorkey憑借唇釉成功打開國際市場，“先單品后品牌”的邏輯使其迅速搶占海外市場份額。

02 本土化加多渠道運(yùn)營

品牌方舟觀察發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌出海前需考慮出海市場、出海渠道、出海產(chǎn)品等關(guān)鍵問題。首發(fā)市場的表現(xiàn)對品牌后續(xù)擴(kuò)張至關(guān)重要，品牌需結(jié)合自身特點(diǎn)和目標(biāo)市場背景進(jìn)行考量。對于彩妝類目，出海市場主要有三大地區(qū)：鄰國日本、與中國接壤的東南亞以及有濃厚DTC基因的歐美。每個地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和市場容量各異，使品牌有了針對性的出海目標(biāo)。

根據(jù)自身屬性和地區(qū)彩妝消費(fèi)特點(diǎn)，Colorkey優(yōu)先布局了地理位置較近的東南亞和日本市場。Mintel最新市場趨勢報告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞市場規(guī)模將超過3000億美元，其中印尼、菲律賓、泰國增速潛力達(dá)120%以上。

在東南亞，Colorkey以Tik Tok為主陣地，通過TikTok Shop“一店賣全球”的功能，迅速開啟馬來西亞、新加坡、越南等多個站點(diǎn)，獲得了高度關(guān)注和可觀銷量。在日本，Colorkey不僅開設(shè)了亞馬遜店鋪，還入駐日本知名美妝垂類網(wǎng)站Cosme大賞，進(jìn)入多家線下品牌集合店，因其外包裝及文化屬性模糊，在日本也暢銷無阻，甚至沖進(jìn)亞馬遜唇釉銷售榜前十名。

Colorkey入駐了亞馬遜日本站、Shopee、Tik Tok等跨境平臺，并開通了海外獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)了多渠道運(yùn)營。同時，Colorkey在進(jìn)軍海外市場時踐行本土化原則，如在視頻中使用#xuhuong（越南語Trend）、#fyp (For You Page)、#learnontiktok等越南本土標(biāo)簽。由于文化環(huán)境和社會背景的差異，海外消費(fèi)者對彩妝的需求與國內(nèi)產(chǎn)品不完全一致，Colorkey會在大規(guī)模營銷前邀請本地消費(fèi)者測品，根據(jù)本土需求調(diào)整配方，以掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買偏好。

03 社媒營銷打通銷售閉環(huán)

除了電商平臺的布局，Colorkey也高度重視站外流量獲取，已搭建海外社媒營銷矩陣。目前，Colorkey入駐了Instagram、Facebook、Tik Tok等海外社媒平臺，以Tik Tok為主要營銷陣地，通過社媒曝光和推廣獲取流量，打通銷售閉環(huán)。

Colorkey在Tik Tok上組建了一系列矩陣賬號，如Tik Tok官方賬號、Tik Tok日本官方、Tik Tok越南官方等，粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，其中越南賬號收獲約16萬粉絲。Tik Tok上關(guān)于#Colorkey話題的視頻播放量已達(dá)5億5千萬次，許多達(dá)人及用戶發(fā)布的視頻瀏覽及互動數(shù)頗高，一條以劇情植入形式為Colorkey的視頻獲得超三百萬播放量。

Colorkey在Tik Tok上的主要動作包括：

1、內(nèi)容營銷

調(diào)查顯示，74%的用戶認(rèn)為被TikTok上的短視頻種草，66%的用戶稱其推動了購買決策，67%的用戶表示TikTok讓他們購買了原本沒打算買的商品。做好Tik Tok的內(nèi)容營銷是推動用戶購買的關(guān)鍵。Colorkey不僅打造賬號矩陣，還精心制作視頻內(nèi)容，創(chuàng)造品牌話題，維護(hù)用戶互動。Colorkey在Tik Tok上發(fā)布的視頻以產(chǎn)品測試、彩妝教學(xué)、產(chǎn)品使用效果展示為主，不少視頻瀏覽量達(dá)數(shù)十萬級別。此外，Colorkey還通過達(dá)人投放、平臺推流等方式，大量發(fā)布相關(guān)視頻，強(qiáng)化品牌曝光。Colorkey與很多KOC合作，生產(chǎn)符合品牌調(diào)性的內(nèi)容，如2022年與越南網(wǎng)紅Trang Ki?n合作的帶貨視頻，獲得980萬播放量、超8萬點(diǎn)贊數(shù)及眾多用戶咨詢互動。

2、KOC營銷

讓用戶自發(fā)發(fā)布內(nèi)容是品牌的高階玩法。Colorkey會在平臺上發(fā)起很多活動，號召用戶自發(fā)創(chuàng)作。比如此前在Tik Tok上發(fā)起的“不沾杯口紅”短視頻挑戰(zhàn)，對應(yīng)其唇泥產(chǎn)品“不沾杯、不掉色”的特性。一個越南美妝達(dá)人yeahhimilio發(fā)布的相關(guān)短視頻爆火，不僅獲得超高播放量和討論度，還在短時間內(nèi)賣出近9000單，讓用戶對Colorkey的產(chǎn)品印象深刻。2022年雙十一期間，Colorkey與Tik Tok越南頭部網(wǎng)紅“雅瑩”進(jìn)行了一場3.5小時直播，賣出近3000單，成為TikTok Shop越南全品類第一名。通過利用Tik Tok的電商屬性和打造品牌內(nèi)容生態(tài)，Colorkey實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容-種草-下單的銷售閉環(huán)，提升了品牌曝光度和知名度，拉近了與消費(fèi)者的距離。

BrandArk觀品牌

“在國內(nèi)競爭激烈，就到海外尋求發(fā)展?！边@是許多出海品牌的想法，也是國產(chǎn)美妝品牌的現(xiàn)狀。從國內(nèi)網(wǎng)紅品牌到海外新晉頂流，過程充滿挑戰(zhàn)，而Colorkey在出海的第一站東南亞取得了優(yōu)異成績。在爆款單品策略和持續(xù)本土化的助力下，Colorkey在Tik Tok上的發(fā)展勢頭良好。然而，海外美妝市場競爭激烈，不亞于國內(nèi)，Colorkey要如何保住品類top1的地位，邁向更廣闊的平臺，還有很長的路要走。

封面來源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：品牌方舟BrandArk）

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