在眾多的跨境電商咨詢平臺(tái)及文章中，我們常常發(fā)現(xiàn)，真正核心且有效的知識(shí)點(diǎn)往往寥寥無幾。閱讀時(shí)感覺收獲頗豐，但實(shí)際操作時(shí)卻往往效率低下，有時(shí)更是被無謂的廢話所淹沒。本文旨在以高效、直接的方式，為讀者提供跨境電商運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)“卡片”。

一、金句卡

跨境電商運(yùn)營(yíng)的每日工作日志是反映運(yùn)營(yíng)成果的重要一環(huán)。它不僅需要包含宏觀的數(shù)據(jù)，如整體轉(zhuǎn)化表現(xiàn)、廣告轉(zhuǎn)化表現(xiàn)等，還需對(duì)產(chǎn)品跟賣、排名劇烈變化、售價(jià)變化等關(guān)鍵因素進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，并自動(dòng)生成郵件和短信提醒，確保運(yùn)營(yíng)的核心責(zé)任是分析和解決問題。

二、技巧卡集錦

1. 旺季賣家必看：每天需關(guān)注前一日出貨量，確保及時(shí)補(bǔ)貨，并在關(guān)鍵時(shí)刻調(diào)整廣告排名及自然排名。

2. 優(yōu)化手機(jī)端流量：由于手機(jī)端流量占據(jù)較大比重且加載圖片需更便捷，因此需特別優(yōu)化手機(jī)端的加載速度及圖片展示。

3. 巧妙利用時(shí)間節(jié)點(diǎn)：周末和節(jié)假日是大型跨境電商公司放松的時(shí)間點(diǎn)，此時(shí)是創(chuàng)業(yè)公司彎道超車的好時(shí)機(jī)。

4. 優(yōu)惠券與價(jià)格策略：無痕做價(jià)格過度的方法包括大額優(yōu)惠券、大額積分及Prime折扣等。高階玩法還包括自動(dòng)設(shè)置大額優(yōu)惠券的自動(dòng)開關(guān)。

5. 索評(píng)與Feedback：在買家查看郵件的高峰期發(fā)送索評(píng)信息，可提高索評(píng)的成功率。鼓勵(lì)買家留下Feedback好評(píng)后，再發(fā)郵件感謝。

6. 滯銷品應(yīng)對(duì)：若7天內(nèi)無銷售記錄，Amazon會(huì)認(rèn)為商品滯銷，建議適時(shí)降價(jià)或打折。

三、反常識(shí)卡分享

在跨境電商運(yùn)營(yíng)中，有些反常識(shí)的策略同樣值得一試。比如庫(kù)存管理，不要盲目打廣告清理庫(kù)存，及時(shí)扔掉低客單價(jià)商品往往更省錢。還有亞馬遜賣家后臺(tái)的幫助信息，這里藏有大量一手的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，比市面上的文章更可靠。

四、經(jīng)驗(yàn)與術(shù)語卡

在運(yùn)營(yíng)過程中，我們會(huì)遇到各種專業(yè)術(shù)語和需要積累的經(jīng)驗(yàn)。如亞馬遜流量來源主要分為搜索流量和活動(dòng)流量等；在直評(píng)時(shí)，比例不要超過20%等。這些經(jīng)驗(yàn)和術(shù)語都需要我們?cè)趯?shí)際工作中不斷摸索和學(xué)習(xí)。

五、結(jié)語

本文是2020年關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的總結(jié)，通過卡片式的精煉內(nèi)容，希望能為讀者提供有價(jià)值的參考。文章分上中下篇發(fā)布，歡迎讀者在評(píng)論區(qū)交流心得，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。本文觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人，不代表任何其他立場(chǎng)。感謝作者超哥的分享，也感謝大家對(duì)跨境電商的持續(xù)關(guān)注和學(xué)習(xí)。

六、作者聲明

我是超哥，致力于為讀者提供實(shí)用、高效的跨境電商運(yùn)營(yíng)技術(shù)流理論。希望本文能對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。未來如有新知分享，期待與大家再交流！(來源：超哥Lego)