美國熱銷小商品的共同特點(diǎn)包括：小尺寸（或比例尺寸）、中等價格、有限分銷、不太知名的品牌、易于銷售的特點(diǎn)以及穩(wěn)定的庫存。

1、尺寸大小

無論使用FBA還是其他配送方式，物流成本都會影響到商品的銷售。較小的產(chǎn)品對最終用戶的價格壓力較小，可以更快地通過信封發(fā)貨。大件物品由于物流成本的增加，通常需要提高售價，可能會導(dǎo)致購物者失去興趣。以內(nèi)存卡為例，其在尺寸方面的優(yōu)勢使其具有較高的成本效益。

2、價格

低價商品很容易被交貨和倉儲成本所抵消，利潤較低。而價格在50美元到120美元之間的中小型產(chǎn)品往往有更大的市場機(jī)會。超過150美元的產(chǎn)品雖然交易量可能較低，但利潤較高，也值得考慮。在確定產(chǎn)品定價時，需要考慮到成本、市場需求以及競爭對手的定價策略。最好的產(chǎn)品應(yīng)在具有競爭力的價格下仍然有利可圖。

3、分銷

亞馬遜致力于為客戶提供最佳的購物體驗，并擁有強(qiáng)大的定價機(jī)制。作為供應(yīng)商，如果你與亞馬遜合作，你需要面對價格壓力，可能需要提供額外的回扣。但如果你銷售的產(chǎn)品分銷范圍有限，你的利潤率將得到保護(hù)。在某些情況下，亞馬遜上不太知名的品牌可能比知名品牌更有優(yōu)勢，因為大品牌面臨的競爭和價格壓力更大。

4、品牌

品牌在亞馬遜銷售中非常重要。擁有品牌的產(chǎn)品可以更容易地講述故事，并利用亞馬遜的營銷工具來向客戶展示品牌的價值。在某些情況下，鮮為人知的品牌在亞馬遜上可能比知名品牌更有優(yōu)勢。

5、適銷性

在亞馬遜上成功的產(chǎn)品通常是容易理解、功能簡單且能夠輕松展示附加價值的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品時，需要確?？梢灾庇^地展示其優(yōu)點(diǎn)，并通過圖片、視頻和文字來展示產(chǎn)品的價值。具有簡單直接效益的產(chǎn)品，如帶有新系統(tǒng)的智能手機(jī)，往往更容易獲得消費(fèi)者的青睞。

6、可用性

保證產(chǎn)品的可用性至關(guān)重要。如果產(chǎn)品不可用，那么銷售將會受到影響。保持一致的庫存量也是確保產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵。一旦庫存耗盡，產(chǎn)品的排名將下降，難以被消費(fèi)者找到，銷售也會受到影響。當(dāng)無法保證庫存時，最好是暫停銷售產(chǎn)品，直到供應(yīng)穩(wěn)定為止。

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