今年跨境業(yè)務(wù)的成本上漲給賣家們帶來了不小的困擾，尤其是那些專注于低價產(chǎn)品的賣家，盈利難度比以往更大。在此，我們通過一個真實的案例來探討這一問題。

有一位賣家曾經(jīng)在國內(nèi)從事3C類產(chǎn)品的銷售，隨著國內(nèi)市場競爭的加劇和利潤的下降，他于2017年開始轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品。一開始，他主要專注于大件高貨值產(chǎn)品，并且取得了一定的成功。隨著大件運費的上漲，他的利潤不斷下滑。于是，在21年8月，他決定挑戰(zhàn)自己，開始銷售手機殼這一產(chǎn)品。

他選擇手機殼作為銷售對象的主要原因是：

1. 他熟悉手機殼行業(yè)和產(chǎn)品特性，能夠輕松上手；

2. 手機殼補貨迅速，從拿貨、發(fā)貨到上架，一周內(nèi)即可完成。

從去年開始，該賣家的廣告費用居高不下，賬號已經(jīng)處于虧損狀態(tài)。他不知道是否應(yīng)該堅持下去，或者如何調(diào)整策略以實現(xiàn)盈利。

針對這個案例，我們可以給那些銷售手機殼或其他低價紅海產(chǎn)品的賣家一些運營建議：

在產(chǎn)品上架初期：

1. 剛上架時，每天投入30-50美元用于廣告宣傳，測試產(chǎn)品的需求和表現(xiàn)。如果有自然流量和訂單，則繼續(xù)推廣；反之則考慮放棄。

2. 判斷產(chǎn)品是否熱門，熱門機型可以給予更長的推廣周期，非熱門機型則相對縮短推廣時間或放棄。

在產(chǎn)品開發(fā)方面：

對于高需求和高熱度的產(chǎn)品，可以進行定制開發(fā)；對于需求相對較低的產(chǎn)品，可以選擇制作普通款式。

目前市場上手機殼的銷售策略主要分為三種：

1. 通過站外低價銷售大量庫存，迅速出單并邀請評價；

2. 利用公司資源做好評價，通過關(guān)鍵詞排位、coupons和promotion模式進行推廣；

3. 積累前期好評，通過CPC快速提高排位，后續(xù)拆分變體模式進行銷售。

關(guān)于手機殼的CPC廣告建議：

1. 推廣初期不建議關(guān)閉表現(xiàn)差的廣告詞，因為廣告可以累積權(quán)重。強行關(guān)閉某些詞可能導(dǎo)致權(quán)重喪失。產(chǎn)品表現(xiàn)不佳時，要分析是否是產(chǎn)品競爭力問題，而不一定是廣告問題。

2. 底價紅海產(chǎn)品的連續(xù)出單關(guān)鍵詞較為集中，可以選擇手動精準配合coupon打法。

3. 穩(wěn)住排名是關(guān)鍵，根據(jù)每個位置的表現(xiàn)和花費情況調(diào)整產(chǎn)品推廣，并合理選擇位置。預(yù)算充足的情況下，可以調(diào)整人員安排以確保位置。

4. 當(dāng)自然排位靠前時，可以適當(dāng)調(diào)整CPC位置，提升自然訂單占比，并考慮開啟站外營銷或站內(nèi)秒殺。

5. 當(dāng)核心出單關(guān)鍵詞穩(wěn)定后，將預(yù)算分配給其他關(guān)鍵詞，循環(huán)推廣。

6. 產(chǎn)品進入穩(wěn)定期后，可以通過FBA跟賣主產(chǎn)品鏈接，通過高價跟賣、低價搶購物車等方式穩(wěn)定排位。

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