在亞馬遜平臺(tái)上，對(duì)于銷售非生活必需品的賣家們或許迎來了第一個(gè)好消息——FBA或?qū)⒔邮芊潜匦杵啡霂?。這一消息不僅為賣家們提供了新的銷售機(jī)會(huì)，也預(yù)示著亞馬遜在拓寬其商品種類方面的進(jìn)一步動(dòng)作。

據(jù)亞馬遜向CNBC透露，他們即將允許第三方賣家的非生活必需品進(jìn)入其平臺(tái)銷售。未來，更多的產(chǎn)品類別將陸續(xù)開放入庫。這些非生活必需品將受到一定的產(chǎn)品限制和規(guī)定。亞馬遜還宣布將再增加7.5萬個(gè)工作崗位，此舉不僅是為了應(yīng)對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)，也是為了更快地處理訂單和提供更好的服務(wù)。這一新招聘計(jì)劃是在此前3月宣布的增加10萬崗位計(jì)劃之后的又一重要舉措。

原本的優(yōu)先入庫政策，在3月17日宣布后于4月5日截止，但因疫情影響而無限期延長(zhǎng)。這表明了亞馬遜在面對(duì)全球健康危機(jī)時(shí)的靈活與決心。

盡管如此，亞馬遜也在不斷更新其政策和系統(tǒng)以適應(yīng)新的環(huán)境。從4月初開始，賣家后臺(tái)定期更新“補(bǔ)庫存”和“補(bǔ)貨報(bào)告”頁面，并更新了移除訂單延遲和長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)豁免政策。目前只有少部分賣家能夠順利創(chuàng)建和更新這些內(nèi)容。

對(duì)此，一些賣家表示雖然這是一個(gè)積極的信號(hào)，但由于自己所經(jīng)營的類目訂單下降過快、物流成本上漲，即使政策放開，也難以達(dá)到原有的利潤(rùn)水平，且風(fēng)險(xiǎn)有所增加。他們選擇持觀望態(tài)度，等待疫情結(jié)束或物流、訂單穩(wěn)定后再做決策。

在此期間，賣家們也在積極準(zhǔn)備迎接即將到來的Prime Day。有專家預(yù)測(cè)，疫情后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)將在Prime Day達(dá)到高峰，尤其是開學(xué)季的到來，將為賣家提供一次促銷的機(jī)會(huì)，促進(jìn)訂單的增長(zhǎng)。賣家們也在抓緊修煉“內(nèi)功”，尤其是listing的優(yōu)化工作。

對(duì)于listing的優(yōu)化，標(biāo)題和search term是至關(guān)重要的因素。標(biāo)題需要精簡(jiǎn)且包含品牌、屬性詞、重點(diǎn)關(guān)鍵詞以及消費(fèi)者受眾和熱門關(guān)鍵詞。而search term中的250個(gè)字符則決定了產(chǎn)品的權(quán)重和排名。賣家們需要利用工具來確定最合適的關(guān)鍵詞，如賣家精靈和Google adwards等。亞馬遜內(nèi)部推薦數(shù)據(jù)和前臺(tái)工具也是幫助賣家提高排名和權(quán)重的關(guān)鍵。

在圖片優(yōu)化方面，一張好的圖片能夠使轉(zhuǎn)化率翻倍，尤其是首圖。新手賣家在借鑒同類產(chǎn)品listing時(shí)需注意避免直接照搬，而應(yīng)分析目標(biāo)受眾并參考同受眾產(chǎn)品的首圖進(jìn)行創(chuàng)新。若能結(jié)合視頻展示使用場(chǎng)景和滿足消費(fèi)者需求，將能進(jìn)一步增加轉(zhuǎn)化率。

在賣點(diǎn)和詳情頁的撰寫上，賣家需抓住消費(fèi)者關(guān)注的五點(diǎn)：產(chǎn)品特色、適合人群、注意事項(xiàng)、功能和售后。清晰的產(chǎn)品描述不僅能避免消費(fèi)者收到貨后的落差感，還能減少因語法錯(cuò)誤導(dǎo)致的消費(fèi)者退出界面。

以上就是關(guān)于亞馬遜listing優(yōu)化的基本指導(dǎo)。對(duì)于新手賣家和點(diǎn)擊率/購買率較低的賣家來說，反復(fù)推敲和借鑒是提升銷量的關(guān)鍵。多觀察同類產(chǎn)品賣家的listing寫作方式，取長(zhǎng)補(bǔ)短并反復(fù)測(cè)試將有助于找到新的突破口。

對(duì)于希望在亞馬遜上取得更好業(yè)績(jī)的賣家們，可以尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助，如風(fēng)口星提供的亞馬遜資深運(yùn)營顧問的一站式解決方案。該方案包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品賣點(diǎn)關(guān)鍵字提煉、title和描述的專業(yè)修訂、圖片修訂和新品推廣等，旨在幫助賣家快速提升銷量和轉(zhuǎn)化量。一次專業(yè)的診斷將使你在運(yùn)營亞馬遜時(shí)更加得心應(yīng)手。

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