這幅圖片展示的是某知名跨境公司為某運營人員開出的一張“罰單”。這名員工因設(shè)置折扣碼失誤，導(dǎo)致公司產(chǎn)品被超低價傾銷620臺，直接經(jīng)濟損失高達25萬元人民幣。公司對此采取的處罰措施是罰款20萬并直接開除。

今天，我們不討論這一處罰措施是否恰當(dāng)，也不討論員工是否應(yīng)該為自己的工作失誤進行全額賠償。相反，我們想要深入探討的是，這位員工是如何犯下這樣的錯誤，以及我們應(yīng)該如何避免類似的錯誤發(fā)生。

這種因促銷設(shè)置失誤導(dǎo)致的悲劇，在跨境圈子里并不罕見，甚至可以說每天都在上演。更糟糕的是，有些賣家因為類似的失誤，不僅庫存被迅速清空，還面臨亞馬遜的賬戶被封的風(fēng)險。

為了避免類似的悲劇再次發(fā)生，最重要的是深入了解亞馬遜的促銷邏輯。在亞馬遜上，有多種促銷方式，如優(yōu)惠券（Coupons）、秒殺（Lighting Deals）、社交媒體促銷、折扣促銷等。這些促銷方式可以大致分為兩類：需要輸入Code碼后才能下單購買的，如社交媒體促銷、折扣促銷；不需要輸入Code碼的，如優(yōu)惠券和秒殺等。

具體來說，社交媒體促銷現(xiàn)在有了細微的改變。社媒Code不再可以選擇優(yōu)惠碼類型，只能選擇兌換次數(shù)。關(guān)于Code兌換的次數(shù)，賣家有三種不同的類型可以選擇：一次結(jié)算中的一件產(chǎn)品、一次結(jié)算中的無限件產(chǎn)品、無限次結(jié)算中的無限件產(chǎn)品。社媒促銷的優(yōu)惠碼是顧客下單購買的重要憑證。

社媒Code可以和站內(nèi)優(yōu)惠疊加使用嗎？答案是肯定的。之前提到的那個損失慘重的例子，就是社媒Code和站內(nèi)優(yōu)惠券錯誤疊加的結(jié)果。同樣的，社媒Code也可以和LD秒殺疊加使用。

折扣促銷也有兩種方式：購買本品打折，而且可以設(shè)置折扣層級；另一種是購買本品可以為其他商品打折。無論選擇哪種方式，都會有三種優(yōu)惠碼類型：一次性、無限制、無。其中，無限制code是最需要賣家注意的。如果折扣很低，一旦被分享到社交媒體上，庫存很可能會被迅速清空。

很多賣家在設(shè)置促銷時并沒有完整的計劃，往往導(dǎo)致自己也不清楚到底設(shè)了幾個折扣，更不清楚這些折扣的區(qū)間和時間。為了避免類似的悲劇再次發(fā)生，賣家需要制定《促銷統(tǒng)計表》等運營工具，每次設(shè)定新的促銷活動時，都要在表上統(tǒng)計清楚折扣的區(qū)間和類型，以確保各個折扣之間沒有時間或其他方面的重疊。

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