亞馬遜的Coupon是一種強(qiáng)大的促銷工具，允許賣家自行設(shè)置折扣優(yōu)惠，買家可直接在產(chǎn)品頁面使用。通過給予買家折扣，亞馬遜旨在吸引更多流量和曝光。

對(duì)于賣家來說，這是個(gè)提升銷售和獲取更多流量的好機(jī)會(huì)。特別是在年末旺季，利用折扣促銷能有效地推動(dòng)銷售和清理庫(kù)存。

Coupon的折扣可以是百分比或現(xiàn)金形式，這樣可以更好地平衡成本和消費(fèi)者心理。例如，對(duì)于價(jià)值10美元的商品，10%的折扣看似只節(jié)省了1美元，但直接以折扣形式展示，對(duì)買家的吸引力遠(yuǎn)大于單純的百分比折扣。

如何創(chuàng)建商品Coupon呢？店鋪評(píng)分需要達(dá)到3.5分才能看到該功能。步驟如下：

1. 登錄后臺(tái)，點(diǎn)擊advertising中的coupon，然后選擇創(chuàng)建新的coupon。

2. 將需要促銷的商品添加到Coupon，可以通過搜索asin或sku來添加。

3. 設(shè)定預(yù)算和折扣，可以選擇“Percent off”或“Money off”，折扣幅度需是30天內(nèi)最低價(jià)的5%~80%?？蛇x擇是否限制客戶只能使用一次。每個(gè)Coupon的使用，亞馬遜會(huì)收取0.6美元的費(fèi)用。

4. 設(shè)置運(yùn)行時(shí)間、搜索Asin或產(chǎn)品名稱、添加產(chǎn)品、設(shè)定最低預(yù)算（至少100美元），并可選擇最長(zhǎng)運(yùn)行90天。

關(guān)于Coupon如何增加流量，有以下途徑：

1. 亞馬遜為設(shè)置Coupon的商品配置了獨(dú)立頁面，可以直接訪問。

2. 亞馬遜首頁的“TODAY’S deal”區(qū)域中會(huì)展示今日的促銷折扣。

3. 在商品頁面，會(huì)直接顯示折扣標(biāo)簽。

關(guān)于Coupon的使用要求：產(chǎn)品有評(píng)論時(shí)，rating不得低于3.0（如果有5條以上的評(píng)論）；折扣范圍需在5%~80%之間，且折扣價(jià)格要比過去30天內(nèi)的最低價(jià)低至少5%。如果設(shè)置的money off折扣力度低于5%，或者listing提價(jià)導(dǎo)致折扣力度低于5%，Coupon將會(huì)失效。

關(guān)于如何利用Coupon做營(yíng)銷，有以下幾種方式：結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營(yíng)銷、結(jié)合社交軟件營(yíng)銷、以及結(jié)合郵件營(yíng)銷。郵件營(yíng)銷是一種與老客戶保持聯(lián)系并激活不活躍用戶的有效方式。

至于如何提升Coupon排名，可以通過開高比例的coupon增加購(gòu)買率（CR），同時(shí)分享到各社交平臺(tái)或折扣網(wǎng)站快速增加銷量。當(dāng)有一定的評(píng)價(jià)和穩(wěn)定的銷量后，可以適當(dāng)降低coupon比例和價(jià)格，以提高排名。目前有一些第三方服務(wù)商提供服務(wù)以提升排名，但賣家需謹(jǐn)慎選擇以避免受騙。

關(guān)于Coupon的常見問題，例如優(yōu)惠券是否會(huì)與促銷同時(shí)打折、如何收費(fèi)、買家使用優(yōu)惠券后退貨是否扣費(fèi)等等，都有相應(yīng)的解答。需要注意的是，一次成功的Coupon使用會(huì)收取0.6美元的費(fèi)用，不購(gòu)買則不收費(fèi)。

以上內(nèi)容純屬作者觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。