跨境電商12月旺季攻略

2025年12月旺季已至，這是跨境電商全年銷售的巔峰時(shí)刻。12月底的圣誕節(jié)，使得國(guó)外消費(fèi)者從月初便開始大采購(gòu)。在這個(gè)月，無(wú)論是爆款產(chǎn)品還是平日銷量一般的產(chǎn)品，都能享受到巨大的流量。

然而，若在12月僅僅沉浸于后臺(tái)訂單時(shí)時(shí)刷新的快感，那可就有些不妥了。這個(gè)時(shí)候，我們需要做好三件事：

其一，啟動(dòng)2025年的選品計(jì)劃，并落實(shí)幾款產(chǎn)品。要知道，優(yōu)秀的賣家早已開始2025春季選品工作了！

其二，通過(guò)空運(yùn)補(bǔ)貨爆款，利用海運(yùn)補(bǔ)充過(guò)年期間的貨物。需注意的是，今年春節(jié)提前了一個(gè)月，而保證亞馬遜平臺(tái)不斷貨是關(guān)鍵。關(guān)于如何補(bǔ)救斷貨的產(chǎn)品排名以及減少斷貨帶來(lái)的損失，大家可以參考相關(guān)內(nèi)容。

其三，一定要趁著這個(gè)流量巨大的時(shí)機(jī)，推出幾個(gè)新款listing。在這里要給新入場(chǎng)的賣家們提個(gè)醒，推廣新品是需要一定預(yù)算的。漢字文化內(nèi)涵豐富，“預(yù)算”意味著要花錢、燒錢。放在亞馬遜平臺(tái)上，也就是處于測(cè)款期。好在這個(gè)月旺季流量大，測(cè)款成本會(huì)大大降低。

一個(gè)全新的listing到倉(cāng)后，第一周平臺(tái)會(huì)有新品流量期。此時(shí)設(shè)置一個(gè)10%OFF的優(yōu)惠，很容易出第一單，訂單情況大概是1單，2單，2單，3單這樣。

到了第二周，新品流量期結(jié)束，新品出單就需要賣家主動(dòng)給流量了。這時(shí)候流量從哪里來(lái)呢？這是很多新手賣家面臨的難題，甚至可能導(dǎo)致listing直接不出單。此時(shí)需要加大推廣力度，設(shè)置一個(gè)30%OFF甚至40%的優(yōu)惠。這樣出單會(huì)迅速增加，但可能會(huì)有虧損，不過(guò)這屬于典型的戰(zhàn)略性虧損。當(dāng)然，也有些賣家產(chǎn)品利潤(rùn)高，依舊能有利潤(rùn)。這一周要做到每天有3 - 5單，并且需要上幾個(gè)帶VP的好評(píng)review?？梢酝ㄟ^(guò)找真實(shí)的買家購(gòu)買，同時(shí)早期評(píng)論人計(jì)劃也要用起來(lái)。最近，這個(gè)計(jì)劃取消了15美金的最低門檻，低于15美金的產(chǎn)品也可以參與了。

第三周和第四周的目標(biāo)幾乎一致，在有了基本的好評(píng)review裝點(diǎn)門面后，剛剛設(shè)置的站內(nèi)折扣必須一直保留，站內(nèi)廣告也需要利用起來(lái)，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告同時(shí)開啟，目標(biāo)是日銷10單。這個(gè)數(shù)字具有重要的參考意義，如果做不到日銷10單，說(shuō)明推廣力度不夠或者競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要增加折扣和廣告引流。

如果做到了日銷10單，但產(chǎn)品的小類目排名還是進(jìn)不了前100名，那就證明這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)非常大。如果決心在這個(gè)產(chǎn)品上壓貨超過(guò)20萬(wàn)，可以去做，但需注意，因?yàn)楫a(chǎn)品采購(gòu)價(jià)的不同，20萬(wàn)貨值只是一個(gè)參考值。如果做到了日銷十單，同時(shí)進(jìn)了小類目前100名，那么恭喜你，選對(duì)產(chǎn)品了！

以上就是新品推廣第一個(gè)月，大多數(shù)賣家會(huì)經(jīng)歷的過(guò)程，大家可根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)整推廣力度。（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）