亞馬遜Buy Box是亞馬遜賣家中非常“搶手”的存在，因?yàn)樗?0％以上銷售額的來源。這個(gè)金色的按鈕位于亞馬遜列表的右側(cè)，當(dāng)客戶決定購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，只需單擊“Add to Cart”按鈕，然后完成購(gòu)買過程。在有多個(gè)賣家出售同一商品的產(chǎn)品頁面上，Buy Box將決定誰獲得銷售機(jī)會(huì)。贏得Buy Box是增加銷售額和擴(kuò)大亞馬遜業(yè)務(wù)的最快方法之一。

為了贏得Buy Box，亞馬遜對(duì)賣家有幾個(gè)要求。如果你想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得Buy Box，你必須滿足以下條件：

注冊(cè)專業(yè)銷售計(jì)劃。個(gè)人賣家?guī)魶]有資格贏得Buy Box。根據(jù)專業(yè)銷售計(jì)劃，你每月將被收取39.99美元，而無需為每次銷售支付0.99美元的交易費(fèi)用。你每月僅需出售41件以上即可證明費(fèi)用合理。該計(jì)劃還包括其他庫(kù)存模板和產(chǎn)品listing優(yōu)勢(shì)。

必須符合Buy Box 的條件。亞馬遜將符合Buy Box條件的賣家定義為“滿足基于績(jī)效要求的專業(yè)賣家。符合Buy Box資格的人無需支付額外費(fèi)用，賣家必須保持其績(jī)效水平，才能保持符合Buy Box資格?！边@些需求主要與客戶滿意度指標(biāo)相關(guān)，尤其當(dāng)你銷售的是自發(fā)貨產(chǎn)品時(shí)，它們更適用。最重要的比率是訂單缺陷率、訂單取消率和遲發(fā)率。

保持庫(kù)存活躍。如果沒有庫(kù)存，你的listing將處于不可售狀態(tài)，更不用說贏得Buy Box。如果你的listing有充足的庫(kù)存，它將保持活躍，甚至可以贏得Buy Box。亞馬遜幾乎不會(huì)把這個(gè)令人垂涎的Buy Box賦予給那些被遲發(fā)訂單的產(chǎn)品，而是那些處理時(shí)間和效率更高的listing。

這些條件雖然是必要的，但要想增加獲得Buy Box的機(jī)會(huì)，你還需要了解其他一些基本要素：

1. 全新產(chǎn)品和二手產(chǎn)品的Buy Box。雖然二手產(chǎn)品也有Buy Box，但處理方式和全新產(chǎn)品是分開的，所以這兩個(gè)Buy Box不會(huì)相互影響。

2. Buy Box資格的輪換。亞馬遜更愿意讓一群賣家以相似的價(jià)格分享Other offers，而不是一個(gè)“固定贏家”。當(dāng)亞馬遜的算法認(rèn)為多個(gè)賣家的出價(jià)值得擁有在Buy Box里時(shí)，它會(huì)周期性地輪換各個(gè)賣家的資格，這樣每個(gè)人都有銷售機(jī)會(huì)。

3. FBA賣家優(yōu)先獲得Buy Box，除非亞馬遜創(chuàng)建Double Buy Box。雖然這不是一個(gè)必要的要求，但強(qiáng)烈建議你使用FBA，以獲得相對(duì)于其他賣家的優(yōu)勢(shì)。顯然，亞馬遜會(huì)優(yōu)先推廣自己的產(chǎn)品或使用亞馬遜FBA服務(wù)的產(chǎn)品。最近，亞馬遜已經(jīng)在一些listing中分配了兩個(gè)Buy Box獲得者。一個(gè)是FBA產(chǎn)品，另一個(gè)是自發(fā)貨產(chǎn)品。

4. Buy Box正轉(zhuǎn)區(qū)域性。亞馬遜在嘗試增加實(shí)體位置的同時(shí)也獲得了新的靈活性。如果你的庫(kù)存在亞馬遜的物流中心，且某個(gè)買家的地址，當(dāng)他訪問產(chǎn)品頁面時(shí)，你有一個(gè)更好的機(jī)會(huì)獲得Buy Box，因?yàn)槌杀竞团渌退俣葘⒋蟠蠼档?。這意味著贏得Buy Box的賣家可能會(huì)根據(jù)每個(gè)買家的位置不同而有所不同。

5. 被抑制的Buy Box（Suppressed Buy Box ）。如果亞馬遜認(rèn)為目前所有的產(chǎn)品都定價(jià)過高，它會(huì)關(guān)閉Buy Box，并在“See All Buying Options”按鈕下顯示所有產(chǎn)品。這一決定不僅基于亞馬遜的內(nèi)部?jī)r(jià)格范圍，也基于其他零售商的價(jià)格，如eBay、沃爾瑪、Shopify。

6. 定價(jià)是關(guān)鍵。在你符合BuyBox資格并滿足所有條件后，還有一點(diǎn)需要考慮。你如何與那些已經(jīng)成功的賣家競(jìng)爭(zhēng)？盡管你已經(jīng)越過了亞馬遜設(shè)置的障礙，你仍然要與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)。你需要的是一個(gè)能幫助你保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工具。這可能聽起來像一場(chǎng)比賽，看誰的利潤(rùn)更低。但你應(yīng)該有一個(gè)更好的解決方案在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，同時(shí)保護(hù)你的利潤(rùn)。這就是為什么市面上有這么多重新定價(jià)軟件。

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