亞馬遜賣(mài)家圈里有一句俗語(yǔ)：“不懂得運(yùn)用PPC，休想成為大賣(mài)家！”隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，流量逐漸稀缺，掌握PPC技能的賣(mài)家優(yōu)勢(shì)明顯。每位賣(mài)家都渴望能用最少的廣告費(fèi)換取最大的曝光，實(shí)現(xiàn)訂單量的暴增。

盡管越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始將獲取流量的渠道轉(zhuǎn)向站外，但站內(nèi)廣告始終是性?xún)r(jià)比最高、最有效的出單方式之一。通過(guò)廣告，可以檢驗(yàn)?zāi)愕膌isting是否優(yōu)化得當(dāng)。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格、圖片、文案、評(píng)論等多個(gè)因素都會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，這也是眾多賣(mài)家青睞PPC的原因。

其實(shí)，PPC的原理并不難理解。你出的廣告費(fèi)越高，你的產(chǎn)品排名和展示位置就越靠前。但需要注意的是，當(dāng)你的ACoS（廣告成本銷(xiāo)售占比）大于毛利率時(shí)，點(diǎn)擊量越多，虧損就可能越多。那么，是否ACoS小于毛利率就是盈利呢？如果轉(zhuǎn)化率不高，訂單量不多，利潤(rùn)無(wú)法覆蓋團(tuán)隊(duì)日常開(kāi)銷(xiāo)，依然可能處于虧損狀態(tài)。

影響ACoS的因素眾多，但主要可以從以下兩點(diǎn)著手：

1. 明確投放PPC的目的。

投放PPC的主要目的是獲取流量和出單。在持續(xù)投放一段時(shí)間后，你的listing排名得到提升，這時(shí)可以考慮適當(dāng)下調(diào)廣告競(jìng)價(jià)。

2. 眾多賣(mài)家為何選擇熬夜調(diào)廣告？

對(duì)于美國(guó)站賣(mài)家而言，半夜是銷(xiāo)售高峰期。此時(shí)需要保證廣告卡位，確保流量轉(zhuǎn)化為訂單。而在其他非銷(xiāo)售高峰時(shí)段，則可以適當(dāng)下調(diào)競(jìng)價(jià)，避免無(wú)效點(diǎn)擊。對(duì)于精力有限的賣(mài)家，靈鷹PPC這款智能AI投放工具能派上用場(chǎng)。它可以根據(jù)廣告預(yù)算和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，24小時(shí)不間斷地監(jiān)控、調(diào)整競(jìng)價(jià)，并在用戶活躍時(shí)段定時(shí)投放，幫助賣(mài)家輕松搶占排名，實(shí)現(xiàn)預(yù)算縮減和曝光增加的雙贏。

對(duì)于初次嘗試PPC的賣(mài)家，有以下建議：

1. 在進(jìn)行PPC之前，務(wù)必優(yōu)化好你的listing。

優(yōu)化listing不僅有助于提高轉(zhuǎn)化率，更是廣告投放的基礎(chǔ)。如果listing不完善，亞馬遜可能不允許你投放廣告。因此在listing質(zhì)量足夠好的基礎(chǔ)上投放廣告，效果會(huì)更佳。

2. 學(xué)會(huì)尋找關(guān)鍵詞至關(guān)重要。

許多賣(mài)家投入大量資金，嘗試各種投放方式，卻未能找到轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。這里推薦使用靈鷹PPC。它能從大數(shù)據(jù)中分析哪些關(guān)鍵詞最適合你的產(chǎn)品推廣。它還能展示各種維度的平均數(shù)據(jù)，讓廣告數(shù)據(jù)可視化，幫助賣(mài)家明確廣告趨勢(shì)，更好地優(yōu)化廣告策略。

3. 適時(shí)放棄無(wú)轉(zhuǎn)化的大詞。

PPC重視CTR和CVR。無(wú)點(diǎn)擊效果或有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的流量并無(wú)價(jià)值。建議賣(mài)家在熱門(mén)關(guān)鍵詞上適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，同時(shí)選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并積累銷(xiāo)量和評(píng)論以提高排名。

4. 選擇優(yōu)秀的PPC托管工具。

如果你對(duì)PPC不熟悉，建議使用廣告優(yōu)化托管工具，如靈鷹PPC。它不僅能解決你的投放問(wèn)題，還能讓你在投放過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化率、降低ACoS和個(gè)人成長(zhǎng)的共贏。