掌握亞馬遜平臺策略對賣家至關(guān)重要。亞馬遜對于新上架的產(chǎn)品，會(huì)有一個(gè)特定的流量傾斜期，尤其是產(chǎn)品初次亮相的2-4周內(nèi)，會(huì)在搜索結(jié)果中給予更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。這個(gè)階段我們稱之為新品流量黃金期。那么，賣家該如何有效利用這一階段來最大化效益呢？讓我們從幾個(gè)方面來探討。

在新品上架后的扶持期間，亞馬遜通過分析產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和熱搜詞信息，結(jié)合買家的購買行為，如“買了又買”和“看了又看”的數(shù)據(jù)，來為新產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如果在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，有大量用戶點(diǎn)擊并購買了你的產(chǎn)品，亞馬遜將進(jìn)一步加大對新品的流量支持。銷量的提升將帶來排名的上升，排名的上升又吸引更多流量和訂單，形成一個(gè)良性循環(huán)。

遵循亞馬遜初期對新品引流的規(guī)則，賣家應(yīng)將重點(diǎn)放在“引流+優(yōu)化”的策略上。

第一步是優(yōu)化產(chǎn)品listing。

關(guān)于新品上架的標(biāo)題設(shè)定。標(biāo)題的權(quán)重從左到右遞減，所以在標(biāo)題中合理地布局核心關(guān)鍵詞至關(guān)重要。標(biāo)題應(yīng)包含核心關(guān)鍵詞、品牌信息以及產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時(shí)注意控制標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，以適應(yīng)PC和手機(jī)端的顯示。通常，80-120個(gè)字符較為適宜。在標(biāo)題中巧妙地埋入2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞，可以提高產(chǎn)品被搜索到的幾率。

關(guān)于新品上架的search terms。初期可多寫100-200個(gè)，然后逐漸精簡。利用相關(guān)工具分析關(guān)鍵詞，并抓取競爭對手的關(guān)鍵詞。隱藏部分關(guān)鍵詞可以避免直接競爭，保持listing界面的整潔，給顧客留下好印象。

關(guān)于新品上架的賣點(diǎn)突出。寫出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)與市場上其他產(chǎn)品的差異，了解顧客的心理和預(yù)期，明確產(chǎn)品的適用范圍和質(zhì)量保證。

圖片的優(yōu)化也是關(guān)鍵。圖片數(shù)量應(yīng)為7張，主圖需使用純白色背景（RGB：255，255 ，255），產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)圖片大約85%的空間，像素要求為1001 x 1001，并具備縮放功能。圖片布局應(yīng)包括白底首圖、賣點(diǎn)圖、功能圖、場景圖和包裝圖。賣點(diǎn)與圖片應(yīng)緊密結(jié)合，形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

亞馬遜的A9算法會(huì)參考這些信息來展示產(chǎn)品的listing給對應(yīng)的買家，因此賣家應(yīng)盡可能詳細(xì)地填寫產(chǎn)品信息。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品文案應(yīng)包含產(chǎn)品的特色、參數(shù)和介紹。若有A+頁面，應(yīng)注意圖文并茂，高清的場景圖可以提升轉(zhuǎn)化率。

第二步是利用價(jià)格和促銷活動(dòng)來吸引顧客。在新品扶持期間，通過合理的定價(jià)和買贈(zèng)活動(dòng)來刺激顧客下單購買，從而獲得訂單和評價(jià)，為后續(xù)優(yōu)化listing奠定基礎(chǔ)。

第三步是實(shí)施捆綁銷售策略。當(dāng)新品的扶持流量接近尾聲時(shí)，可以將新品與熱銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，通過折扣等方式吸引顧客關(guān)注新品，并提升新品的關(guān)注度和銷量。

第四步是開通站內(nèi)廣告來進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和銷量。在新品扶持期開通站內(nèi)廣告是明智之舉，可以在免費(fèi)流量的基礎(chǔ)上增加廣告投放，提升產(chǎn)品和店鋪的曝光度及評價(jià)數(shù)量。開通站內(nèi)廣告時(shí)應(yīng)注意listing的優(yōu)化、Review的數(shù)量和質(zhì)量以及廣告的競價(jià)等問題。

充分利用亞馬遜對新品的流量扶持政策，從優(yōu)化產(chǎn)品listing、利用價(jià)格和促銷活動(dòng)、實(shí)施捆綁銷售以及開通站內(nèi)廣告等方面入手，可以有效地提升新品的曝光度、銷量和評價(jià)數(shù)量，為賣家的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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