一個(gè)專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，致力于分享干貨給需要的朋友，希望助力大家少走彎路，避免陷入誤區(qū)。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，流量具有極其重要的地位。TK作為2022年最熱門的短視頻APP，其巨大流量顯而易見，備受跨境商家們的矚目。盡管許多跨境商家已有自己的專長(zhǎng)平臺(tái)，但TK作為一個(gè)新興跨境電商平臺(tái)仍值得關(guān)注和探索。為此，許多商家對(duì)TK持觀望態(tài)度。錯(cuò)過某音，就可能錯(cuò)過了一個(gè)寶貴的致富機(jī)會(huì)。為了讓更多想了解TK運(yùn)營(yíng)的朋友受益，卡叔今天分享自己的經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)看下文對(duì)本文有個(gè)大致認(rèn)識(shí)。

一、TK賬號(hào)定位

（一）定位是什么

你是誰？你要做什么？你和別人有什么不同？要想運(yùn)營(yíng)好TK，首先要明確賬號(hào)的定位，清楚要做的內(nèi)容，因?yàn)槎ㄎ恢苯佑绊懞笃诘淖儸F(xiàn)難易程度。

（二）如何定位

1. 根據(jù)興趣：有興趣才有動(dòng)力，比如喜歡美妝，就可以做美妝視頻。

2. 根據(jù)熱門：通過推薦頁了解熱門領(lǐng)域（如寵物、美女和搞笑等），跟隨熱門趨勢(shì)。

3. 根據(jù)市場(chǎng)：觀察TK缺少哪些內(nèi)容，然后填補(bǔ)這些空白。

（三）推薦領(lǐng)域

那么，在TK上我們應(yīng)該如何選擇熱門領(lǐng)域呢？根據(jù)這幾年對(duì)TK的研究，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家一些啟示。

1. 搞笑、惡搞類：搞笑內(nèi)容是不分地區(qū)的，任何地區(qū)的用戶都會(huì)喜歡。對(duì)于剪輯高手，可以找到優(yōu)質(zhì)的搞笑視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作。如果想做原創(chuàng)，有真人出鏡的話，不妨嘗試拍攝搞笑視頻。剛開始可以從模仿開始，逐漸嘗試原創(chuàng)。

2. 美食烹飪類：美食領(lǐng)域是個(gè)很好的選擇?？梢詫ふ矣腥さ拿朗巢┲鬟M(jìn)行剪輯發(fā)布。很多美食烹飪的視頻沒有語言障礙，可以展示切菜、熱油等畫面，沒有文化差異，美食是無國(guó)界的。還是要遵循目標(biāo)地區(qū)文化原則。

3. 萌寵萌娃類：這類內(nèi)容受眾廣泛，任何類型的人都會(huì)喜歡。初期可以從剪輯網(wǎng)上優(yōu)秀的素材開始，積累一定粉絲后，再嘗試拍攝優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。

4. 手工藝術(shù)類：手工視頻的一大優(yōu)點(diǎn)是說話少，可以尋找新奇、有趣的手工藝術(shù)進(jìn)行剪輯發(fā)布。手工藝術(shù)的視頻不限制人和場(chǎng)景，對(duì)于后續(xù)原創(chuàng)和變現(xiàn)都有好處。

5. 風(fēng)景美女類：漂亮小姐姐和風(fēng)景都受歡迎。注意尺度問題，其他無需過多注意。

除此之外，還有許多其他領(lǐng)域也值得嘗試。在選擇領(lǐng)域時(shí)，可以結(jié)合各類型視頻的數(shù)據(jù)來確定方向。當(dāng)確定領(lǐng)域后，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)作品，前期可以模仿大V用戶內(nèi)容，后期逐漸轉(zhuǎn)換內(nèi)容走向。

二、TK流量分布及系統(tǒng)推薦機(jī)制

（一）TK的流量分布

TK的流量主要來自于系統(tǒng)推薦，其次是主頁點(diǎn)擊和粉絲推薦等。其中，系統(tǒng)推薦流量最大，作品能否上熱門主要看系統(tǒng)推薦。

（二）TK流量池推薦機(jī)制

當(dāng)用戶發(fā)布視頻時(shí)，系統(tǒng)會(huì)給予初步推薦流量池。然后根據(jù)視頻的五個(gè)重要指標(biāo)（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率和關(guān)注比）來決定是否推向更大的流量池。

三、TK五個(gè)重要指標(biāo)及優(yōu)化方案

（一）點(diǎn)贊率：點(diǎn)贊率越高，熱門機(jī)會(huì)越大?？梢酝ㄟ^引導(dǎo)貼紙等技巧提高點(diǎn)贊率。對(duì)于帶貨號(hào)，要突出物品的使用功能，吸引用戶點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

（二）評(píng)論率：做好評(píng)論引導(dǎo)和互動(dòng)管理。設(shè)置互動(dòng)問題或槽點(diǎn)，引導(dǎo)用戶留言，并及時(shí)回復(fù)用戶，提高評(píng)論量。準(zhǔn)備神評(píng)論，引導(dǎo)用戶參與討論。

（三）轉(zhuǎn)發(fā)率：所有權(quán)限打開有助于作品轉(zhuǎn)發(fā)。

（四）完播率：開頭前三秒至關(guān)重要?？焖偾腥胫黝}，用文案、貼紙等引導(dǎo)用戶完成整個(gè)視頻觀看。視頻時(shí)長(zhǎng)要適中，8-15秒比較合適。

（五）關(guān)注比：引導(dǎo)用戶關(guān)注。一個(gè)爆款視頻能帶來大量粉絲，粉絲增長(zhǎng)越快，關(guān)注比越高?？梢圆捎梅旨蟼鞴适碌姆绞?，引導(dǎo)用戶關(guān)注。

四、不同階段流量池播放技巧

五、關(guān)于Tk如何快速養(yǎng)號(hào)及其重要性

Tk平臺(tái)的新號(hào)在前兩條視頻發(fā)布時(shí)，通常能獲得官方引流，初始播放量較高，但隨后會(huì)逐漸下降。經(jīng)過一段時(shí)間的養(yǎng)號(hào)后，再發(fā)布的視頻，播放量會(huì)有明顯提升。養(yǎng)號(hào)的目的是提升賬號(hào)權(quán)重，讓Tk平臺(tái)知道你是一個(gè)正常的用戶，而非營(yíng)銷號(hào)。

如何養(yǎng)號(hào)呢？首先要記住，要根據(jù)你要?jiǎng)?chuàng)作的內(nèi)容，尋找對(duì)標(biāo)視頻去觀看；刷熱門領(lǐng)域的視頻，在熱門話題里挑選感興趣的內(nèi)容。一般養(yǎng)號(hào)1~4天左右即可，點(diǎn)贊關(guān)注自己的對(duì)標(biāo)視頻，這樣能為賬號(hào)快速打標(biāo)簽。如果你是初次接觸TikTok，想要經(jīng)營(yíng)好賬號(hào)，一定要制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

六、養(yǎng)號(hào)需警惕的大坑

在養(yǎng)號(hào)過程中，需要注意一些常見的大坑。例如，系統(tǒng)推薦的初級(jí)流量池是100~500，如果視頻播放量持續(xù)低于100，可能說明賬號(hào)存在問題。

七、確定Tk賬號(hào)是否正常的方法

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻的五個(gè)重要指標(biāo)（點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注比）來決定是否將視頻推向下一個(gè)流量池。如果你的視頻表現(xiàn)不佳，可能是賬號(hào)存在問題。

八、解決Tk賬號(hào)視頻0播放和限流問題

遇到顯性限流，如侵權(quán)、血腥、低俗、高危等違規(guī)通知，需更換賬號(hào)或隱藏違規(guī)視頻，繼續(xù)養(yǎng)號(hào)。隱性限流則指系統(tǒng)不提示，但賬號(hào)受到推送限制。解決這些問題需深入了解平臺(tái)規(guī)則，謹(jǐn)慎操作。

要警惕市面上的“韭菜機(jī)構(gòu)”，他們通過發(fā)布夸大其詞的課程宣傳，吸引用戶關(guān)注。實(shí)際上，他們的目的只是收取課程費(fèi)用，而非真正幫助用戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)。這些機(jī)構(gòu)的套路包括制造緊張氛圍，使用饑餓營(yíng)銷手段，甚至提供貸款服務(wù)等。要保持警惕，避免上當(dāng)受騙。

我終于實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，成功地運(yùn)營(yíng)了多個(gè)擁有百萬粉絲的健身號(hào)。這是一份來之不易的成就。

有許多機(jī)構(gòu)會(huì)鼓吹關(guān)于小店的種種優(yōu)勢(shì)，但我必須告訴你，對(duì)于個(gè)人而言，這些并不實(shí)際。你的資本和資源都無法支撐起這樣的業(yè)務(wù)。他們只是想要吸引你加入，以便于收割你的利益。

我在這里提供一份資料，完全免費(fèi)。它涵蓋的內(nèi)容超越市面上大部分課程，如果你有興趣，我們可以合作，你七我三。但我要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)要求：

1. 不要向任何機(jī)構(gòu)報(bào)名。

2. 盡管健身是一個(gè)熱門行業(yè)，但別指望能迅速暴富。

3. 不需要盲目投資，尤其是不必要的投資。

你只需要一個(gè)蘋果6s和一條網(wǎng)絡(luò)專線，都是相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格。別再聽信別人的小道消息，關(guān)于如何開設(shè)小店的說法。那些大團(tuán)隊(duì)投入數(shù)十萬才能初見成效，對(duì)于個(gè)人而言更是難上加難。如果有人試圖讓你開設(shè)小店，那很可能是為了忽悠你。

我在TikTok上已經(jīng)有三年多的經(jīng)驗(yàn)了，雖然不算大富大貴，但已經(jīng)有了不錯(cuò)的收入。接下來，我想分享一下我的想法和感悟。同樣的事情，有人視為危機(jī)而退縮，有人卻視為機(jī)會(huì)而勇往直前。任何事物都伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是如何掌控這些風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于那些想要入行或共同創(chuàng)業(yè)的朋友，我非常歡迎交流。

TikTok如今已經(jīng)紅遍全球。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量追蹤公司Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)依靠算法推薦的短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為2021年世界問量最大的網(wǎng)站，甚至超越了搜索引擎巨頭Google。

TikTok在今年2月首次躍居全球訪問量榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)攀升，維持著領(lǐng)先地位。這種火爆的狀態(tài)促使TikTok的商業(yè)化策略更加激進(jìn)。

除了借鑒抖音的直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近還涉足了游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。雖然作為后來者，它在用戶增長(zhǎng)上還有巨大潛力，但面對(duì)已經(jīng)巨頭林立的國(guó)際市場(chǎng)，從搜索到社交廣告再到電商和直播領(lǐng)域，TikTok面臨的挑戰(zhàn)也日益加劇。

為了保持增長(zhǎng)，TikTok推出了PC端及電視大屏版，主打功能是直播。順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)并通過直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。畢竟，單純的用戶增長(zhǎng)若無合理的商業(yè)化策略，只會(huì)帶來負(fù)擔(dān)。

歐美用戶線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端內(nèi)容也為其電商業(yè)務(wù)的滲透打下了基礎(chǔ)。除了電商業(yè)務(wù)，TikTok還涉足了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。特別是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起讓TikTok看到了外賣業(yè)務(wù)的潛力。簡(jiǎn)單易做的食譜在TikTok上走紅，引發(fā)了許多用戶的打卡熱潮，這也讓TikTok開始嘗試涉足食品供應(yīng)鏈和外賣業(yè)務(wù)。

“菲達(dá)芝士”搜索熱度與TikTok餐飲新動(dòng)向

TikTok美食視頻的影響力日益擴(kuò)大，其展現(xiàn)形式直接真實(shí)，深受用戶喜愛。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們通過各大平臺(tái)的“美食推薦”、“餐廳種草”及“食譜分享”等內(nèi)容，獲取“今天該吃什么”的靈感。

目前，TikTok正嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容相匹配的外賣服務(wù)。近期，TikTok宣布與VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，明年3月起將在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，包括“烤乳酪意面”等熱門美食。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)，包括由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的品牌。其他餐飲店也可申請(qǐng)與TikTokKitchen合作，并獲得VirtualDiningConcepts提供的員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等支持。VirtualDiningConcepts還計(jì)劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門店。

TikTok方面表示，將把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于支持烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者及有前景的烹飪?nèi)瞬?。值得注意的是，讓用戶從短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是新的嘗試，其成效還需觀察。TikTok的快速發(fā)展與其平臺(tái)能力的擴(kuò)張密切相關(guān)，同時(shí)人們是否轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，如同使用亞馬遜購物一樣，仍是一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)。

TikTok的品牌廣告業(yè)務(wù)也在持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)AppAnnie的報(bào)告，TikTok已顛覆了流媒體和社交生態(tài)，用戶花費(fèi)時(shí)間超過了YouTube。平臺(tái)希望通過提供多種廣告方式，向其用戶推銷任何能產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，包括短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣及廣告等。TikTok的廣告收入潛力巨大，正在積極培養(yǎng)社區(qū)及與內(nèi)容創(chuàng)作者合作。

TikTok仍面臨監(jiān)管問題。關(guān)于青少年的不良內(nèi)容及地緣政治因素仍是其面臨的挑戰(zhàn)。一旦和消費(fèi)者意識(shí)到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可能更加復(fù)雜。

TikTok正在通過多元化的策略拓展其業(yè)務(wù)版圖，不僅限于游戲直播和外賣業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響也將更為深遠(yuǎn)。未來的發(fā)展仍面臨諸多不確定因素，尤其是監(jiān)管和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。