金牌跨境商家選品秘籍：掌握三點，選品無憂，跨境成功在望?。?025版）
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圖片來源：圖庫之家
當亞馬遜新手剛剛踏入這個領域時，他們通常依靠直覺和數(shù)據(jù)分析來選擇產品，往往會因為外觀或感覺的吸引力而決定某款產品是否值得一試。
隨著時代的變遷，過去那種依靠信息差來賺錢的時代已經(jīng)一去不復返了。如今，想要在選品上取得突破，必須要有獨特的、差異化的思考方式。
那么，如何獲得這種差異化的思路呢？
一、深入了解你的產品
在選品方面，你需要比你的顧客更加了解產品。對于產品開發(fā)人員來說，即使可能沒有在產品銷售地的實際生活經(jīng)驗，也建議他們積極參與關于自己產品的社交媒體討論組。這樣可以更全面地了解產品的使用場景，而不是僅僅依靠個人主觀判斷產品的亮點。只有真正了解產品，才能有效解決客戶的痛點，從而吸引賣家購買。緊跟產品的發(fā)展潮流，不斷深入了解你的產品，這樣你后期的差異化思路才會有源源不斷的靈感。
二、全面分析競品產品的不足
俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。提升對自己產品的認知的也要深入去了解你的競爭對手的產品。產品的評價、問答等模塊，都是我們了解消費者的直接渠道。通過這些模塊，我們可以看到消費者的真實需求。你可以將評價頁面拉到最下方，找到“查看所有評價”的按鈕。將評價顯示設置為三星以下，因為產品的短板通常隱藏在差評中。你還可以利用搜索框，輸入如“松垮不結實”這樣的關鍵詞，查看所有關于這個問題的抱怨。
三、持續(xù)研究差異化的方法
差異化的方法多種多樣。只要與你的競品存在差異的地方，都可以視為差異化的創(chuàng)新點。但在研究差異化的過程中，一定要記住，你的差異化必須符合市場需求和顧客需求。沒有經(jīng)過市場調研的差異化只是盲目的嘗試。你可以結合自己的產品類別，做出一些符合市場要求的改進。
看到這里，你是否對選品的差異化有了一定的思路和概念？將這種思路融入到選品中，有可能實現(xiàn)選品的突破。你學會了嗎？
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