今年亞馬遜的政策調(diào)整對(duì)賣家在廣告競(jìng)價(jià)方面產(chǎn)生了直觀的影響。由于平臺(tái)嚴(yán)打違規(guī)行為，并禁止黑科技操作，許多賣家不得不將更多的資金投入到廣告中，導(dǎo)致廣告競(jìng)價(jià)在短時(shí)間內(nèi)急劇上升。

有賣家指出，雖然競(jìng)價(jià)是由賣家自行設(shè)定，但現(xiàn)在已經(jīng)脫離了賣家的控制范圍。的確，隨著越來(lái)越多的賣家競(jìng)爭(zhēng)有限的廣告展示位置，單位廣告的競(jìng)價(jià)自然會(huì)水漲船高。

近期廣告競(jìng)價(jià)飆升的原因并不僅在于此。具體來(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)原因：

1. 產(chǎn)品熱度是廣告競(jìng)價(jià)高漲的最主要原因。隨著產(chǎn)品熱度的上升，越來(lái)越多的賣家選擇銷售熱門產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)自然加劇，競(jìng)價(jià)也隨之上漲。

2. 跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如沃爾瑪、Ebay、Shopee等的崛起，使得市場(chǎng)被不斷瓜分，買家分流，供求關(guān)系失衡，賣家數(shù)量增多，加劇了廣告的競(jìng)爭(zhēng)，從而提高了廣告競(jìng)價(jià)。

3. 旺季的到來(lái)也加劇了廣告競(jìng)價(jià)的提高。為了迎接旺季，賣家們需要提前為產(chǎn)品鋪路，增加銷量和提升排名，這使得廣告競(jìng)價(jià)成為必要的手段。

4. 新手賣家的盲目入場(chǎng)也加劇了廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。由于缺乏運(yùn)營(yíng)和廣告經(jīng)驗(yàn)，這些新手賣家只能依靠提高競(jìng)價(jià)來(lái)獲取流量，這進(jìn)一步推高了廣告競(jìng)價(jià)。

面對(duì)越來(lái)越激烈的廣告競(jìng)價(jià)，賣家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

在選品上，可以挖掘藍(lán)海領(lǐng)域，避免頭部壟斷類目，選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品，這樣廣告競(jìng)價(jià)相對(duì)較低。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上要做好差異化，避免盲目使用低價(jià)策略，以保證利潤(rùn)空間。

在廣告投放時(shí)，可以采取保守進(jìn)攻型或保守型廣告策略，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中。善用Bid+功能可能會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。

除此之外，站外推廣和視頻廣告也是重要的推廣手段。賣家還可以考慮入駐亞馬遜的新興站點(diǎn)，雖然流量不大但轉(zhuǎn)化高、競(jìng)爭(zhēng)小。

最好的破局方案仍然是“產(chǎn)品為王”。只有產(chǎn)品本身具有競(jìng)爭(zhēng)力，才能長(zhǎng)久地吸引流量和顧客?？缇承〔▋航ㄗh大家多交流、多嘗試不同的方法，共同應(yīng)對(duì)這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境。

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