亞馬遜新品站外推廣的創(chuàng)意策略及思路分享
亞馬遜新品在站外推廣時(shí),許多賣家都想要最大化自己的利益,卻不清楚如何操作。針對(duì)這個(gè)問題,需要注意以下幾點(diǎn)。確保新品的庫(kù)存充足,不推薦異地投放庫(kù)存來推廣新品,除非使用站外檢測(cè)來測(cè)試款式。
推廣策略應(yīng)該是高價(jià)格配合靈活的折扣力度,同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率。在推廣過程中分為幾個(gè)階段來實(shí)施。
第一階段:此時(shí)新產(chǎn)品剛上架,不開廣告,主要通過站外純CODE進(jìn)行推廣。由于此時(shí)新產(chǎn)品基本沒有自然流量,因此抓住這個(gè)時(shí)機(jī),通過提升新品轉(zhuǎn)化率來逐漸提升BSR排名。在此過程中,采用間歇式流量或一波流量投放站外,同時(shí)監(jiān)控每天的訪問量和轉(zhuǎn)化率。
第二階段:經(jīng)過一段時(shí)間的推廣,當(dāng)大部分關(guān)鍵詞排名提高到前三頁(yè)時(shí),采用CODE+COUPO的模式。這種模式能夠幫助新品獲取自然流量并提升自然訂單數(shù)量。在這個(gè)階段,要繼續(xù)結(jié)合站外投放,目的是為了穩(wěn)定小類目排名,使自然排名更加穩(wěn)定。
第三階段:當(dāng)滿足一定條件后,停止站外投放,開始站內(nèi)開廣告。停止站外投放的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作包括新增評(píng)論數(shù)量達(dá)到一定數(shù)值,星級(jí)維護(hù)在較高水平。新品降價(jià)和增加優(yōu)惠券的力度將進(jìn)一步提升自然排名,獲得更多的自然訂單。然后第二天再開始投放廣告,可以獲得更多的廣告訂單。
舉個(gè)例子,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)為19.99美元,可以嘗試以17.99美元的價(jià)格進(jìn)行站外投放。按照流程操作,這個(gè)價(jià)格很容易引發(fā)大量訂單,并且轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。此外還介紹了一種雙站外玩法,通過雙賬號(hào)布局和價(jià)格策略來引入站外流量并提升站內(nèi)轉(zhuǎn)化。
推廣策略需要靈活調(diào)整價(jià)格與折扣力度以提升轉(zhuǎn)化率。同時(shí)提醒賣家注意實(shí)際操作中可能遇到的問題并給出解決方案。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何官方立場(chǎng),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系撤稿。 (來源:K哥聊出海)
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