近年來，“轉(zhuǎn)型升級”成為傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)最熱門的詞匯和趨勢，許多企業(yè)為了拓寬銷售渠道和提高銷售額，紛紛選擇轉(zhuǎn)型升級。在第123屆廣交會上，風(fēng)口星網(wǎng)發(fā)現(xiàn)眾多傳統(tǒng)制造廠商已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)型之旅，他們的目標(biāo)大多指向跨境電商這一新興領(lǐng)域。

在走訪過程中，我們與具有代表性的轉(zhuǎn)型企業(yè)珠海HoldPeak進(jìn)行了深入交流。該公司負(fù)責(zé)人李江分享了他們轉(zhuǎn)型的原因以及遇到的挑戰(zhàn)。珠海HoldPeak是一家生產(chǎn)和銷售儀器儀表（如萬用表、環(huán)境測量儀）的企業(yè)，擁有20年的歷史。他們發(fā)現(xiàn)，近年來歐美經(jīng)銷商的數(shù)量逐漸減少，而來自印度、非洲等國家的采購商數(shù)量卻在增加。為了適應(yīng)這一變化，他們在2015年開始拓展跨境電商渠道，目前該渠道銷售額已占總銷售額的三分之一。

人才問題卻是他們最擔(dān)憂的。盡管珠海的高校眾多，但他們在招聘有經(jīng)驗的跨境電商人才方面卻遇到了困難。李江表示，珠海的跨境電商氛圍、基礎(chǔ)設(shè)施和物流渠道與深圳相比仍有較大差距。深圳的跨境電商競爭激烈，人才聚集，而珠海卻面臨人才短缺的問題。他們只能自己培養(yǎng)新人，并面臨人才流失的風(fēng)險。

在轉(zhuǎn)型過程中，備貨問題也是他們面臨的一大挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)的B2B模式不同，跨境電商以備貨銷售為主。在初期，他們在備貨類型和數(shù)量上遇到了困難。為了解決這個問題，他們采取了一些措施，如新品試銷、海外倉合作等。在大促中他們也曾遭遇庫存積壓的問題。

展望未來，李江表示跨境電商是大趨勢，他們將會跟隨這個趨勢發(fā)展。他們已經(jīng)接到了亞馬遜VC的邀請，未來將會在亞馬遜平臺上投入更多精力。他們也看好新興市場的需求，如俄羅斯和巴西等市場。物流問題仍是他們面臨的最大挑戰(zhàn)之一。雖然俄羅斯市場有較大需求，但消費者對價格更為敏感；而巴西的物流問題則給他們帶來了不少困擾和投訴。

傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已成為當(dāng)下的主流趨勢，而跨境電商則是許多企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。在轉(zhuǎn)型過程中，人才、備貨和物流等問題是企業(yè)需要面對的挑戰(zhàn)。只有不斷適應(yīng)市場變化、積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）