在TikTok電商平臺(tái)上，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。那么，如何進(jìn)行選品呢？下面為大家詳細(xì)介紹六個(gè)核心準(zhǔn)則。

一、價(jià)格區(qū)間要適中

在TikTok上，產(chǎn)品價(jià)格在10至50美金之間較為常見。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，高于50美元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)降低，而低于10美元的產(chǎn)品利潤(rùn)較薄，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

二、考慮海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣

海外消費(fèi)者對(duì)配送時(shí)效性要求較高，3至5天的配送時(shí)間是最受歡迎的。我們可以考慮使用海外倉(cāng)產(chǎn)品來(lái)滿足這一需求。

三、選擇年輕化產(chǎn)品

TikTok的用戶中，18至34歲的年輕人占比過(guò)半。選擇年輕化、符合年輕人喜好的產(chǎn)品是關(guān)鍵。

四、因地制宜，選當(dāng)?shù)匦枨螽a(chǎn)品

在選品時(shí)，要結(jié)合當(dāng)?shù)厝说男枨蠛拖埠?。例如，在非洲賣雨靴就要考慮季節(jié)因素。

五、激發(fā)購(gòu)買欲

選擇的商品應(yīng)能快速喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，讓消費(fèi)者看到就想買，無(wú)需過(guò)多思考。

六、尋找獨(dú)特產(chǎn)品

尋找那些缺乏價(jià)格參考、有固定用途、獨(dú)特且難以替代的產(chǎn)品，這樣的商品在TikTok上往往更具吸引力。

除了以上六個(gè)準(zhǔn)則，要想在TikTok跨境電商上做好選品工作，還需要注意以下幾個(gè)方面：

一、利用數(shù)據(jù)工具

充分利用TikTok本身的平臺(tái)數(shù)據(jù)以及第三方工具如EchoTik.live網(wǎng)站，可以更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)容量、品牌占有率分布以及產(chǎn)品特點(diǎn)，從而做出更精準(zhǔn)的決策。

二、進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研

在選品前，需要了解不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好和需求，進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)研，以便更好地選擇熱門商品。

三、確保產(chǎn)品品質(zhì)

選擇的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量必須可靠，以避免收到客戶的投訴和退換貨。選擇有國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證、審核合格的供應(yīng)商是關(guān)鍵。

四、關(guān)注物流配送

選品時(shí)，要考慮到物流配送問(wèn)題，選擇易于快速發(fā)貨、具有可靠物流服務(wù)的產(chǎn)品，以確保及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況與本地文化考量

在選品過(guò)程中，需要考慮到所選商品的競(jìng)爭(zhēng)情況以及是否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗。如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么需要提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更有吸引力的價(jià)格。

六、實(shí)用選品工具與流程

TikTok提供了多種選品工具如HypeAuditor、Tikstar等，同時(shí)還有催全球等專業(yè)服務(wù)商提供全球化的信用管理支持和解決跨境法律問(wèn)題的服務(wù)。在選品過(guò)程中，可以通過(guò)市場(chǎng)研究、工具輔助、產(chǎn)品評(píng)估、測(cè)試銷售和擴(kuò)展業(yè)務(wù)等步驟進(jìn)行。

在TikTok電商運(yùn)營(yíng)中，精準(zhǔn)選品是至關(guān)重要的。只有選對(duì)產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞。希望以上內(nèi)容能對(duì)你有所幫助！