隨著大促的臨近，眾多賣家們紛紛摩拳擦掌，積極拓展營銷策略。UGREEN就是其中的佼佼者，他們通過與Facebook、Instagram、VK等社交媒體的友好合作，積累了大量的粉絲，整合了社區(qū)、站內(nèi)店鋪Feed以及KOL等資源，使速賣通店鋪流量、訂單雙豐收。

在社區(qū)運營方面，UGREEN采用了以營銷團隊為主導(dǎo)的模式，充分發(fā)揮團隊在創(chuàng)意、審美、內(nèi)容等方面的優(yōu)勢，結(jié)合店鋪站內(nèi)的節(jié)點節(jié)奏、玩法和主推品，實現(xiàn)了站內(nèi)外有機聯(lián)動。這樣的運營策略讓UGREEN在訂單轉(zhuǎn)化的營銷新時代中脫穎而出。

與此另一家家居家具品牌KEMORELA也取得了令人矚目的成績。創(chuàng)始人朱煥裕定下了高目標：在短時間內(nèi)新增大量粉絲，并實現(xiàn)了階梯式躍升。他有一套非常成熟的運營體系，從前期營銷曝光、吸粉引流到訂單轉(zhuǎn)化，每個環(huán)節(jié)都把控得當。

站內(nèi)外營銷推廣方面，KEMORELA采取了多種方式擴增產(chǎn)品及品牌曝光。他們進行內(nèi)容營銷，開展試用活動，人拉人砍價，發(fā)布互動游戲和優(yōu)惠券等。他們還通過尋找同品類的網(wǎng)紅在instagram、Facebook和VK上付費發(fā)布產(chǎn)品清單貼和短視頻，以傳遞產(chǎn)品的品牌價值。他們還采用了網(wǎng)紅CPS模式，通過速賣通站內(nèi)、站外網(wǎng)紅帶貨給予一定比例的傭金，有效提升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

在產(chǎn)品及店鋪調(diào)性承接導(dǎo)入流量方面，KEMORELA注重產(chǎn)品的延續(xù)性搭配、分類關(guān)聯(lián)性搭配以及熱門新品開發(fā)，豐富了產(chǎn)品選擇性的提升了粉絲的留存率。他們還優(yōu)化了基礎(chǔ)產(chǎn)品的視覺風(fēng)格，傳遞消費者的個性和生活主張，打造了獨特的品牌調(diào)性。

在運營沉淀提升粉絲的訂單轉(zhuǎn)化方面，KEMORELA引入流量后進行用戶人群定位，通過Feed和郵件等營銷建立受眾人群。他們針對粉絲人群設(shè)置專享優(yōu)惠券和折扣，定期給予粉絲福利，引導(dǎo)粉絲進行轉(zhuǎn)化。

不僅如此，社交電商和直播的融合也為跨境交易場景注入了新的活力。SAMNET品牌就非常重視社交直播玩法，他們曾創(chuàng)下一場直播帶貨3000件燈串的歷史記錄。他們通過站外引流為直播賦能，與擁有大量粉絲的博主合作，在直播時放置鏈接幫助引流。他們還新增了優(yōu)惠折扣活動，讓利消費者，以吸引更多的關(guān)注和購買。

另外一家淘系品牌Amii也通過在Feed發(fā)布內(nèi)容，實現(xiàn)了店鋪粉絲的快速增長和GMV的顯著提升。他們通過貨品優(yōu)化和店鋪運營深耕，在速賣通平臺上快速成長，成為淘系品牌的出海標桿。

無論是UGreen、KEMORELA還是SAMNET和Amii，他們都通過不同的營銷策略和運營方式，激活了社交流量，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的快速增長。在講求訂單轉(zhuǎn)化的營銷新時代，這些賣家的成功案例無疑為其他賣家提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。引人注目的雙11新動向

值得重視的是，今年的雙11購物狂歡節(jié)，F(xiàn)eed將首次作為內(nèi)容專區(qū)亮相。除了主會場外，整個雙11期間，平臺還將與其他站內(nèi)外活動會場進行多向聯(lián)動，其中內(nèi)容會場的表現(xiàn)尤為引人注目。為此，Amii品牌針對Feed板塊精心策劃了一系列營銷策略及玩法。他們期望通過速賣通平臺的全域流量，實現(xiàn)精準營銷，從而在雙11期間引爆銷售熱潮。

（Amii秋冬形象圖展示）

一、信息提前布局，搶占先機

Amii品牌提前在Feed上發(fā)布雙11大促活動的相關(guān)信息，大力宣傳店鋪的主打款式及熱門產(chǎn)品。通過提前曝光和種草的方式，吸引老顧客進行加購和收藏，為雙11的購物狂歡做好充分準備。

二、互動文章帖，粉絲參與感增強

發(fā)布店鋪熱賣品的文章帖，讓粉絲能夠查閱并評論自己喜愛的產(chǎn)品。從中挑選出3名積極參與評論互動的粉絲，免費贈送衣物及雙11大額優(yōu)惠券，以此增強粉絲的參與感和購買欲望。

三、買家秀互動，提升購買欲望

鼓勵粉絲參與買家秀的互動，轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)秀的買家秀。針對店鋪的熱賣款式，精選并展示一些優(yōu)質(zhì)的買家秀，以此提升其他買家的購買欲望。

四、視頻貼發(fā)布，多元化展示

發(fā)布各種視頻貼，建議包括模特走秀視頻、產(chǎn)品展示視頻以及臺前幕后的拍攝小花絮等，以多元化的方式展示產(chǎn)品和品牌魅力。

五、優(yōu)惠券隨身帶，提高轉(zhuǎn)化率

在發(fā)布帖子時附帶店鋪優(yōu)惠券，方便老粉絲查閱時直接領(lǐng)取，提高訂單的轉(zhuǎn)化率。

（文/Yura zhong撰寫）

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（內(nèi)容來源：Yura的中篇報道）