抖音與TikTok雖同為短視頻平臺，但因地域差異，它們各自擁有獨特的體驗與功能。以下為二者的詳細比較：

一、注冊與登錄

抖音提供了多種注冊與登錄方式，包括手機號碼、微信、QQ、頭條號及微博等。其賬號主要分為個人號與企業(yè)藍V號。而TikTok的注冊方式則更偏向于海外用戶，包括海外手機號碼、Facebook賬號、Ins賬號、Line賬號、Kakao賬號及推特賬號等。個人號占據(jù)主要部分，并有企業(yè)或品牌認證賬號，但目前尚未開放明確的認證途徑。

二、搜索與推送規(guī)則

抖音的搜索規(guī)則主要依賴于關鍵字，粉絲量與點贊量多的賬號會排在前面，企業(yè)藍V號也會比一般賬號有更前的排序。其推送規(guī)則的關鍵字為流量池、疊加推薦、熱度加權及用戶心理追求。而TikTok在賬號搜索上可直接搜到全球賬號，但其內容呈現(xiàn)更偏向本地化，優(yōu)先推送本地區(qū)內容，若為同一文化區(qū)的大號則會在各區(qū)推送，小賬號則主要針對本國或本地區(qū)用戶。TikTok的推送還會根據(jù)國家或地區(qū)差異調整評論的先后順序。

三、變現(xiàn)方式

抖音主要通過淘寶、京東賣貨，放心購等途徑實現(xiàn)變現(xiàn)，還可以通過導流到微信平臺建立自己的流量池。而TikTok則主要通過鏈接跳轉亞馬遜進行賣貨，若所在國家或地區(qū)不支持，也可通過Youtube、Ins等平臺導流后轉化。

四、內容風格差異

在國內的抖音，內容種類繁多，從學習、風景、美食到美女帥哥搞笑視頻及萌寵等都有涵蓋，用戶群體也不僅僅是年輕人。而TikTok上更多展現(xiàn)的是年輕人的日常分享。各地區(qū)因文化差異，畫風也有所不同，如日韓港臺地區(qū)與國內較為接近，東南亞、南亞地區(qū)則有其獨特的幽默與樂觀。

五、TikTok Shop跨境電商的合法性

TikTok Shop作為TikTok的電商業(yè)務模塊，在全球范圍內吸引了大量用戶與商家。特別是在東南亞市場，如印尼，其與當?shù)仉娚唐脚_合作，獲得了合法經(jīng)營的資質。但在其他地區(qū)，尤其是中國大陸，因TikTok未獲得合法運營資質，從事相關商業(yè)活動可能存在法律風險。但創(chuàng)業(yè)者們仍可通過合規(guī)方式如與海外品牌或供應商合作，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

六、品牌推廣策略

據(jù)調查，外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌，尤其是像TikTok這樣的短視頻平臺。企業(yè)/品牌可通過注冊TikTok企業(yè)賬號，構建閉環(huán)經(jīng)營陣地，利用短視頻種草、明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享來增強品牌影響力，了解海外消費者需求，積極影響標準客戶群。

抖音與TikTok雖同為短視頻平臺，但因地域差異，它們在注冊方式、內容風格、推送規(guī)則及電商變現(xiàn)等方面都有所不同。對于想要在國際市場有所作為的企業(yè)/品牌來說，了解并善用這兩個平臺的特點至關重要。一、建立海外品牌在TikTok上的企業(yè)賬戶

對于海外品牌而言，開設TikTok企業(yè)賬戶是建立信任、增強品牌親和力的基石。這為品牌開啟了新的營銷道路。

形象塑造：

自TikTok企業(yè)賬戶創(chuàng)建并完善主頁的那一刻起，我們的海外品牌便開始了一段品牌之旅。企業(yè)賬戶可以通過開啟主頁窗口功能，簡化消費者的交易路徑，優(yōu)化電子商務場景體驗。即便TikTok Shop暫時無法開放，我們也可以將獨立站點的鏈接置于主頁，將流量引導至品牌自有平臺，從而大大增加品牌的曝光機會。賬戶主頁可展示三個代表品牌特色的視頻，這些視頻可以是高贊數(shù)、高互動或與網(wǎng)紅合作的作品。

市場洞察：

企業(yè)可通過TikTok以信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動。借助平臺的創(chuàng)意推薦和直播功能，實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲群體。

用戶服務與支持：

除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接以引導排水，當用戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并希望進一步咨詢時，主頁上的聯(lián)系信息和私人信息設置成為了他們與我們聯(lián)系的直接渠道。提供高效、高質量的用戶服務，對提高品牌聲譽至關重要。

商業(yè)轉化潛力：

TikTok擁有超過10億的月活躍用戶，這使得品牌所有者的營銷投資得以積累和沉淀，最終形成龐大的粉絲社區(qū)和忠實客戶群體。有了這些忠實的粉絲流量，我們便有了進一步商業(yè)轉型的可能。

二、利用TikTok網(wǎng)紅營銷增強品牌影響力

網(wǎng)紅營銷與消費者之間存在著情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品信息更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，KOL行業(yè)在2021年的增長達到了138億美元，較前一年增長了42%。并且有數(shù)據(jù)顯示，89%的企業(yè)認為網(wǎng)紅營銷的投資回報率高于其他渠道。與紅人合作是TikTok上品牌推廣的關鍵一步。初期，我們可以選擇與符合品牌基調的中長尾網(wǎng)紅合作，以提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問量和品牌詞搜索。這樣不僅可以覆蓋更廣泛的潛在消費者群體，還可以通過網(wǎng)紅的信任度來樹立品牌形象。

對于那些有疑問“用戶不直接購買為何要與網(wǎng)紅合作”的人來說，我們要明白，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛好者合作，讓我們的品牌得到更多的曝光。當品牌得到足夠的曝光后，再與更多的大網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅的信任度來增強產(chǎn)品的銷售黏性。

合理地搭配中長尾KOL和創(chuàng)意內容，根據(jù)量級驅動發(fā)布節(jié)奏，可以避免集中曝光生產(chǎn)資源的浪費，進一步提高轉化率。

三、TikTok廣告助力品牌營銷

廣告與KOL營銷并非相互排斥的關系，而是相輔相成，結合各自的特點以達到所需的營銷效果。對于海外品牌來說，廣告的成功與否取決于是否能夠以本地化的思維方式讓觀眾理解并產(chǎn)生共鳴。制作符合本地化要求的廣告視頻至關重要。

優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍。大多數(shù)品牌在注重廣告創(chuàng)意的往往忽視了本地化因素。品牌所有者需要表達觀眾的思維方式，制作出符合本地化的廣告視頻，這樣才能夠讓海外用戶喜歡并縮短與目標受眾的距離。

要實現(xiàn)品牌的TikTok營銷，跨境電子商務賣家應將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結合，輔以本地廣告材料進行廣告投放，形成一個完整的社交媒體營銷策略。鼓勵用戶生成內容并與相關影響者合作也是提升品牌影響力的重要途徑。我們有理由相信，TikTok未來將在中國海外企業(yè)的發(fā)展中扮演重要角色。