圖片來(lái)源：全球社交媒體數(shù)據(jù)研究院NoxInfluencer

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)探析：大小網(wǎng)紅的不同路徑

隨著全球社交媒體市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成為品牌方越來(lái)越重要的戰(zhàn)略選擇。特別是2022年，品牌方的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算開(kāi)始從頭部網(wǎng)紅和明星紅人向小型網(wǎng)紅（Micro influencers）轉(zhuǎn)移。這些粉絲量較少的社媒創(chuàng)作者，在營(yíng)銷(xiāo)中扮演著越來(lái)越重要的角色。

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到驚人水平，預(yù)計(jì)到2023年將超過(guò)人民幣4.9萬(wàn)億。在美國(guó)，社交媒體電商銷(xiāo)售規(guī)模也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2022年將增長(zhǎng)24.9%。這種趨勢(shì)推動(dòng)了品牌方在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面的投入增加。

根據(jù)eMarketer的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)品牌主的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投入規(guī)模在逐年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌方促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的重要手段之一。在這種背景下，如何選擇合適的網(wǎng)紅合作伙伴成為品牌方面臨的重要決策之一。本文將深入探討大網(wǎng)紅和小微網(wǎng)紅在營(yíng)銷(xiāo)中的不同角色和優(yōu)勢(shì)。

小微網(wǎng)紅嶄露頭角？國(guó)內(nèi)品牌方合作意愿不足

頭部網(wǎng)紅擁有龐大的粉絲群體，而小網(wǎng)紅則擁有更精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾和更高的粉絲黏性。盡管小微網(wǎng)紅（Micro-influencer）和微網(wǎng)紅（Nano-influencer）的粉絲量相對(duì)較小，但他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中的影響力不容忽視。實(shí)踐表明，品牌方在與小微網(wǎng)紅合作時(shí)可以獲得更高的營(yíng)銷(xiāo)效果和投資回報(bào)率。與國(guó)內(nèi)品牌方溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)僅有少數(shù)品牌商選擇與小網(wǎng)紅合作。這顯示出國(guó)內(nèi)品牌方在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面需要更多的策略調(diào)整和認(rèn)知更新。

小微網(wǎng)紅的優(yōu)勢(shì)在于他們與粉絲之間的黏性和信任度高，互動(dòng)更加頻繁。他們正處在成長(zhǎng)上升期，合作成本相對(duì)較低，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)是一種更具性價(jià)比的選擇。小微網(wǎng)紅的數(shù)量龐大，占據(jù)了社交媒體平臺(tái)上的絕大多數(shù)比例，為品牌方提供了更廣泛的選擇空間。數(shù)據(jù)顯示亞太地區(qū)粉絲量在特定范圍內(nèi)的YouTube小微網(wǎng)紅占比極高，而合作報(bào)價(jià)也相對(duì)合理。這表明小微網(wǎng)紅與品牌方的合作具有巨大的潛力和市場(chǎng)前景。這種合作形式在海外已經(jīng)成為趨勢(shì)之一。小微網(wǎng)紅的普及與推廣源自社交媒體平臺(tái)的創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃，但真正依靠平臺(tái)收入的小微網(wǎng)紅卻為數(shù)不多。因此他們更需要與品牌方合作來(lái)維持生機(jī)和發(fā)展空間。這也為品牌方提供了更多合作機(jī)會(huì)和選擇空間。隨著TikTok等平臺(tái)的興起以及自然內(nèi)容的傳播能力增強(qiáng)趨勢(shì)愈發(fā)明顯的情況下更是如此。平臺(tái)創(chuàng)作者計(jì)劃火熱但收益不均現(xiàn)象愈發(fā)凸顯使得小微網(wǎng)紅更需要與品牌方合作來(lái)獲得穩(wěn)定收入來(lái)源及創(chuàng)作靈感上的支持以提升變現(xiàn)能力并逐步在內(nèi)容市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟開(kāi)拓出屬于自己的獨(dú)特天地在未來(lái)內(nèi)應(yīng)謹(jǐn)慎考量選擇與自身定位相符的合作伙伴共同探索出更加有效的營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)雙贏局面！以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：克里塞的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)觀察）