“最美跨境人”：史村的跨境電商之路

編者按：2025年風(fēng)口星網(wǎng)大會即將于8月18 - 19日在廈門國際會展中心舉行。作為風(fēng)口星網(wǎng)大會的特色環(huán)節(jié)，“最美跨境人”自推出以來便在行業(yè)內(nèi)引起轟動。這個專為草根中小賣家提供的平臺，讓人們在這里分享自己的創(chuàng)業(yè)故事、轉(zhuǎn)型經(jīng)驗以及行業(yè)趣聞。今年的“最美跨境人”海選中，又有許多精彩的故事等待著我們。

江玉燕電商的CEO史村，是一位實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的跨境電商從業(yè)者，尤其在手表品類領(lǐng)域深耕多年。在跨境電商的道路上，他雖遇到過困難，但憑借“順勢而為”的人生哲學(xué)，成功克服了一個又一個的坎坷，使自己的事業(yè)蒸蒸日上。

史村認為，“順勢而為”是他創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。他從大學(xué)畢業(yè)后就進入了跨境領(lǐng)域，他覺得既然接觸了這個行業(yè)，就應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢將其做好。2008年大學(xué)畢業(yè)后，史村進入一家外貿(mào)公司做采購，半年后，因與公司發(fā)展理念不合，他毅然選擇創(chuàng)業(yè)。最初，他做了一年eBay，之后又陸續(xù)開通了阿里國際站、速賣通平臺，如今已成為一家電商公司的CEO。

創(chuàng)業(yè)初期，史村邀請了3個大學(xué)同學(xué)一同組建團隊。由于他們家境都不太好，沒多少積蓄，所以只能盡量節(jié)省開支，那時的生活十分艱苦。不過，史村因為采購出身，擅長與供應(yīng)商打交道，他會找一些可以欠賬的檔口或代理拿貨，以減輕資金壓力。那時，他們每天都開發(fā)新品并上架，在產(chǎn)品方面積累了一定優(yōu)勢，公司也由此獲得了發(fā)展。

隨著公司運營狀況好轉(zhuǎn)，為提高運營效率，史村決定投入巨資開發(fā)屬于自己的ERP系統(tǒng)。該系統(tǒng)可在各個環(huán)節(jié)進行查詢，公司成員按照流程操作，極大地提高了工作質(zhì)量和效率。在這個科技時代，史村再次發(fā)揮了“順勢而為”的智慧，他深知“科技是第一生產(chǎn)力，沒有系統(tǒng)公司就沒有前途”。

在與手表工廠打交道方面，史村有著自己的見解。他認為，要得到手表工廠的重視，首先要讓自己與其他賣家不同，并且在后期合作中展現(xiàn)出爆發(fā)力?！澳Ｊ絼?chuàng)新+爆發(fā)力強”是他致勝供應(yīng)鏈的秘訣。以江玉燕電商為例，當初他們發(fā)現(xiàn)很多國內(nèi)品牌手表做工優(yōu)良，卻未打入海外市場，于是抓住機會，成為手表行業(yè)中唯一一家做外貿(mào)分銷的公司，并在海外市場細分領(lǐng)域占據(jù)超高占有率，從而獲得了各個手表工廠的支持，進一步提高了供應(yīng)鏈端的話語權(quán)。

不過，史村也指出，目前他們只是將中國品牌展示給了國外消費者，但并未在海外消費者眼中形成有價值的品牌。他認為需要逐步完善幾個方面的工作，比如開發(fā)適合老外的產(chǎn)品、發(fā)展更多銷售渠道、在海外論壇及社區(qū)做宣傳等，其中發(fā)展更多銷售渠道是重點。他表示：“對于一個國內(nèi)品牌來說，營銷至關(guān)重要。沒有營銷或者營銷做不好，海外買家看不到或者買不到該產(chǎn)品，那么一切就都是0了?！?/p>

史村清楚地認識到自己所從事工作的現(xiàn)狀，明白自身的優(yōu)勢與不足。他認為手表作為配飾，市場雖不算大，但具有輕便、不受季節(jié)影響、利潤高等特點，依然是跨境電商出口的一個不錯領(lǐng)域。中國有許多優(yōu)秀的手表品牌，但大多集中在國內(nèi)銷售，其實完全可以走向更廣闊的海外市場。

史村坦言，公司目前仍處于危險期，每天都面臨諸多困難，市場變化迅速，甚至每天都可能需要重新調(diào)整。也許正是這種危機感，推動著他們走到了今天，也只有保持這樣的心態(tài)，才能走得更遠。目前，公司面臨著缺少優(yōu)秀人才、可拓展資金，店鋪銷量不佳、利潤下滑，庫存增加、出現(xiàn)死庫存，團隊文化不佳、員工向心力和凝聚力不足等問題。但他充滿信心地表示，解決的重點是不斷創(chuàng)新、以利潤為導(dǎo)向、加強學(xué)習(xí)以及加強團隊間的溝通交流。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）