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一、亞馬遜選品秘籍大連載之（1）另類榜單選品法：[鏈接地址](www./article/122692)

二、亞馬遜選品秘籍大連載之（2）前后臺(tái)雙劍合璧選品法：[鏈接地址](www./article/124152)

三、亞馬遜選品秘籍大連載之（3）前臺(tái)隱藏功能新選品推薦：[鏈接地址](www./article/125157)

俗話說得好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是最好的老師。許多優(yōu)秀的品牌和企業(yè)在初期都是從模仿開始，再逐漸實(shí)現(xiàn)超越。

一、如何有效模仿？

在遵守法律法規(guī)的前提下，模仿的相似度越高，制作出優(yōu)秀listing的概率也就越高。這里所說的模仿，并不是指讓你百分之百復(fù)制產(chǎn)品的樣式、顏色或包裝。那樣做的話，大概率會(huì)面臨三種可能的結(jié)果：

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈接權(quán)重高，你無法超越。

2. 你陷入與對(duì)手的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取手段壓制你的銷售。

那么，哪些內(nèi)容是我們值得學(xué)習(xí)和模仿的呢？

1. 客戶畫像：有的店鋪專注于特定類別或針對(duì)某一特定人群的產(chǎn)品。這類店鋪定位準(zhǔn)確，選品相對(duì)容易，并且很容易實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售，利潤也相對(duì)不錯(cuò)。

2. 產(chǎn)品風(fēng)格：特定人群往往有特定的風(fēng)格喜好。我們可以參考優(yōu)秀店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格以滿足客戶需求。

3. 包裝設(shè)計(jì)：一些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品由于其獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)而脫穎而出。我們應(yīng)關(guān)注并研究這類產(chǎn)品。

4. 產(chǎn)品布局：專注于垂直類目或銷售特定人群消費(fèi)產(chǎn)品的店鋪，更容易獲取流量。

5. 旗艦店設(shè)計(jì)：如果要開展品牌廣告，好的旗艦店設(shè)計(jì)可以為我們提供靈感。

6. 產(chǎn)品構(gòu)造與文案：我們可以研究?jī)?yōu)秀店鋪產(chǎn)品的特殊功能、構(gòu)造以及滿足了哪些客戶需求，是否有再優(yōu)化的空間。關(guān)注產(chǎn)品文案是否使用了當(dāng)前流行的元素或針對(duì)當(dāng)?shù)匚幕龀隽诉m應(yīng)性的調(diào)整。

7. Listing優(yōu)化及維護(hù)：優(yōu)秀店鋪的listing大多優(yōu)秀，我們可以分析他們是如何優(yōu)化listing的，例如QA、視頻、A+、關(guān)鍵詞等方面是如何處理的。

二、中外店鋪的特點(diǎn)：

亞馬遜中的第三方賣家可分為中國賣家、美國賣家以及其他國家賣家，他們各自有獨(dú)特的特點(diǎn)和值得我們學(xué)習(xí)的地方。

1. 中國賣家：我們可以學(xué)習(xí)他們適合的產(chǎn)品線，他們的在售產(chǎn)品多為非敏感產(chǎn)品（如食品、液體除外），供應(yīng)鏈也容易找到。選擇與自己實(shí)力相近但仍有差距的優(yōu)秀中國賣家進(jìn)行模仿更容易實(shí)現(xiàn)超越。

2. 美國賣家：他們更了解本地需求，開發(fā)的產(chǎn)品更能迎合本地人的審美。我們可以學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品開發(fā)策略以及如何在本地市場(chǎng)推廣產(chǎn)品。

3. 其他國家賣家：他們的產(chǎn)品組合有趣且特別，如果能在國內(nèi)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，我們進(jìn)入市場(chǎng)將更有優(yōu)勢(shì)。

三、優(yōu)秀店鋪的表現(xiàn)特征：

要判斷一個(gè)店鋪是否值得學(xué)習(xí)，可以觀察以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品數(shù)量不多但排名優(yōu)秀；銷量穩(wěn)定；不斷有新產(chǎn)品上線且表現(xiàn)良好；產(chǎn)品人群畫像清晰；圖片和listing質(zhì)量高；產(chǎn)品從單品到組合裝齊全且價(jià)格合理等等。這些條件可以幫助我們找到適合學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象。

三、店鋪案例分享：

這里無法直接展示具體的店鋪案例，但可以分享一些觀察得到的優(yōu)秀店鋪特點(diǎn)和他們成功的可能原因。例如某硅膠模具類目的中國店鋪，產(chǎn)品線垂直，產(chǎn)品圖片吸引人，且產(chǎn)品開發(fā)迎合了本地文化愛好?；蚴悄呈占{用品的美國店鋪，借助社交媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品取得了很好的銷量和利潤。還有貼紙類產(chǎn)品的中國店鋪，從小做起逐漸發(fā)展壯大的過程也是值得我們學(xué)習(xí)的對(duì)象。他們的成功不僅僅是產(chǎn)品的成功，更是選品思維、市場(chǎng)策略等多方面的成功。

在學(xué)習(xí)的我們也要明白單純的模仿是不夠的，還需要結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化。荷花效應(yīng)告訴我們，在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)后，成功就會(huì)到來。讓我們向優(yōu)秀的賣家學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步！每個(gè)成功的賣家背后，都離不開一套精心構(gòu)建的運(yùn)營模式。通過汲取他們的優(yōu)勢(shì)，形成自己獨(dú)特的選品策略、產(chǎn)品開發(fā)流程以及推廣理論框架，并在實(shí)際操作中不斷試錯(cuò)和反思，那么你離成功的彼岸也就不再遙遠(yuǎn)。

這個(gè)觀點(diǎn)來自于一位經(jīng)驗(yàn)豐富的電商從業(yè)者——跨境小俠張絲絲。她強(qiáng)調(diào)，每位賣家都應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際情況，總結(jié)出一套適合自己的運(yùn)營方法。這種方法不僅僅是理論上的構(gòu)建，更需要在實(shí)踐中不斷驗(yàn)證和優(yōu)化。

值得注意的是，以上內(nèi)容僅為張絲絲的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需進(jìn)一步傳播或使用，請(qǐng)務(wù)必征得原作者的同意。

在電商的道路上，每個(gè)人都有自己的摸索和成長(zhǎng)過程。只有不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思，才能逐步走向成功。希望每位賣家都能找到適合自己的運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)夢(mèng)想。