綠聯(lián)科技的創(chuàng)始人張清森是一位出生于1983年的莆田人，他通過(guò)銷售數(shù)據(jù)線起家。從創(chuàng)立到至今，已經(jīng)歷了十幾個(gè)年頭。不同于許多追求短期利益的莆田賣(mài)家，張清森選擇了一條雖然艱難但更長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路。

在創(chuàng)立綠聯(lián)之前，張清森一直從事代工工作，收入微薄。痛定思痛，他決定放棄既有的業(yè)務(wù)，全身心地投入到品牌建設(shè)中，這需要遠(yuǎn)見(jiàn)和勇氣。如今，綠聯(lián)（UGREEN）已成為一個(gè)知名品牌，在天貓、速賣(mài)通、亞馬遜等平臺(tái)上銷售充電頭、數(shù)據(jù)線、手機(jī)支架、擴(kuò)展塢、藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品，年收入近39億。

張清森的成功并非偶然。他看到了“短線模式”下的致命缺點(diǎn)，厭倦了同質(zhì)化的無(wú)限內(nèi)卷。他選擇了放棄代工業(yè)務(wù)，力推“綠聯(lián)”這一品牌。他走的關(guān)鍵三步——“伴飛大品牌+擴(kuò)大品類并打造品牌+重點(diǎn)布局電商”為他帶來(lái)了成功。

綠聯(lián)從為三星、蘋(píng)果等大品牌提供平替產(chǎn)品開(kāi)始，逐漸擴(kuò)展到更多的品類，如可穿戴產(chǎn)品等。張清森還狠下血本獲得蘋(píng)果的MFI認(rèn)證，成為其生態(tài)合作伙伴。他也意識(shí)到了品牌的重要性，不斷擴(kuò)展品類，從“工具品牌”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)品牌”。

與賺快錢(qián)的“短線模式”不同，張清森選擇了扎根于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。他在跨境電商的早期階段看到了商機(jī)，抓住了消費(fèi)者的需求，并且不斷地創(chuàng)新和拓展產(chǎn)品線以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這種腳踏實(shí)地的精神使他成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。他的成功并非偶然，而是他堅(jiān)持不懈的努力和正確的戰(zhàn)略決策的結(jié)果。## 綠聯(lián)公司的電商平臺(tái)戰(zhàn)略與實(shí)踐

### 引言

從2012年至2019年，綠聯(lián)公司在電商領(lǐng)域精準(zhǔn)踩住了每一個(gè)風(fēng)口，其策略布局之廣泛和深遠(yuǎn)，讓人印象深刻。如今，綠聯(lián)已逐漸在各大電商平臺(tái)穩(wěn)固了其地位，成為了“制造+電商”公司的代表。

### 一、精準(zhǔn)布局主流電商平臺(tái)

自2012年入駐天貓、京東等主流平臺(tái)后，綠聯(lián)迅速擴(kuò)大了其在線上的影響力。隨后，它又以UGREEN品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)，覆蓋了亞馬遜多國(guó)站、阿里速賣(mài)通、ebay等國(guó)際電商平臺(tái)。這一系列的布局為綠聯(lián)打開(kāi)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的大門(mén)。

### 二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)差異化

綠聯(lián)深知，產(chǎn)品是立足市場(chǎng)的根本。它選擇開(kāi)發(fā)模具，推出自有品牌產(chǎn)品，以多樣化的長(zhǎng)度、類型等滿足消費(fèi)者需求。例如，綠聯(lián)推出的高清電視數(shù)據(jù)線就涵蓋了從短至0.5米到長(zhǎng)至5米的多種長(zhǎng)度，這一創(chuàng)新舉措使其在市場(chǎng)中脫穎而出。

### 三、亞馬遜渠道的突出表現(xiàn)

境外市場(chǎng)和亞馬遜等境外電商渠道為綠聯(lián)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。尤其在亞馬遜上，綠聯(lián)的眾多SKU成為了下金蛋的母雞，多款產(chǎn)品銷售排名位居前列，平均每個(gè)SKU每年都能為公司貢獻(xiàn)可觀的營(yíng)收。

### 四、銷售渠道與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的布局

綠聯(lián)的銷售渠道以線上B2C和B2B為主，其中線上B2C的占比尤其高。盡管對(duì)電商平臺(tái)的依賴度高，但這也帶來(lái)了巨大的營(yíng)收。綠聯(lián)也面臨著外部生產(chǎn)依賴的問(wèn)題，近80%的產(chǎn)品依賴外協(xié)生產(chǎn)，這在一定程度上增加了其運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

### 五、研發(fā)與科技的挑戰(zhàn)

盡管綠聯(lián)在電商領(lǐng)域取得了顯著的成功，但在研發(fā)方面卻面臨一定的挑戰(zhàn)。公司的核心技術(shù)人員學(xué)歷層次相對(duì)較低，研發(fā)能力受到質(zhì)疑。其研發(fā)投入占比較低，與一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在差距。這并未影響綠聯(lián)的毛利率，這也反映了公司在成本控制和產(chǎn)品定價(jià)策略上的智慧。

### 六、家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式

綠聯(lián)具有濃厚的家族企業(yè)屬性，這使得其經(jīng)營(yíng)在一定程度上受到家族關(guān)系的牽掣。這種經(jīng)營(yíng)模式也帶來(lái)了穩(wěn)定性和連續(xù)性。隨著公司的發(fā)展，家族成員的股權(quán)可能會(huì)稀釋，但這將有助于公司進(jìn)一步強(qiáng)化其品牌和業(yè)務(wù)。

### 結(jié)語(yǔ)

綠聯(lián)公司的成功不是偶然，而是其精準(zhǔn)布局、創(chuàng)新產(chǎn)品和持續(xù)進(jìn)化的結(jié)果。盡管面臨一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題，但綠聯(lián)已在電商領(lǐng)域建立了不可動(dòng)搖的地位。我們期待綠聯(lián)在未來(lái)能夠持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

### 圖片說(shuō)明

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