在珠寶行業(yè)的激烈競爭中，Johnny憑借20年的經(jīng)驗(yàn)，成功打造了自己的國際品牌。他的品牌“Flower’s Secret”和“Poetry Dreams”，以獨(dú)特的英文商標(biāo)展現(xiàn)出其將高端首飾出口至國外的決心和愿景。如今，他的公司年?duì)I業(yè)額已突破千萬，內(nèi)部員工分工明確，涵蓋了首飾設(shè)計、加工、外貿(mào)以及海外駐扎等多個領(lǐng)域。

Johnny的遠(yuǎn)見讓他在2009年就捕捉到了跨境電商的機(jī)遇。他與紐約一家大型珠寶公司達(dá)成合作，將國外寶石飾品引入國內(nèi)銷售。這次合作不僅讓他對國內(nèi)外市場有了更深入的了解，也讓他看到了國內(nèi)外價差的巨大商機(jī)。要將國內(nèi)珠寶直接銷售到海外消費(fèi)者手中并不容易，這需要他尋找新的銷售策略。

于是，Johnny決定嘗試在網(wǎng)上銷售自己的品牌產(chǎn)品。他意識到傳統(tǒng)外貿(mào)的局限性，開始尋找新的銷售模式。2010年，他在上海創(chuàng)立了專注于珠寶類跨境電商的公司，開啟了從B2B到B2C的轉(zhuǎn)變。這個轉(zhuǎn)變并不容易，需要他面對國外消費(fèi)者的直接需求，但他憑借堅(jiān)韌的毅力和合作伙伴的幫助，逐漸適應(yīng)了這一新的銷售模式。

為了更好地適應(yīng)跨境電商的環(huán)境，Johnny引入了留美博士作為重要合伙人，利用亞馬遜等平臺進(jìn)行銷售。他學(xué)習(xí)并遵循亞馬遜的規(guī)則，不斷優(yōu)化產(chǎn)品頁面，確保商品品質(zhì)和真實(shí)宣傳。他的產(chǎn)品排名逐漸提升，月銷售額也實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增長。

Johnny也將目光投向了國內(nèi)市場。他在亞馬遜中國網(wǎng)站開設(shè)了店鋪，實(shí)現(xiàn)了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。雖然初期月銷售額只有一兩千元，但他堅(jiān)信國內(nèi)市場的潛力。他熟悉亞馬遜的后臺操作，將美國店鋪的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，使得新產(chǎn)品也能得到曝光和積累顧客。

在經(jīng)營國內(nèi)店鋪的過程中，Johnny逐漸了解了國內(nèi)消費(fèi)者的需求和喜好。他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外消費(fèi)者對珠寶的喜好存在差異，因此在商品選擇、頁面布置等方面進(jìn)行了調(diào)整。他注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)，提供及時的退換服務(wù)和定期隨訪，贏得了顧客的信任和好評。

如今，“寶石1號”的月銷售額已占到公司總收入的四成以上，與公司的外貿(mào)生意相抗衡。Johnny繼續(xù)把握著公司天平的平衡，成立了美國的分公司，并在英國通過亞馬遜“全球開店”全面鋪開業(yè)務(wù)。他注重與電商平臺的定位和目標(biāo)客戶匹配度，選擇高品質(zhì)、高定位的平臺進(jìn)行銷售。

Johnny還積極參與各種賣家培訓(xùn)和交流活動，與同行分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)新的操作技巧。他參加了亞馬遜的線下培訓(xùn)課程和“賣家大學(xué)”的在線課程，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。他認(rèn)為只有比其他賣家下更深的工夫，才能達(dá)到更高的銷售額。

Johnny憑借對市場的敏銳洞察力和不懈努力，成功打造了自己的國際品牌，并在國內(nèi)外市場取得了輝煌的成績。他的故事告訴我們，只要有遠(yuǎn)見、勇氣和毅力，就能在競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出。